根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國門窗行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》，2013年門窗行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到4589億元， 2017年門窗行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到6605億元，4年平均復(fù)合增長率達(dá)10%。在未來的四五年中，還會爆發(fā)式增長，被譽為建材行業(yè)“最后一塊蛋糕”。中國門窗企業(yè)雖然起步較晚，但在快速的發(fā)展下，仍有一批優(yōu)秀的門窗企業(yè)脫穎而出。軒尼斯門窗是其中之一。

軒尼斯門窗董事長  曾慶偉

軒尼斯門窗的掌舵人——曾慶偉，儒雅斯文，身上少了生意人的圓滑和江湖氣息。他18歲進(jìn)入鋁型材行業(yè)，33歲時去了一趟歐洲，發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)外門窗的差距，以及國內(nèi)市場的潛力，回來便成立了軒尼斯門窗。

14年來，他低調(diào)務(wù)實，始終保持最初的向往：做中國門窗行業(yè)的旗幟。

因此，他對產(chǎn)品有著極致的追求，潛心研究“門窗看不見的那部分”。

營銷上大膽創(chuàng)新，行業(yè)中第一個啟用明星代言，廣告遍及全國各地，努力讓品牌從行業(yè)品牌向消費者品牌升級；

放眼全球，國際化布局，全資收購澳大利亞最大的門窗品牌——SOLIDI，200多家專賣店覆蓋整個澳大利亞；

與迪拜最大的建筑工程公司——達(dá)祿比戰(zhàn)略合作，成為門窗類的全球唯一合作伙伴，進(jìn)入中東市場……

曾慶偉極其注重承諾，他的發(fā)展軌跡圍繞著：如何做最好的產(chǎn)品，幫助消費者提升生活品質(zhì)；如何做好企業(yè)，讓員工得到最好的回報；如何為經(jīng)銷商服務(wù)，讓他們的利益最大化……

范湖生產(chǎn)基地

18歲入行，一趟歐洲行改變命運

80年代，中國的建筑以磚瓦結(jié)構(gòu)為主，窗戶以鐵質(zhì)窗框加玻璃為主，而在有些農(nóng)村甚至是木制窗戶配上塑料紙，門窗屬于木匠關(guān)注的范疇，處于初級階段。

從80年代末，我國開始引進(jìn)鋁型材，才產(chǎn)生了鋁型材行業(yè)，之后才有了鋁合金門窗，門窗又分成工業(yè)型材和建筑型材。

工業(yè)型材一般是在工業(yè)應(yīng)用范疇里；建筑材料一般是做門窗、木材以及平時用于裝飾的材料。而廣東南海一帶是我國最早的鋁合金產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)集聚地。

1970年出生在廣東南海的曾慶偉，在成長環(huán)境的耳聞目染下，18歲高中畢業(yè)就進(jìn)入鋁合金行業(yè)，做過包括鋁合金的熔鑄、擠壓、表面處理、深加工等工作，在鋁合金行業(yè)一干就是30年。

鳳崗生產(chǎn)基地

在2004年，曾慶偉去了一趟歐洲，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的門窗跟國外的門窗差距極大，國內(nèi)還處于比較傳統(tǒng)的低端鋁合金門窗，但當(dāng)時國人的生活水平已經(jīng)不斷在提高，對高端門窗有著更多的需求。

曾慶偉認(rèn)為高端鋁合金門窗有著巨大的市場，所以就決心成立自己的門窗公司。

經(jīng)過近一年的籌備，2004年軒尼斯正式創(chuàng)立，2005年推出產(chǎn)品。

18歲進(jìn)入鋁制品行業(yè)的曾慶偉，一定不曾想過他的一次考察，為中國的門窗增加了無限光彩；也一定不曾想過自己的一腔熱血，成就了年產(chǎn)值六個多億的門窗品牌。

“看不見的地方”是門窗的關(guān)鍵所在

軒尼斯前期主要做鋁合金的深加工，即表面處理、材料精度加工，配件、門窗的配件等。

隨著曾慶偉不斷去國外考察學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)國外門窗優(yōu)質(zhì)的性能和合理的應(yīng)用，在國內(nèi)根本達(dá)不到。并且在傳統(tǒng)建筑和工程上應(yīng)用的門窗，很多個性化的要求達(dá)不到，更別提高端的消費需求。

捕捉到這個商機(jī)后，曾慶偉先把國外優(yōu)質(zhì)先進(jìn)的配件、先進(jìn)的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、優(yōu)化的產(chǎn)品性能引進(jìn)到國內(nèi)。同時，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品升級，彌補產(chǎn)品缺陷，先從使用功能上解決客戶的需求。

軒尼斯的產(chǎn)品既吸取了國外產(chǎn)品的精華，又適合國內(nèi)市場的需求，比市場上其他廠家有極大的優(yōu)勢。因此，頗受客戶青睞。

曾慶偉的初心就是：一定要做能夠給客戶信心的產(chǎn)品。

因此，軒尼斯極其注重產(chǎn)品品質(zhì)，每一個產(chǎn)品都是一份承諾。為了這份承諾，每一類產(chǎn)品都要通過實驗室的試驗：合葉要做到開合多少次，鎖要做到開多少次等等。

