經(jīng)歷了2017年的全力發(fā)展，定制行業(yè)迎來了新的局面：上市班日漸龐大，預(yù)備班摩拳擦掌，轉(zhuǎn)學(xué)班氣勢十足，特長班技藝過人。2018年3月，伴隨開學(xué)季到來，是2017期末考成績的放榜，2018新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃的制定及學(xué)年家長會的召開。

4月10日，2018廣東定制家居行業(yè)峰會上，騰訊家居聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會召開了全明星班家長會，年度明星班學(xué)子頒獎典禮舉行，校委會代表公布并點評2017年度大考成績單，家委會代表進(jìn)行了品牌教育理念分享，而論壇環(huán)節(jié)上，各位家長代表圍繞定制力、未來定制家居行業(yè)格局，以及定制品牌如何與跨界品牌及全球市場有機(jī)融合等話題進(jìn)行深度探討。

校委會|定制行業(yè)概況及展望

校委會代表、廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長曾勇在定制行業(yè)回顧中提到，2017年定制家居行業(yè)正面臨著三大巨變：

1、百億品牌出現(xiàn)：以前企業(yè)一直在研究產(chǎn)品如何制造、產(chǎn)品如何設(shè)計、產(chǎn)品如何銷售等問題，今天可以看到幾個巨頭聚集于此暢聊定制空間，而未來十年內(nèi)很有可能在家居行業(yè)出現(xiàn)第一個千億級體量企業(yè)。

2、六家定制企業(yè)主板上市：六家定制企業(yè)在半年內(nèi)扎堆上市，可以看出行業(yè)里馬太效應(yīng)已出現(xiàn)，上市環(huán)保、供給側(cè)改革、體量擴(kuò)大，這些要素都在加速行業(yè)洗牌，定制市場容量預(yù)計在2020年將達(dá)到三千億，每一年行業(yè)依然保持著30%以上的行業(yè)增長速度，優(yōu)秀企業(yè)增長更是高達(dá)40%、50%以上。甚至有中小企業(yè)超過100%的增長，增速十分驚人。

3、從定制產(chǎn)品到定制空間：隨著定制4.0的到來，消費者從功能性需求轉(zhuǎn)向空間、生活美學(xué)的解決方案，這是新的趨勢，對企業(yè)而言要為消費者提供個性化、空間化、環(huán)?；⒄b化、智能化的企業(yè)研究方向。

校委會代表、廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長曾勇

曾勇提到，未來家居消費大趨勢則是：智能化、整裝化、空間化、環(huán)?；?、個性化、省時、省力、省心、省錢。

校委會|學(xué)年總結(jié)&年度成績單公布

校委會代表、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長林濤進(jìn)行了2017學(xué)年總結(jié)及展望，回顧了2017年的行業(yè)概況，并公布和點評明星班年度成績單。他提到，2017年是定制融年，有幾個關(guān)鍵詞，一是上市潮，去年6家定制企業(yè)主辦上市。二是擴(kuò)張，包括廠房擴(kuò)建，如詩尼曼、科凡，包括品類擴(kuò)張，如百得勝推出板木衣柜，又涉足櫥柜等。三是跨界，如大王椰從板材領(lǐng)域跨界到定制行業(yè)。

校委會代表、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長林濤

林濤在發(fā)布2017年度明星班成績單時指出。以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、皮阿諾、我樂為代表的上市班日漸龐大，借力資本乘風(fēng)破浪。以詩尼曼、卡諾亞、瑪格、勞卡、科凡、頂固為代表的預(yù)備班加快打開資本市場投資步伐，加速品牌發(fā)力。以美克美家、海爾、東鵬、顧家、布蘭莎為代表的轉(zhuǎn)學(xué)班同學(xué)勢如破竹，從不同領(lǐng)域佼佼者搖身一變成為定制新秀，跨界分羹志在必得。以TATA、夢天、皇派為代表的特長班憑借專注的力量，結(jié)合各自所在優(yōu)勢，在細(xì)分品類上走出了自己特色。

家委會|品牌教育理念分享

家長會上，家委會代表、博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明進(jìn)行了《自在孤獨》的品牌教育理念分享。他提到，孤獨是有層次的，有追求的孤獨不一樣?！爱?dāng)你有堅定信念時，盡管是一個人，但你并不孤單。”

家委會代表、博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明

博洛尼經(jīng)歷了二十五年的孤獨，1999年當(dāng)同行在做單品時，博洛尼就開始做整體廚房；當(dāng)別人做整體廚房時，博洛尼則專注生活方式和環(huán)境的配飾；知道2005年，博洛尼開始做全屋定制，這在當(dāng)時是全球獨一無二的模式。博洛尼的“特立獨行”，是挖掘家居背后的故事，進(jìn)行延展創(chuàng)造，變成消費者喜愛的模式。蔡明認(rèn)為，這種“孤獨”的品牌培育經(jīng)歷，值得與明星班同學(xué)分享。

