今天是一個(gè)海量信息的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力已經(jīng)被分散的各種傳播平臺(tái)撕扯的極度碎片化，甚至可以說是粉末化。

企業(yè)對(duì)應(yīng)這種消費(fèi)者注意力粉末化的對(duì)策，一種是企業(yè)自媒體圖文傳播端，如頭條、網(wǎng)易、1點(diǎn)資訊、朋友圈、知乎等，一種是企業(yè)自媒體視頻傳播端，如抖音、快手、微視、西瓜視頻等。企業(yè)通過這些圖文與視頻發(fā)聲端口組成企業(yè)自媒體矩陣。自媒體時(shí)代，企業(yè)該如何做好內(nèi)容營銷？企業(yè)必須遵循這四大法則。

第一就是多維度。根據(jù)客戶不同的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn)，每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品功能需求是個(gè)性化的，在做一個(gè)產(chǎn)品功能訴求的時(shí)候，企業(yè)往往是基于一個(gè)需求維度去制作，很難滿足所有人個(gè)性化的需求。企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等類人群的不同個(gè)性化需求的點(diǎn)出發(fā)，多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。

第二就是高頻次。原來企業(yè)做視頻，一般是廣告片，一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下，只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了，必須用高密度、高頻次的信息，對(duì)用戶進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。

第三就是矩陣化。現(xiàn)在所有的一線家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營的，并不是做一個(gè)公眾號(hào)或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運(yùn)營。一個(gè)人活成一只隊(duì)伍的時(shí)代已經(jīng)過去了，必須是一只隊(duì)伍通過矩陣化運(yùn)作活成一個(gè)人。

第四就是多形式。企業(yè)不要局限在具體什么形式上，而是什么形式上能吸引更多的人，什么形式最受消費(fèi)者喜愛。不管是圖文、音頻、視頻、短視頻、H5、小程序、漫畫等，都是建議企業(yè)嘗試的，只是根據(jù)企業(yè)的費(fèi)用預(yù)算和人員配置來決定適合企業(yè)的形式。

一、抖音短視頻的崛起產(chǎn)生了新的流量紅利

短視頻因?yàn)榉犀F(xiàn)在用戶碎片化時(shí)代刺激閾值越來越高的趨勢(shì)，給用戶更直接的、感官更刺激的內(nèi)容而異軍突起，短視頻國內(nèi)日活用戶（DAU）增長迅猛，從2017年開始發(fā)軔，到2018年4月已達(dá)到日活DAU 1.6億人的龐大數(shù)據(jù)，而且還在增長。這已經(jīng)說明了以抖音為代表的短視頻里沉淀了大量消耗消費(fèi)者時(shí)間的內(nèi)容，而成為企業(yè)必須捕捉的新流量紅利。

二、家居企業(yè)對(duì)抖音短視頻的定位

先知先覺的家居頭部企業(yè)已經(jīng)用短視頻矩陣開始收割這波流量紅利。維意定制的短視頻矩陣粉絲已經(jīng)突破了2000萬，成為定制行業(yè)藍(lán)V第一大號(hào)。

就在頭部企業(yè)瘋狂收割新流量紅利的時(shí)候，很多后知后覺的企業(yè)老板還沒有用過抖音，企業(yè)之間的差距就是這么拉開的。

企業(yè)對(duì)抖音的定位，很多企業(yè)還處在懵懂不知的狀態(tài)。其實(shí)，抖音號(hào)約等于企業(yè)的PC官網(wǎng)、約等于企業(yè)的公眾賬號(hào)，在未來很可能像QQ號(hào)一樣赫然印在企業(yè)名片上進(jìn)行推廣。

三、你必須知道的抖音內(nèi)部算法——母愛算法

很多人不知道，抖音和今日頭條是一家，其后臺(tái)養(yǎng)著1000多人的技術(shù)工程師，這些工程師就是研究核心算法的，用算法給用戶進(jìn)行智能推薦，從而實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性化推薦系統(tǒng)。

當(dāng)用戶啟動(dòng)抖音的那一刻，算法就啟動(dòng)，它會(huì)根據(jù)你停留在一個(gè)視頻上的時(shí)間長短、你對(duì)這視頻的點(diǎn)贊、留言等互動(dòng)情況來判斷你對(duì)這個(gè)視頻的喜好程度，然后系統(tǒng)會(huì)給你打各種標(biāo)簽，隨著你使用抖音的時(shí)間越來越長，系統(tǒng)會(huì)越來越懂你，你想要看的東西，系統(tǒng)會(huì)給你智能推送越來越多，就像一個(gè)寵愛你的母親一樣，這就是抖音的“母愛算法”。