他一再強調(diào)：門窗的關(guān)鍵不是在“看得見”的外表，而是在“看不見”的那一部分。

外表都采用“鋁合金+玻璃”，每個品牌大同小異。關(guān)鍵在五金配件、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理不合理等看不見的細(xì)節(jié)部位。

這些決定了產(chǎn)品的使用順暢度，壽命長短，室內(nèi)的采光、通風(fēng)效果，決定了室內(nèi)環(huán)境的舒適度；這些也考驗著廠家的研發(fā)能力，以及為消費者需求考慮有多少。比如在北京，遇到嚴(yán)重霧霾天，不能打開窗戶，就可以通過通風(fēng)系統(tǒng)來解決室內(nèi)空氣流通的問題。

軒尼斯曾經(jīng)提出過一個口號“產(chǎn)品質(zhì)保期20年”，因為這個口號存在非公平競爭的法律風(fēng)險，沒有公開對外宣揚，但是表明了曾慶偉對產(chǎn)品有著極大的信心。

更重要的是這鏗鏘有力的信心，給團(tuán)隊、經(jīng)銷商，以及消費者帶來莫大的信心，因此對營銷以及市場銷售的開展極為有利，進(jìn)入市場的效果極好。 

在市場上漸入佳境的軒尼斯，不斷延伸品類，從門的版塊延伸到窗，然后把整個家居所需求的門窗全部涵蓋。

并且，慢慢開始品牌運營，往品牌之路發(fā)展。

開創(chuàng)門窗行業(yè)的第一家“專賣店”

2004年的門窗市場雖然不成熟，但市面已經(jīng)有不少門窗產(chǎn)品銷售。如何讓自己的品牌在市場中脫穎而出，并且快速占領(lǐng)消費者心智，這是曾慶偉琢磨最多的問題。

當(dāng)時的建材市場上，門窗根本沒有“專賣店”的概念，以建材“雜貨店”形式展現(xiàn)，售賣以鋁合金型材為主的建材配件，門窗被擺在店門口經(jīng)受風(fēng)吹日曬，生存空間惡劣。

經(jīng)常去各地做市場調(diào)研的曾慶偉，看到這種情況非常痛心，怎么能讓門窗的生存環(huán)境更好一些？怎樣能讓老板們樂意突出自己的品牌？

2006年開始，曾慶偉就決定：軒尼斯要走“專賣店”路線。這在當(dāng)時的門窗行業(yè)沒有前車之鑒，只能靠自己實實在在地摸索。

如何快速占領(lǐng)市場？曾慶偉想到“雙贏”的好辦法：站在雜貨店老板的角度，為他們考慮，進(jìn)行幫扶。幫他們想賣門的模式和招數(shù)，并且進(jìn)行門頭補貼，在政策上給予極大的支持。

這一系列舉動促使了軒尼斯“第一代”專賣店的誕生。對軒尼斯來說這是一個質(zhì)的飛躍，同時軒尼斯也開創(chuàng)了門窗行業(yè)的第一個專賣店，意義非凡。

第一代專賣店有點特殊，不要求必須是軒尼斯的產(chǎn)品，但門頭必須是“軒尼斯門窗”。曾慶偉的目的是“把軍裝先穿起來，邁好從雜牌軍往正規(guī)軍的第一步?！?/strong>

目前，軒尼斯已經(jīng)是第四代門店，從裝修風(fēng)格、產(chǎn)品的融入，到整個店面設(shè)計，都在不斷地迭代升級，VI逐漸清晰。并且邀請明星代言，在終端店面的表現(xiàn)形式上，更加高端大氣，辨識度更高。

真正傳遞了 “軒尼斯”的洋氣、詩意、優(yōu)雅，讓人有家的感覺，并且突出產(chǎn)品上輕奢的調(diào)性。

提出的“深度定制”專注門窗的系統(tǒng)解決方案

受惠于中國城市化進(jìn)程的加速和消費升級時代的到來。

消費者從應(yīng)付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活，選購門窗的心態(tài)也從“將就”轉(zhuǎn)變成“講究”，對門窗產(chǎn)品的智能、靜音、氣密、水密的高性能需求，以及外觀、顏色更具審美個性化和品位的整合需求，讓門窗行業(yè)迎來持續(xù)高速增長期。

國內(nèi)某知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)在關(guān)于定制門窗的前景調(diào)查與分析報告中指出，在我國城市居民家庭中，定制門窗的擁有率還不到50%，在未來的兩三年中，定制門窗的市場容量有望擴(kuò)大一倍。

曾慶偉早已感知到定制門窗市場的潛力，第一個提出“深度定制”的理念，首次把門窗的高度和調(diào)性做到比肩家居定制，改變了門窗銷售的模式，更適合現(xiàn)在的市場需求。