特派觀察員 | 邊邊角角的關(guān)愛

特派觀察員、華立市場部經(jīng)理李子寬在主題演講中提到，定制家居企業(yè)在板式材料的使用頻次高，需要“為用戶提供邊邊角角的關(guān)愛”，這看似是一句暖心的問候，其實背后是環(huán)環(huán)相扣，邏輯非常緊密的承諾。

特派觀察員、華立市場部經(jīng)理李子寬

他指出，家居板式材料好不好就看點線面，封邊對于家具板式部件有三個很重要的價值點，一是固封、二是保護(hù)、三是美化、四是裝飾性。而要做到無微不至的服務(wù)，也有三個很重要的點：一是生產(chǎn)力，二是高效，三是后臺研發(fā)。

家長會|定制力MAX

論壇環(huán)節(jié)上，家委會代表、騰訊家居總裁蔡鉞作為主持，與各班代表圍繞定制行業(yè)的語文題、數(shù)學(xué)題、化學(xué)題展開深度探討，包括“定制力”的名詞解釋、未來家居行業(yè)的格局、品牌系列化學(xué)反應(yīng)。

家委會代表、騰訊家居總裁蔡鉞

參加本場論壇的品牌代表包括：

上市班家長代表：索菲亞副總裁王飚、好萊客總經(jīng)理周懿

預(yù)備班家長代表：詩尼曼董事長辛福民、卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精

轉(zhuǎn)學(xué)班家長代表：布蘭莎創(chuàng)始人顧國良、東鵬全屋定制總經(jīng)理李濤

特長班家長代表：TATA木門總裁張巖、維意定制總經(jīng)理歐陽熙

王飚：定制力是企業(yè)核心競爭力，主要指企業(yè)柔性生產(chǎn)力，及時響應(yīng)、交付、獲取客戶口碑的渠道力和服務(wù)能力，這些都是獲取消費者認(rèn)可或市場認(rèn)可落地的必要條件。

但我覺得這是個變動的狀態(tài)，過去定制力基本是由這三方面構(gòu)成，但隨著行業(yè)網(wǎng)簽的發(fā)展，定制力也需要一些新的能力補(bǔ)充，如在全屋定制時代，定制企業(yè)重點要補(bǔ)充材料工藝延伸的能力。而索菲亞從去年開始，都在重點籌措設(shè)備端、人才端的能力，這是應(yīng)全屋定制時代來臨的新定制力。

上市班家長代表：索菲亞副總裁王飚

周懿：好萊客高利潤的背后是兩個單一：單一品類和單一渠道發(fā)展。好萊客在一個拿手的品類、傳統(tǒng)的渠道里深耕發(fā)展，確實是較容易實現(xiàn)高利潤率，但另一方面也犧牲了整個規(guī)模擴(kuò)張和賦能擴(kuò)張，即可持續(xù)增長能力受到限制?；谶@種情況，好萊客這幾年要做的事情，一是繼續(xù)深耕，二是積極布局，資源聚焦在產(chǎn)品上，突破單一可能性。

上市班家長代表：好萊客總經(jīng)理周懿

辛福民：做一個勤奮、勤勉的定制人。定制家居不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而是取決于系統(tǒng)、制造能力。上市公司越來越多，大家建基地能力越來越強(qiáng)、制造能力越來越強(qiáng)，制造能力遠(yuǎn)大于銷售的話，價格仗自然就會產(chǎn)生。未來很長一段時間都會出現(xiàn)大型公司的產(chǎn)能主動過剩，小型企業(yè)被動過剩。

預(yù)備班家長代表：詩尼曼董事長辛福民

賴永精：十多年來卡諾亞一直都在思考一個問題：怎么樣可以降低對人的依賴？怎么樣可以讓整個定制行業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)化以及“傻瓜化”，所以我們屬于厚積薄發(fā)，相信卡諾亞接下來會變得快節(jié)奏。定制行業(yè)還是有其特殊性：首先不應(yīng)輕易定義為價格仗，再則不是以產(chǎn)定銷，客戶有需求我們才來為他去定制他的空間解決方案。

預(yù)備班家長代表：卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精

李濤： 定制力是如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把個性化、規(guī)模化生產(chǎn)聯(lián)系起來，我們一直非常關(guān)注信息這一塊。競爭核心，一個就是創(chuàng)新能力，一個就是匠心精神，所以我想東鵬進(jìn)入這個行業(yè)，第一我們要向在場的老大哥學(xué)習(xí)，加強(qiáng)信息化建設(shè)、第二發(fā)揮我們對產(chǎn)品制造這一塊的經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)學(xué)班家長代表：東鵬全屋定制總經(jīng)理李濤