抖音的冷啟動(dòng)打分機(jī)制：一篇視頻上傳后，系統(tǒng)隨機(jī)根據(jù)文案標(biāo)簽，視頻屬性，隨機(jī)分配300-1000人流量池用戶閱讀，如果你的內(nèi)容在該流量池的分高于60分，該內(nèi)容會(huì)進(jìn)入更大的10000人流量池，依次類推到無限大。所以，這種冷啟動(dòng)打分機(jī)制，能保證任何一個(gè)優(yōu)秀的、高質(zhì)量的短視頻，都有可能突然爆紅，而不是被頭部達(dá)人壟斷，屌絲也可以一夜通過一個(gè)爆款短視頻逆襲。這也保證了抖音作為一個(gè)平臺(tái)的生態(tài)物種的多樣性和持久性。

影響分值的主要因素有：① 原創(chuàng)性，在抖音里一定強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)，抄襲別人的內(nèi)容，系統(tǒng)給你的閱讀權(quán)重非常低；②閱讀完成率，閱讀完成率代表用戶對(duì)你的視頻內(nèi)容的喜好程度；③點(diǎn)贊量；④評(píng)論量；⑤轉(zhuǎn)發(fā)量及比例。這三個(gè)指標(biāo)都會(huì)影響你的閱讀權(quán)重。

四、抖音的銷售漏斗

抖音作為一個(gè)新的流量工具，和其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，遵循流量漏斗原理，用不同的內(nèi)容區(qū)隔用戶行為，形成不同用戶分層，從泛大眾用戶到分類特定范圍用戶，到通過垂直內(nèi)容積攢需求客戶，再通過功能賣點(diǎn)的強(qiáng)化激發(fā)客戶成為意向客戶，通過與客戶的在互動(dòng)區(qū)的交流互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售成交。

五、成為家居抖音爆款短視頻的17條軍規(guī)

（一）、堅(jiān)持原創(chuàng)，創(chuàng)作符合抖音調(diào)性的內(nèi)容

 抖音對(duì)原創(chuàng)非常重視，給予的流量權(quán)重也非常高，對(duì)抄襲的、非原創(chuàng)的內(nèi)容，即使內(nèi)容再精彩，系統(tǒng)分配給予的流量也少得可憐，讓你的內(nèi)容石牛入海。

（二）、強(qiáng)化互動(dòng)性、可評(píng)價(jià)的內(nèi)容制作出發(fā)點(diǎn)

你若端著，我就無感。高高在上的廣告片無法造成評(píng)論。換種方式說品牌，用戶更愿意和你聊下去。

（三）、做差異化垂直內(nèi)容、吸引轉(zhuǎn)化類粉絲，必須做垂直內(nèi)容

如定制家居企業(yè)在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時(shí)候，不要光想著介紹產(chǎn)品功能，要想著用戶的使用場(chǎng)景，針對(duì)用戶不同的使用場(chǎng)景來解讀產(chǎn)品功能，這樣才會(huì)吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。

（四）、內(nèi)容迎合年輕人的個(gè)性化需求

抖音是年輕人的天下，這些年輕人喜歡時(shí)尚、潮流、色彩、鮮明的個(gè)性表達(dá)。如何滿足這些年輕人的個(gè)性化需求，就是企業(yè)做抖音的目標(biāo)。

（五）、訓(xùn)練網(wǎng)感，學(xué)習(xí)模仿抖音頭部達(dá)人的爆款視頻-追隨達(dá)人熱點(diǎn)創(chuàng)意

宏觀戰(zhàn)略，中觀套路，微觀體感，微觀體感就是要訓(xùn)練你的網(wǎng)感。訓(xùn)練網(wǎng)感的最好方法就是模仿學(xué)習(xí)頭部達(dá)人的爆款視頻，從他們發(fā)的每一條視頻里學(xué)習(xí)，特別是他們起步階段到爆發(fā)階段的視頻，從而從他們的流量變化里學(xué)習(xí)到他們的套路與網(wǎng)感，讓自己有一天盡快成為爆款達(dá)人。

（六）、儲(chǔ)備視頻創(chuàng)作所需要的資源

工欲善其事必先利其器，兵馬未動(dòng)，糧草先行。企業(yè)可以根據(jù)自己費(fèi)用的預(yù)算多少、人員配置的多少，準(zhǔn)備相關(guān)的資源。

