成功是折騰出來(lái)的!相信很多企業(yè)家都認(rèn)同這一句話(huà)，因?yàn)樗麄兙褪悄且粨茏畈话卜值娜?，安分的人都在辦公室老老實(shí)實(shí)給別人打工，朝九晚五的等著每月發(fā)工資。

而不安分流淌在每個(gè)企業(yè)家身上的血液，馬云做了5年英語(yǔ)老師，先開(kāi)了一個(gè)翻譯社，沒(méi)成功，之后又搞了中國(guó)黃頁(yè)，又失敗了，再之后前往北京謀求機(jī)會(huì)，最后又低落的帶著團(tuán)隊(duì)返回了杭州，才創(chuàng)立了阿里巴巴。

今天要說(shuō)的這個(gè)人，也是一個(gè)折騰狂，就沒(méi)老老實(shí)實(shí)上過(guò)班，先后做過(guò)老師，辦過(guò)刊物，開(kāi)過(guò)餐館，也加工過(guò)香腸，做過(guò)銷(xiāo)售，賣(mài)過(guò)儀器。一路折騰，最后成就了百億企業(yè)，自己也賺得了百億身家。他就是歐派董事長(zhǎng)姚良松。

2017年3月28日，歐派家居在上交所成功上市，如今，市值達(dá)364.26億。而根據(jù)胡潤(rùn)《2018中國(guó)富豪榜》，姚良松以295 億身家位列第95名，為家居行業(yè)首富，也是全國(guó)前100位最富有的人。

2017年，歐派的銷(xiāo)售額在113億元左右，成為家居行業(yè)首家銷(xiāo)售額破百億的公司。在2018年雙11大促中，歐派一天銷(xiāo)售額達(dá)到了6.52億，連續(xù)三年蟬聯(lián)家居行業(yè)銷(xiāo)售冠軍。

如今的歐派，可謂是家居行業(yè)的明星企業(yè)，在30年前，估計(jì)姚良松做夢(mèng)也沒(méi)想到會(huì)這么成功，但是成功也不是偶然的，一切都是努力拼搏，加經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而得來(lái)的。姚良松也不例外，創(chuàng)立歐派前吃了很多苦，堪稱(chēng)是真的郁郁不得志。

欠8000元成老賴(lài)，背井離鄉(xiāng)逃債

30年前，姚良松背上了老賴(lài)的名聲，就如今日的失信人名單，只不過(guò)那個(gè)時(shí)候沒(méi)有。姚良松出生在廣東梅州的農(nóng)村，家庭貧困。因?yàn)樽霾宛^失敗背負(fù)債務(wù)，大年初二被人追上門(mén)討債。在農(nóng)村遇到這種情況，肯定會(huì)被村里的人指指點(diǎn)點(diǎn)，更何況是一個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)的天之驕子。

1986年，姚良松從北京航空航天大學(xué)畢業(yè)，被分配到江西景德鎮(zhèn)的昌河飛機(jī)制造廠(chǎng)下轄的一所中專(zhuān)當(dāng)教員，不安分的他沒(méi)有甘心只做一名老師，而是想著賺錢(qián)，于是就在外面和人合伙開(kāi)了一個(gè)餐館。

沒(méi)想到的是最后被學(xué)習(xí)開(kāi)除了，又在1988年政府嚴(yán)整吃喝之風(fēng)的時(shí)候倒下了，欠下8000元的債務(wù)，那是1988年，這個(gè)算不小的數(shù)字，最后據(jù)說(shuō)賣(mài)了兩頭豬還不夠還債，被逼無(wú)奈的姚良松只能背井離鄉(xiāng)去逃債。

姚良松跑到了西安，找到老同學(xué)，并在當(dāng)?shù)刈隽藗€(gè)業(yè)務(wù)員，推銷(xiāo)電子理療儀。開(kāi)始做的挺好，可惜后來(lái)公司又倒閉了，姚良松又開(kāi)始流浪。

1991年，在廣州代理銷(xiāo)售儀器，賺到了錢(qián)，并還了債。1992年，姚良松成立了自己的第一家公司廣州科信技術(shù)發(fā)展公司，開(kāi)始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品綠海風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎治療儀，賺到了人生的第一桶金。

1994年，姚良松創(chuàng)立歐派的前身廣州康潔廚房設(shè)備有限公司，開(kāi)始進(jìn)軍櫥柜行業(yè)。這基本上是姚良松的歐派創(chuàng)業(yè)前傳，在這些經(jīng)歷中，姚良松學(xué)會(huì)了很多東西，比如打廣告，為人處世，抓住機(jī)遇等等，為歐派的成功打下了基礎(chǔ)。還有一句話(huà)，折騰不是盲目的折騰，而是從小做起。

