7月8日，建博會將如期而至，相信有很多的品牌企業(yè)都會選擇在此時發(fā)布新動作，“搞搞”新事情。還記得年初吹得火熱的“整裝”風潮嗎?很多業(yè)內人士也坦言，整裝或將是全屋定制的下一個風口，但截至目前，真正入局整裝的全屋定制企業(yè)并不多。建博會期間，除了已涉足整裝領域的歐派、尚品宅配&維意、詩尼曼外，還會有哪些全屋定制企業(yè)加入到這個行列?請拭目以待!

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整裝為何備受關注?

整裝其實并不是一個全新的概念，從十幾年前開始，就已經被行業(yè)認知，但整裝的火熱卻是在2017年才開始，對于整裝的定義，億歐智庫在發(fā)布的《2017年中國整體家裝產業(yè)》曾做過解釋：從產品形態(tài)來看，整裝是對裝修及居住需求進行整套產品滿足;從企業(yè)運營層面，整裝涉及了設計、選品、裝修、售后等一站式服務供給。

直到現(xiàn)在，整裝的定義是和消費者產生了更大的關聯(lián)性，從消費者的角度去定義，整裝使消費者“一站式”解決所有裝修環(huán)節(jié)的心愿得以滿足，真正實現(xiàn)拎包入住，著重強調了從消費者角度去體現(xiàn)整裝的價值。

其實早在行業(yè)還未出現(xiàn)整裝概念的時候，公裝企業(yè)很多做著和整裝類似的事情，只是不涉及到定制、設計、價格等環(huán)節(jié)，而目前來看，這些因素恰恰是當下整裝落地的困難之處，當然換個角度來看問題，這或許也會是發(fā)展整裝的一個突破口。

基于消費者關注的設計、價格等因素，企業(yè)要著重考慮如何將價格控制好、如何提高產品的質量和完善供應鏈，基于這種競爭角度的考量而生的“整裝”是一個全新的概念。

定制實為整裝的核心環(huán)節(jié)

如果我們將整裝進行分解的話，可以將整裝分為基裝、硬裝和軟裝三部分;如果從定制家居的角度去看，整裝則包含了基裝、定制家居部分以及其他的設計、施工、配套等環(huán)節(jié)。我們知道，基裝在整個家裝環(huán)節(jié)是最基礎同時也是最容易完成的部分，而設計和施工等環(huán)節(jié)，以往的家裝公司和成品家具企業(yè)等，經過長時間的積累已經有了足夠的經驗，這些模塊各自都具有優(yōu)勢，相比較而言，定制家居的部分則成為了整裝的核心競爭力環(huán)節(jié)。

目前來看，定制家居企業(yè)具有足夠的供應鏈整合能力和產品整合能力以及資本運作能力，所以在保證定制家居品質的前提下，整合好定制家居之外的其他環(huán)節(jié)顯得更為輕松，因此很多業(yè)內人士表示，定制家居企業(yè)具有更強的整裝基因，未來有可能成為最終贏家。

但即便如此我們依然不能排除有這樣的可能，一些非定制家居企業(yè)憑借資本運作等方式在瘋狂布局著整裝業(yè)務，比如前不久海爾櫥柜聯(lián)合有住網推出的整裝產品N-home，以及惠達衛(wèi)浴的整裝戰(zhàn)略，我們不得不承認，資本的力量或許會帶來我們意想不到的整合能力，所以全屋定制企業(yè)雖然整裝基因相對優(yōu)良，但難免會遇到半路殺出的“程咬金”。

全屋定制企業(yè)紛紛試水整裝領域

從整個全屋定制行業(yè)來看，最具備布局整裝代表性的有歐派家居、尚品宅配&維意和詩尼曼，而這幾家企業(yè)從規(guī)模、布局切入點以及未來發(fā)展的方向上有著較大的差別。

歐派“整裝大家居”

