又是木棉花開(kāi)時(shí)。28日，第八屆中國(guó)（廣州）定制家居展如期而至，并于30日?qǐng)A滿落幕。

定制家居的風(fēng)口從開(kāi)始到現(xiàn)在一直居高不下，行業(yè)觀察者預(yù)測(cè)，定制家居的春天已來(lái)，且從今年開(kāi)始步入后定制時(shí)代。此文從剛結(jié)束的廣州定制家居展出發(fā)，為我們分析了后定制時(shí)代應(yīng)該具備的三大重要能力。

春天的狂歡

這應(yīng)該是到目前為止最火爆的一屆廣州定制家居展，這種火爆，絕非空穴來(lái)風(fēng)。這是定制家居產(chǎn)業(yè)近二十年發(fā)展的一次總爆發(fā)，這是自前年開(kāi)始的全民定制熱所能達(dá)到的一個(gè)巔峰，這是新消費(fèi)、新中產(chǎn)、新零售推動(dòng)的中國(guó)家居建材業(yè)的一次最新展示，這是定制家居人的春天，這是定制家居展的春天，這是定制家居媒體的春天……

定制時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生變化

前后定制時(shí)代，去年是一個(gè)重要的分水嶺，以六家定制家居上市為標(biāo)志。從今年開(kāi)始，定制家居行業(yè)走入了后定制時(shí)代。為什么這么說(shuō)？因?yàn)?，在今年之前，主流的定制家居企業(yè)已經(jīng)在資本、產(chǎn)能、信息化、渠道、產(chǎn)品等重要領(lǐng)域完成了基本的布局。

因?yàn)?，進(jìn)入今年之后，定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，發(fā)生了根本的變化，從三月幾大展會(huì)結(jié)果看，盡管定制家居依然火爆，但是，招商的難度高于了往年，還是從三月幾大展會(huì)看，盡管各個(gè)企業(yè)新品迭出，但是，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，推廣手段也較為雷同缺乏像以前那樣的革命性創(chuàng)新。

后定制時(shí)代，拼什么？

拼產(chǎn)業(yè)鏈：定制家居發(fā)源于非常傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)，相比較于家居建材行業(yè)其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)，為什么定制家居產(chǎn)業(yè)如此火爆？因?yàn)?，定制家居是一個(gè)不同于傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的全新的產(chǎn)業(yè)鏈。

為什么說(shuō)是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈？因?yàn)?，從上游到下游，從后端到前端，定制家居成功的嫁接了?dāng)今世界最先進(jìn)的科技，比如信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、軟件化、物流化、工業(yè)4.0等等。

既然是拼產(chǎn)業(yè)鏈，那么，這個(gè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，缺一環(huán)或者有一環(huán)比較薄弱，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被打折。

舉個(gè)例子，定制家居上市三巨頭、年?duì)I收在50億以上的歐派、索菲亞和尚品宅配& 維意，其產(chǎn)業(yè)鏈布局是相當(dāng)完善的，也因此，其現(xiàn)實(shí)和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力非常突出。

拼戰(zhàn)略定力：所謂“吹盡黃沙始見(jiàn)金”，在過(guò)去幾年和當(dāng)下及未來(lái)幾年定制家居的熙攘里，戰(zhàn)略定力愈來(lái)愈顯示其靜水流深的價(jià)值。

戰(zhàn)略定力是什么？是時(shí)間的積淀，一般而言，在定制家居世界，沒(méi)有十年以上的積淀的企業(yè)，基本上是飄在空中的，很難落地；是方向的堅(jiān)持，堅(jiān)持定制的方向，堅(jiān)持“所見(jiàn)即所得”的方向，堅(jiān)持由單品向多品拓展的方向，堅(jiān)持用最新科技武裝自己的方向。

是運(yùn)籌的清晰，比如歐派在四年前就開(kāi)始運(yùn)籌大家居、尚品宅配& 維意多年前就已經(jīng)在運(yùn)籌全屋定制，百得勝幾年前就獨(dú)辟蹊徑地運(yùn)籌小家居戰(zhàn)略（所謂小家居，是指百得勝的輕資產(chǎn)、低成本、高效率的并購(gòu)模式）。

拼面向未來(lái)的視野：“會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小”。高度決定影響力，視野決定未來(lái)。

歐派在銷售額過(guò)百億之后，姚良松提出了未來(lái)三年市值千億的宏偉目標(biāo)，這是視野；尚品宅配& 維意從去年開(kāi)始將下一步發(fā)展的目標(biāo)鎖定在整裝，要從傳統(tǒng)家居業(yè)的攪局者變成傳統(tǒng)家裝業(yè)的革命者，要從對(duì)幾千億全屋定制的市場(chǎng)蛋糕搶奪向?qū)兹f(wàn)億的整裝市場(chǎng)蛋糕搶奪進(jìn)發(fā)，這是視野；有圈內(nèi)朋友還在琢磨將中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的全屋定制家居推廣到世界其他國(guó)家和地區(qū)，這是視野。

（來(lái)源：泛家居圈）