門窗如何深度定制？就是要給客戶一個完整系統(tǒng)的門窗解決方案。在家里的每個空間，所對應(yīng)的產(chǎn)品要求都應(yīng)有所不同。

比如，客廳需求通透，采光更好，最好是落地大玻璃推拉門窗；臥室需要安靜，需要打開順暢，透氣性好；餐廳的隔斷門不能有下面的滑軌，避免藏塵打掃衛(wèi)生的時候不方便；而陽臺門要水密性好，必須要做到擋水。

因此產(chǎn)品要根據(jù)不同的需求去做，并且考慮整個空間系統(tǒng)的一致性。

曾慶偉認(rèn)為，這種根據(jù)消費者需求量體裁衣的“深度定制”，才能完完全全滿足用戶需求，這樣的產(chǎn)品才有生命力，才能把個性化、品質(zhì)化的一面完美展示。

“深度定制”的理念通過店面設(shè)計、產(chǎn)品展示，以及銷售顧問的培訓(xùn)等途徑傳遞給消費者。為消費者提供更多的解決方案，加深對產(chǎn)品的認(rèn)知，并提升客單值。

并購SOLIDI，搶灘國際化布局

隨著軒尼斯階段性的發(fā)展，曾慶偉開始放眼全球，進(jìn)行國際化布局。

2016年，全資收購澳大利亞最大的門窗品牌——SOLIDI，200多家專賣店覆蓋整個澳大利亞；與迪拜最大的建筑工程公司——達(dá)祿比戰(zhàn)略合作，成為門窗類的全球唯一合作伙伴，進(jìn)入中東市場……

通過與國外設(shè)計師合作，以及并購國外公司的方式，軒尼斯加快了進(jìn)入國際市場的步伐。且能對國外的消費者做出全球氣候性能的產(chǎn)品，同時通過以點帶面以全球消費者對門窗產(chǎn)品、性能需求為出發(fā)點進(jìn)行研發(fā)。

近幾年，曾慶偉都待在澳大利亞，他看到了大有可為的市場。但是如果把國內(nèi)產(chǎn)品出口到澳大利亞，面臨諸多的問題限制，比如貿(mào)易壁壘，有很多門檻，有很多認(rèn)證，包括當(dāng)?shù)氐匿N售資源。

為了快速進(jìn)入澳洲市場，軒尼斯收購了澳大利亞SOLIDI門窗，從而讓產(chǎn)品快速地進(jìn)入澳大利亞區(qū)域銷售，并且避免了貨幣壁壘等系列問題。

如果加上澳大利亞其他合作伙伴，軒尼斯在當(dāng)?shù)赜袃砂俣鄠€銷售企業(yè)和網(wǎng)點，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全澳大利亞。

2018年，和達(dá)祿比公司合作2020年迪拜世界博覽會的項目，這個項目非常龐大，在當(dāng)?shù)刂确浅８?。軒尼斯成為門窗類的全球唯一合作伙伴，進(jìn)入中東市場……

研發(fā)團(tuán)隊內(nèi)部培訓(xùn)

曾慶偉預(yù)計：2019年、2020年，軒尼斯會做得更加寬廣，迎來井噴式爆發(fā)。

因為軒尼斯的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了澳大利亞的標(biāo)準(zhǔn)——澳標(biāo)，美國的標(biāo)準(zhǔn)——美標(biāo)，歐洲的標(biāo)準(zhǔn)——歐標(biāo)，完全可以進(jìn)入歐洲發(fā)達(dá)國家的銷售渠道。

后記

在采訪的過程中，曾慶偉對誠信、競爭、合作、領(lǐng)導(dǎo)人的前瞻性，以及未來都有非常不同的觀點，處處感受到他的真誠。

關(guān)于未來：“我這輩子只能深耕在這里，把它當(dāng)作自己生命的一部分去做。把軒尼斯門窗作為‘中國家裝的一面旗幟’，這是我人生追求的目標(biāo)?！?/p>

關(guān)于誠信：“在我心目中，我從來沒想過做一個賺錢的人生，寧愿穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營，要對自己的人生負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，這樣企業(yè)才會一個良性的循環(huán)?！?/p>

關(guān)于合作：“要站在別人的立場上考慮：要你好、我好、大家好，舍己利人，利益共享，合作才會長遠(yuǎn)?！?/p>

關(guān)于競爭：“做企業(yè)，永遠(yuǎn)都活在競爭中，逆水行舟，不進(jìn)則退，一定不能固步自封。不要害怕競爭，競爭可以使我們強大。永遠(yuǎn)去追求心里的‘旗幟’，才會有動力，才能有野心，才會有回報。”    

關(guān)于學(xué)習(xí)：“作為企業(yè)的決策者只有保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，才能跟上形勢，才能保持前瞻性。市場的需求會永遠(yuǎn)存在，我們需要把握好這種需求，跟上社會發(fā)展節(jié)奏，這是戰(zhàn)略需要?！?/p>

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)