（七）、注冊(cè)認(rèn)證官方企業(yè)抖音號(hào)

如果是企業(yè)號(hào)，一定要做認(rèn)證的官方企業(yè)抖音號(hào)。道理與微信公眾賬號(hào)的官方認(rèn)證一樣，一方面可以得到用戶的信任，一方面可以得到抖音官方的流量資源的傾斜支持。

（八）、留意上傳時(shí)間差異化、流量高峰前1小時(shí)上傳

抖音的播放流量高峰期在一天的分布，早上8點(diǎn)至9點(diǎn)，中午12點(diǎn)至1點(diǎn)半，下午6點(diǎn)至8點(diǎn)，晚上9點(diǎn)至12點(diǎn)。在流量高峰期提前一小時(shí)發(fā)布，才能獲得最好的流量曝光。

（九）、廣告內(nèi)容與熱點(diǎn)內(nèi)容占比不要超過30%

在抖音運(yùn)營的初期一定不要急于露出品牌LOGO與SLOGAN,以積累粉絲為主，在中期運(yùn)營中，廣告內(nèi)容也不要超過30%，因?yàn)槌掷m(xù)的品牌露出，也會(huì)讓系統(tǒng)認(rèn)定你是廣告號(hào)，而降低你的流量權(quán)重。

（十）、盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容

豎屏符合用戶的觀看習(xí)慣，播放完成率是橫屏的9倍。

（十一）、瀑布流容易被用戶滑過，嗨點(diǎn)要提前，不宜鋪墊過多

因?yàn)槎兑魧儆趶?qiáng)瀑布流內(nèi)容，很容易被消費(fèi)者手指劃過，所以一定要直接有效，不要鋪墊過多，遵循3S法則，第一個(gè)S是STRESS,信息點(diǎn)突出；第二個(gè)S是SIMPLE，簡(jiǎn)單低理解成本；第三個(gè)S是SIMULATE 易于參與和模仿。

（十二）、音樂與內(nèi)容的匹配性，歡快、節(jié)奏性強(qiáng)的音樂會(huì)提高用戶閱讀

抖音的崛起于音樂社交，所以音樂非常重要。第一企業(yè)注意，音樂不要侵權(quán)，第二要先找到合適的音樂再去拍攝，而不是先拍攝后配音樂，否則你的視頻肯定卡不準(zhǔn)音樂的節(jié)奏而讓視頻傳播效果打折。

（十三）、區(qū)隔品牌號(hào)和電商號(hào)、品牌形象定位還是干貨知識(shí)轉(zhuǎn)化購買

企業(yè)最好做兩個(gè)不同類型的號(hào)，一個(gè)定位為品牌宣傳，一個(gè)定位為電商賣貨，兩個(gè)號(hào)實(shí)現(xiàn)不同的功能。

（十四）、@熱門話題、@抖音助手。 會(huì)增加可見性權(quán)重，提高曝光率

企業(yè)對(duì)于自己認(rèn)為會(huì)成為爆款的內(nèi)容，可以經(jīng)常@熱門話題@抖音助手，會(huì)增加可見性權(quán)重，提高曝光率。

（十五）抖音號(hào)主人設(shè)、形象：美的極致、丑的特別。  聲音：甜美、利落、滄桑、優(yōu)雅（也可以使用配音或變聲器）

 抖音上的審美是兩極分化，要么沒到極致，要么丑到特別，不怕你沒優(yōu)點(diǎn)，就怕你沒特點(diǎn)。

（十六）對(duì)評(píng)論進(jìn)行及時(shí)互動(dòng)，1是提高賬戶活躍度，帶來流量加持。2是對(duì)需求直接帶來轉(zhuǎn)化成交

    評(píng)論區(qū)就是企業(yè)意向客戶成交的主戰(zhàn)場(chǎng)，充分利用這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)成交。

（十七） 提前設(shè)定規(guī)劃，所有內(nèi)容回歸設(shè)定的品牌營銷目標(biāo)

抖音的運(yùn)營，如其他新媒體的運(yùn)營一樣，必須制定品牌目標(biāo)與銷售目標(biāo)，按計(jì)劃嚴(yán)格推進(jìn)才能獲得好的運(yùn)營結(jié)果。

(文章來源：三粒米教育-公眾號(hào)，侵刪)