其實(shí)，現(xiàn)在回顧過(guò)去來(lái)總結(jié)歐派的成功，可以發(fā)現(xiàn)一些不錯(cuò)的秘密。姚良松在這么多年的摸爬滾打中，還是積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，比如如果發(fā)掘機(jī)會(huì)。1994年的時(shí)候，中國(guó)人普遍還比較窮，在廚房里面更是比較簡(jiǎn)單，但他看到了未來(lái)中國(guó)必定會(huì)發(fā)展到和歐洲一樣，所以他當(dāng)機(jī)立斷的率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)。

當(dāng)然，生意一般沒(méi)那么好做，概念太超前，接受的人不多，他又做起了教育市場(chǎng)的工作，先后在廣州的一些報(bào)紙上打廣告，講述“整體廚房”的好處，該怎么用之類(lèi)的，后來(lái)生意就慢慢變好了。其實(shí)這是他在賣(mài)儀器時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初就靠在報(bào)紙上打小廣告，而獲得了訂單，并賺到了錢(qián)。

再到后來(lái)，姚良松非常注重品牌建設(shè)，比如歐派的經(jīng)典廣告語(yǔ)“有家有愛(ài)有歐派”，讓人聽(tīng)起來(lái)就很溫馨。姚良松請(qǐng)了不少明星代言，最新的是孫儷。而且在廣告投放策略上，從原來(lái)的央視投放，改到了機(jī)場(chǎng)、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)宣傳，跟著市場(chǎng)環(huán)境的變化而調(diào)整。姚良松算是一個(gè)文筆不錯(cuò)的企業(yè)家，經(jīng)常為公司寫(xiě)一些非常有內(nèi)涵經(jīng)典的內(nèi)容。

歐派的發(fā)展還離不開(kāi)渠道策略和多元化策略，目前，歐派各品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6000家，遠(yuǎn)超同行業(yè)其他公司。市場(chǎng)覆蓋面非常廣，這也是歐派的優(yōu)勢(shì)之一。另外，2003年，增加了整體衛(wèi)浴業(yè)務(wù);2005年，增加了整體衣柜業(yè)務(wù);2010年，增加了定制木門(mén)業(yè)務(wù);2015年，成立第二個(gè)品牌歐鉑麗?？梢哉f(shuō)歐派的發(fā)展每一步都走得很穩(wěn)。目前，在歐派的營(yíng)收中，櫥柜占比已經(jīng)低于60%，衣柜成為第二大營(yíng)收來(lái)源。多品類(lèi)擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)了銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)，也拓展了歐派整體的增長(zhǎng)天花板。

在用人方面，姚良松有一個(gè)準(zhǔn)則是：“疑人要用，用人要疑”。另外，雖然身價(jià)這么高，但是姚良松堅(jiān)持不給團(tuán)隊(duì)分股份，而更多是給獎(jiǎng)勵(lì)。為什么會(huì)這樣呢?

有人會(huì)說(shuō)，打工的真正能拿到股份的非常少，也確實(shí)是這樣。騰訊做到這么大，擁有股份的還是原來(lái)那幾個(gè)創(chuàng)始人，加個(gè)別高管，幾萬(wàn)人的公司。因?yàn)槔习鍌兿嘈帕魉膯T工，鐵打的公司。在這方面姚良松是深有體會(huì)。在做賣(mài)儀器公司時(shí)，姚良松占比70%，而邀請(qǐng)了另外合伙人占比30%，但是他們沒(méi)出錢(qián)，都是姚良松出的，等于是免費(fèi)送了他們股份。在后來(lái)的發(fā)展中，這些合伙人做的好，做的不好反正都有股份，不會(huì)珍惜，這導(dǎo)致最后出現(xiàn)了很多問(wèn)題，姚良松費(fèi)了很大勁才把股份收回來(lái)。

所以，1996年，公司已經(jīng)做到一定規(guī)模，一些高管就提出來(lái)要姚良松分一些干股出來(lái)。最后，左思右想姚良松還是沒(méi)有松口，他認(rèn)為雖然可能會(huì)造成一定的人員流動(dòng)，但是只要給足了公平的待遇，相信也沒(méi)事。因?yàn)榍按蔚慕逃?xùn)，姚良松對(duì)分股份的事非常謹(jǐn)慎。

不過(guò)，好在歐派如此發(fā)展的非常良好，基本上家居行業(yè)的老大。在2018年前三季度總營(yíng)收為81.97億元，同比增長(zhǎng)18.74%，凈利潤(rùn)為12億元，同比增長(zhǎng)27.07%。

成功的人都不容易，必然經(jīng)歷一番苦難，但始終保持一顆積極進(jìn)取的心，總有一天會(huì)成功。當(dāng)然，如果你害怕失敗，就只能安安分分的打工了。那也不錯(cuò)，畢竟創(chuàng)業(yè)并不適合每個(gè)人。

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