簡單來說，歐派家居是從大家居戰(zhàn)略開始的整裝布局。大家居可以說是建材家居行業(yè)的另外一個風口，從概念到落地，各大品牌的布局也就是最近幾年的事。歐派家居憑借其強大的供應鏈和產品體系，以及經銷商落地優(yōu)勢，早已在全屋定制行業(yè)占據了頭把交椅，對于整裝戰(zhàn)略的落地也會相對游刃有余。

整裝戰(zhàn)略的引入對于歐派家居而言，更像是一種大家居戰(zhàn)略的創(chuàng)新，一種新型的營銷方式，為大家居戰(zhàn)略帶來流量的增加，在經銷商體系趨近飽和的時候，能直接帶來銷售端訂單的增長，對于此時的歐派家居而言，是極具價值的體現(xiàn)。

尚品宅配&維意“HOMKOO整裝云”

尚品宅配&維意從誕生的時刻起就一直扮演著行業(yè)攪局者的角色，2017年尚品宅配&維意推出HOMKOO整裝云平臺，將整裝設計、虛擬裝修、施工管控、供應鏈管理等全流程一站式打通。由其生長基因決定，采取的更多的是通過軟件、信息系統(tǒng)等手段賦能家裝公司的路徑，從尚品宅配&維意所做的諸多舉措來看，縱觀整個定制家居行業(yè)只有一家企業(yè)在做這樣的事情。

從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，很多小型公司在不斷被邊緣化，在主材的整合上，小企業(yè)往往很被動，和諸如尚品宅配&維意等大型公司合作可以帶來品牌效應和設計能力的提升，尚品宅配&維意此舉不失為一個受益雙方的打法。但同時尚品宅配&維意的整裝業(yè)務也停留在試水階段，現(xiàn)階段來看，成功的可能性不能預測。

當然，也有行業(yè)人士看好尚品宅配&維意的做法，認為它們一旦成功，很有可能像阿里巴巴和小米一樣，對行業(yè)帶來全局性的影響，但如果在整個整裝戰(zhàn)略的實施過程中行業(yè)參與者沒有很好的配合，可能也會不了了之。

詩尼曼“智慧整裝體驗館”

隨著生活節(jié)奏變快，消費模式改變，省時、省心、省力、省錢的一站式解決方案越來越廣受年輕人認可。定制整裝化，也成了定制企業(yè)往前演進的必然結果。早前，詩尼曼董事長辛福民曾表示：“一站式整裝快捷服務將成為新的發(fā)展階段的陣地，詩尼曼致力成為一站式服務競爭力與影響力的品牌”。

2018年，詩尼曼強勢進入互聯(lián)網家裝行業(yè)，構建AI整裝系統(tǒng)。以省心省力、提供優(yōu)質的居住環(huán)境為宗旨，整合了裝修材料、基礎施工、定制家具、軟裝配飾、設計安裝等全套服務項目，以一線品牌、一流工藝為用戶打造短工期、低成本、高質量、溫馨放心的愛家。這對消費者來說，拎包入住的軟硬裝一體化成為了現(xiàn)實。

未來，詩尼曼開設的O店將完美融合互聯(lián)網家裝和全屋定制，力圖以整裝大家居的模式完成定制家居的整合升級。

企業(yè)各有獨特基因，整裝入局還需理性

這樣來看，能夠真正在整裝市場重度參與、甚至掀起漣漪的定制家居企業(yè)少之又少，畢竟像歐派一樣擁有豐富產品體系和完善供應鏈體系、像尚品宅配一樣具有強有力的爆發(fā)性優(yōu)勢、像詩尼曼一樣“勇字頭上一把刀”敢想敢為的企業(yè)并不多見。

從消費者的角度考慮，整裝是具有需求的，但是全屋定制企業(yè)做整裝，中間的過程還會很長，中小企業(yè)切忌盲目跟進，具體通過怎樣的路徑去實現(xiàn)，雖然到目前為止還沒有十分成功的經驗供參考，但我們可以肯定的一點是，未來終將是光明和美好的，而重要的是在發(fā)展的過程中，我們都有參與，無論形式。

(來源：泛家居圈)