在進(jìn)口家具市場中有這樣一個段子：消費(fèi)者們總是能遇到“僅剩一件”的樣品，同時這件產(chǎn)品可以在原有基礎(chǔ)上給出很大折扣，“國內(nèi)可能不會再引進(jìn)類似產(chǎn)品”、“店面不會再給出這么大折扣”的銷售說辭顯得誠意滿滿，越來越多聰明的消費(fèi)者卻早已知曉，套路罷了。

進(jìn)口家具套路深 “全球統(tǒng)一價”只是說說?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

的確，和一些超市特價產(chǎn)品類似，在進(jìn)口家具市場中，先將價格上調(diào)，再給出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售貨方式。長久以來，這也導(dǎo)致了消費(fèi)者在遇到“降價”二字時，常常表現(xiàn)出嗤之以鼻。不信任，其實是很多消費(fèi)者對于進(jìn)口家具乃至其他商品降級的心理。另一方面，也有消費(fèi)者的不相信還存在于一旦發(fā)生降價，便覺得是產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)了問題。

“全球統(tǒng)一價”往往是說說而已 可能性微乎其微

在進(jìn)口家具市場中，也時常能聽到這樣幾種消息：“明碼標(biāo)價”、“全球統(tǒng)一價”等等，對于一些消費(fèi)者而言，這樣的標(biāo)簽似乎足夠令人有驚喜感。好比自己以和原產(chǎn)地同樣的價格買到了一件奢侈品。當(dāng)然，說起來容易，進(jìn)口家具真的可以做到嗎?

事實上，全球所有城市的價格不可能統(tǒng)一，因為運(yùn)輸、包裝、經(jīng)營等等各種成本無法統(tǒng)一。

顯然，能夠?qū)ⅰ叭騼r格統(tǒng)一”，未免也是進(jìn)口家具品牌營銷的套路之一。比起很多進(jìn)口商品，牽扯了多重成本要素的家具，想要與原產(chǎn)地國家的價格保持一致，實現(xiàn)的可能性并不高。但不容忽視的是，若能夠在全國經(jīng)營范圍內(nèi)保持價格的統(tǒng)一，也就大大減少了，同一件產(chǎn)品的價格生成不同的數(shù)字，不同地區(qū)的店面里，相同品牌的產(chǎn)品標(biāo)價相去甚遠(yuǎn)的可能。

價格不是衡量品質(zhì)的指標(biāo) 價值才是考量產(chǎn)品的核心

顯而易見，如果是進(jìn)口家具的價格實實在在地下調(diào)，無疑是消費(fèi)者的福音。不可避免的是，國內(nèi)市場中一直以來缺乏的“信任感”，常常令消費(fèi)者有些茫然。其實，降價到底是好是壞，消費(fèi)者如果能夠多盤問幾句，多思考一些，便可明白答案。

當(dāng)然，相比進(jìn)口家具初入中國市場時而言，如今，中國的消費(fèi)市場已經(jīng)比那時候成熟太多，消費(fèi)者的眼界更加開闊，逐漸平視全球到來的進(jìn)口家具，更愿意將品質(zhì)與設(shè)計放在第一位，而不是光看價簽來判斷是好是壞。

把好設(shè)計推向“買得起”的生活，這其實不僅和品牌本身緊密相關(guān)，同時也與其在國內(nèi)市場中的代理商脫離不開，以恰如其分的方式來經(jīng)營不同的品牌，這是對代理商自身專業(yè)度與市場敏感度的考驗，也是為國內(nèi)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，讓合適的產(chǎn)品以恰如其分的方式走進(jìn)人們的生活，才可能走得更加長遠(yuǎn)。

如果能有越來越多國際家具品牌的價格，逐漸回歸到理性的軌道，樂于將好的設(shè)計與更多人分享，那么無論是品牌及代理商對于消費(fèi)者來說，還是消費(fèi)者對于品牌及代理商而言，都將是增加彼此理解與信任的好時機(jī)。

(來源：北京青年報)