2018年新增7家，2019年15家，讓每個地級市、縣級市都有品牌門店出現……這并不是快消大牌的發(fā)展規(guī)劃，而是紅星美凱龍貴州區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2018年10月9日，紅星美凱龍貴州營發(fā)中心發(fā)布了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，在2018年僅剩的100天內，完成全年全省7家門店開業(yè)的計劃；在2019年，完成15店的計劃，爭取在2019年實現“村村通公路縣縣有紅星”的愿景。

實力說話，三大品牌支撐全省擴張

省會城市競爭日趨白熱化，地級市縣級市市場方興未艾，對于紅星美凱龍來講，貴州廣大的地級市和縣級市，是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，更是未來推動品牌從家居賣場向生活方式轉變重要推力。從待啟動和待開業(yè)項目的布點就能看出，紅星美凱龍在貴州地區(qū)的著力點從省會貴陽，擴張到包括都勻、遵義、興義、六盤水等地級市。

截止10月，紅星美凱龍在貴州地區(qū)已籌建項目有：紅星美凱龍涼都商場、星藝佳貴陽云巖商場、星藝佳清鎮(zhèn)商場、星藝佳惠水商場、星藝佳都勻商場等9個項目；待啟動項目有：貴陽花溪、遵義高鐵新城、貴陽歐麗洛雅、星藝佳羅甸等；即將開業(yè)項目有：星藝佳貴陽萬豪商場、紅星美凱龍興義萬和商場、紅星美凱龍興義富康商場、紅星美凱龍六盤水商場等。按照規(guī)劃，2019年，紅星美凱龍貴州地區(qū)將迎來“15店時代”。

支撐紅星美凱龍飛速發(fā)展的，是品牌“一個中心三大品牌”的矩陣。圍繞“紅星美凱龍”品牌，設立“紅星美凱龍”“星宜佳”“歐麗洛雅”三大品牌，分別針對不同的家居消費層級，盡量多地覆蓋貴州區(qū)域的家居消費人群。

從戰(zhàn)略打法來看，紅星美凱龍作為主力品牌，在貴陽以及貴州其他地級市建立起良好的口碑，輸出來自一線市場甚至海外市場新鮮現代的生活方式，引導當地家居消費習慣。而歐麗洛雅和星宜佳兩個品牌則街市進入到紅星美凱龍品牌覆蓋下的長尾市場，為更加具體和個性化的家居消費需求服務。從發(fā)布的數據可以看出，在以貴陽為地理中心，以紅星美凱龍為品牌中心的“雙核驅動”下，剛剛過去的十一國慶黃金周，紅星美凱龍貴州地區(qū)大促營收超3億，成交筆數超3.5萬單，接待消費人流50萬余人。紅星美凱龍在貴州地區(qū)的網絡構架雛形漸顯。

消費升級，地市州成掘金重地

《藏在縣城的萬億生意》一文在朋友圈爆紅，城市化進程最迅速的市場，成為中國品牌奪金的主戰(zhàn)場。近年來，大力發(fā)展新型產業(yè)的貴州省，無論是GDP還是城鎮(zhèn)化速度，都位列全國前茅。官方公布數據顯示，截至2017年底，貴州省共完成農業(yè)轉移人口和其他常住人口落戶城鎮(zhèn)214.5萬余人，全省戶籍人口城鎮(zhèn)化率從2016年初的32.56%提升到37.15%，提高了4.59個百分點。

而這些數據的增長，大多來自地市州。GDP增長投射到消費領域，就表現為消費升級。據新浪家居發(fā)布數據顯示，畢節(jié)、遵義、六盤水等地級市的家居消費指數直逼省會貴陽，而地市州市場在家居審美、產地意識等維度逐步趨同于一二線市場，這種急速的消費習慣轉變?yōu)檫B鎖家居賣場的下沉和鋪開提供了巨大的市場機會。紅星美凱龍貴州省營發(fā)中心總經理陳凱表示：“各地州縣市，越來越有都市味道。貴州不止有貴陽，貴陽之外，也有家居業(yè)者的掘金地?！?/p>

陳凱說，家居市場的繁榮也將推動品牌家居在貴州市場的良性成長，為貴州消費者持續(xù)不斷帶來豐富多樣、高品質的產品與服務，最終實現雙贏?！斑@也是紅星美凱龍十余年來，在貴州的終極目標：為愛生活的人，提高生活品味，帶來品質生活方式?！?/p>

(文章來源：泛家居網，侵刪)