顧國良：布蘭莎在全屋定制領(lǐng)域上有三大優(yōu)勢： 第一，布蘭莎作為新進(jìn)來的“學(xué)生”，在定制家居行業(yè)已經(jīng)具備了一種滲透力，所以布蘭莎因勢而動，抓住市場布局的時間點；第二，布蘭莎背后是傳統(tǒng)板材企業(yè)，有完善經(jīng)銷商渠道和生產(chǎn)制造的經(jīng)驗；第三，我們的板材是一大亮點，可以作為以后做衣柜的突破口和亮點。

轉(zhuǎn)學(xué)班家長代表：布蘭莎創(chuàng)始人顧國良

張巖：我們的定制力就是“1+ N”的思維方式?？蛻粼谘b修過程中，墻板、柜子等等皆屬于提升居住舒適性，而木門則是剛性需求。正因如此，我們需要更加專注地把握木門剛需去做配套產(chǎn)品，滿足客戶對個性化的追求，最終提供給客戶一套與木門搭配的整體方案。因此，建議定制類品牌可嘗試接觸木門領(lǐng)域，在原有的基礎(chǔ)上把木門融于到方案中，會錦上添花擁有不一樣的效果。

特長班家長代表：TATA木門總裁張巖

歐陽熙：每一個企業(yè)都是跨界者，舊有的商業(yè)模式以及技術(shù)落后，讓許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，其實這也可以理解為跨界。我認(rèn)為改變目前中國傳統(tǒng)家裝行業(yè)固有的模式，是每個企業(yè)的使命，而資本的進(jìn)駐也讓企業(yè)獲得了發(fā)展的新機(jī)遇，因此無論是消費者還是家裝公司，必須要做出變革，改變自己的裝修模式、商業(yè)模式，以及背后的設(shè)計、生產(chǎn)、現(xiàn)場施工等固有的流程。

特長班家長代表：維意定制總經(jīng)理歐陽熙

頒獎盛典 | 明星學(xué)子年度表彰

經(jīng)過一年的高速發(fā)展，誰特長突出，誰進(jìn)步飛躍，誰又將奪下狀元榮耀？2017年度定制明星學(xué)員頒獎典禮對年度優(yōu)秀學(xué)子進(jìn)行表彰，校委會通過對學(xué)員大考成績的全方位評估，頒出了單科狀元獎、飛躍進(jìn)步獎、學(xué)習(xí)積極分子，以及優(yōu)秀標(biāo)兵獎。

優(yōu)秀標(biāo)兵獎：他們分別在設(shè)計、創(chuàng)新、智能、環(huán)保、營銷、功能等各個領(lǐng)域卓有建樹，成為該領(lǐng)域的先進(jìn)楷模。

獲獎品牌分別是：

優(yōu)秀環(huán)保標(biāo)兵獎：好萊客、瑪格

優(yōu)秀設(shè)計標(biāo)兵獎：科凡、金牌、聯(lián)邦高登

優(yōu)秀智能標(biāo)兵獎：頂固、志邦

優(yōu)秀功能標(biāo)兵獎：皇派、我樂

優(yōu)秀創(chuàng)新標(biāo)兵獎：TATA、索菲亞

優(yōu)秀營銷標(biāo)兵獎：尚品宅配、顧家

飛躍進(jìn)步獎：他們默默耕耘，埋頭苦干，在過去的一年取得飛躍式的發(fā)展。

獲獎品牌是：布蘭莎、勞卡。

學(xué)習(xí)積極分子：以自我挑戰(zhàn)為樂，以熱情享受為趣。他們帶著無所畏懼的心，一直在前行，刻苦勤奮，樂在其中。

獲獎品牌：東鵬、詩尼曼。

單科狀元獎：在過去的一年，他們?nèi)〉卯惓Ｍ怀龅某煽?，各項指?biāo)綜合排名前列，是各自領(lǐng)域的佼佼者，是眾多同行追趕的目標(biāo)。

獲獎品牌：歐派、夢天。

結(jié)語：中國定制家居行業(yè)繁榮發(fā)展，2017年上市借力資本紅利持續(xù)跑馬圈地，預(yù)備班奮起直追謀劃沖刺資本市場，轉(zhuǎn)學(xué)班跨界分羹志在必得，而特長班憑借專注力量結(jié)合各自所優(yōu)勢在細(xì)分品類上走出了自己的特色。高速發(fā)展的中國定制家居行業(yè)不僅位于中國行業(yè)前列，也領(lǐng)先于世界。定制明星班開學(xué)季通過成績單、開學(xué)禮、家長會幾大板塊，深度剖析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也對未來行業(yè)格局及機(jī)會點進(jìn)行深入探討。而如今，四大明星班及行業(yè)學(xué)員積極布局加快發(fā)展，整個行業(yè)依然能夠擁抱定制黃金時代。

（來源：騰訊家居）