近日，曹德旺有關(guān)“消費(fèi)升級(jí)是個(gè)偽命題”的言論在木門行業(yè)引起震動(dòng)。本就緊張的神經(jīng)越發(fā)繃緊，有人說(shuō)太打擊人了，還有人說(shuō)心涼涼的、寒冬來(lái)臨，備好棉衣！

對(duì)此，中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟的常務(wù)們也是各抒己見。總體結(jié)論是，前景是美好的，困難是暫時(shí)的——但是，這句話只對(duì)正規(guī)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)練功夫、外樹品牌的企業(yè)有效。

長(zhǎng)遠(yuǎn)向好，近期有坎兒

現(xiàn)代筑美家居常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理鞠昶表示，從房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)看，確實(shí)不容樂(lè)觀。很多地方的土地連續(xù)流拍，多個(gè)房產(chǎn)商近期基本不拿地甚至在退地。而且除一線城市、剛需地段，很多新開樓盤的價(jià)格與上半年相比有所下降。房地產(chǎn)公司停工緩建的現(xiàn)象很普遍?！懊骱竽杲?jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，市場(chǎng)需求下滑，為了生存，行業(yè)內(nèi)會(huì)有一輪優(yōu)化前的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)來(lái)自客戶和市場(chǎng)的價(jià)格倒逼降價(jià)，必然是可預(yù)見的。”鞠昶稱。

但鞠昶同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然當(dāng)前面臨困難，但未來(lái)向好是可以預(yù)期的。提醒大家的目的，是希望大家有危機(jī)意識(shí)。

困難時(shí)期，戰(zhàn)略選擇很重要

那么，對(duì)于目前的行業(yè)處境，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ TATA木門原董事長(zhǎng)吳晨曦站在不同角度進(jìn)行了分析（編者注：因其分析思路清晰，文字精練，故除小部分理順外，大部分為原文摘錄）：

目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著貧富差距越來(lái)越大，消費(fèi)市場(chǎng)也慢慢出現(xiàn)兩極分化。木門也一樣，對(duì)于多數(shù)木門公司，也需要面臨一個(gè)戰(zhàn)略選擇問(wèn)題。做事情要知己知彼，首先要知己，其次才是知彼（了解市場(chǎng)）。要清楚你的公司的特點(diǎn)和基因是什么。如果考慮產(chǎn)品及服務(wù)升級(jí)，首先自身要有好的設(shè)計(jì)理念，高端的本質(zhì)不是木頭，而是審美和居住理念。同時(shí)，高端產(chǎn)品對(duì)于渠道經(jīng)銷商的審美、服務(wù)、技術(shù)都有非常高的要求，否則就不能達(dá)成。即使你的招商和培訓(xùn)達(dá)到了，你的生產(chǎn)能力也不能支撐。

如果做消費(fèi)降級(jí)，首先你要有好的生產(chǎn)管理和市場(chǎng)規(guī)模，這么低的價(jià)格，沒(méi)有規(guī)模怎么養(yǎng)人？沒(méi)有精細(xì)化管理，怎么來(lái)利潤(rùn)呢？豐田汽車的座椅軌道公司，毛利潤(rùn)只有5％，依然能生存，主要靠?jī)?yōu)質(zhì)管理和規(guī)模。

如果想做消升級(jí)，往高端定制，或者全屋整木定制發(fā)展的公司，就不要擴(kuò)大城市數(shù)量，而是深挖個(gè)別城市，甚至在一個(gè)城市的高端客戶里深挖，哪怕變化成一個(gè)帶有木作能力的高端裝飾公司，如果真能服務(wù)好顧客，也會(huì)有長(zhǎng)久的生存。

如果想做消費(fèi)降級(jí)，想做規(guī)模，就要專注，努力通過(guò)管理提高效率，降低成本（但不能降低品質(zhì)），這樣才能擴(kuò)大規(guī)模。

對(duì)于近來(lái)很多定制類上市公司紛紛投入木門，我認(rèn)為他們的戰(zhàn)略并不錯(cuò)，只是他們木門的客戶定位只能跟隨主業(yè)的客戶定位，否則就會(huì)影響主業(yè)。

目前的精裝修市場(chǎng)規(guī)模很大，如果你想承接，首先要有精細(xì)化管理能力。同時(shí)，中國(guó)地產(chǎn)公司的特殊性，你還要有非常好的現(xiàn)金流。

如果你既沒(méi)有更好的審美和居住理念，又沒(méi)有精細(xì)化管理和規(guī)模能力，未來(lái)都會(huì)很麻煩，要么逼迫自己提升，要么止損！

——TATA木門原董事長(zhǎng)吳晨曦

轉(zhuǎn)型升級(jí)是方向

作為具有十余年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)能夠精準(zhǔn)把握的專業(yè)人士，中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)石興認(rèn)為，中國(guó)人口眾多，對(duì)生活追求豐富，這種“追求”就是一種大市場(chǎng)，所以總體趨勢(shì)仍然是消費(fèi)升級(jí)。

對(duì)于行業(yè)走向，石興表示，2019年木門市場(chǎng)需求總量基本持平，仍然是1500億。目前，TATA、夢(mèng)天與現(xiàn)代筑美家居木門產(chǎn)值總和不及6％?！斑@兩個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，2019年門企的發(fā)展，不再來(lái)源于增量市場(chǎng)，而是來(lái)源于其他企業(yè)的下滑帶給你的增量！2019，是心智之戰(zhàn)。誰(shuí)怕了，誰(shuí)迷茫了，誰(shuí)亂了，誰(shuí)就真輸了。”石興說(shuō)，站在中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟角度，有責(zé)任讓大家看到現(xiàn)實(shí)，給大家危機(jī)感，但更有責(zé)任告訴大家，要堅(jiān)信未來(lái)，并找到正確方向——那就是轉(zhuǎn)型、升級(jí)！

蛻變時(shí)刻，內(nèi)練功夫，外樹品牌

其實(shí)，對(duì)于在當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，國(guó)家層面已有定論：“國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展確實(shí)遇到了一些突出矛盾和問(wèn)題，一些領(lǐng)域不確定性有所上升，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多，一些領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增大。但總體看，這些都是前進(jìn)中遇到的問(wèn)題，國(guó)家正在采取措施積極加以解決，成效已經(jīng)或正在顯現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

大環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但企業(yè)也不能將發(fā)展的成敗完全依賴和歸咎于經(jīng)濟(jì)環(huán)境。市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在不確定性，不同的只是范圍的大小。只有那些自身強(qiáng)壯的企業(yè)才能夠長(zhǎng)久存在。木門行業(yè)，現(xiàn)在是從無(wú)序到正規(guī)的過(guò)渡時(shí)期，也是從“張口就有飯吃”到“自己找食”的過(guò)渡時(shí)期，不注重內(nèi)部挖潛，不注重樹立品牌的企業(yè)，將越來(lái)越難以在市場(chǎng)立足。內(nèi)練功夫，外樹品牌，才是正確出路。

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