24小時內(nèi)，天貓雙十11成交總額為1682億元，打破了去年1207億元的記錄，雙11的瘋狂再次震驚了大伙!11月11日，以往這對于很多人而言，就是一個暴擊單身狗的日子，但隨著天貓剁手節(jié)的盛行，大家逐漸地意識到，與其在單身的自我嘲諷和別人的甜蜜襲擊中“倒下”，倒不如加入到轟轟烈烈的“剁手決戰(zhàn)”中來得痛快!畢竟在這24小時的狂歡中，大伙妥妥地參與了一個上千億的項目!

在這場高潮迭起、讓人尖叫連連的雙11戰(zhàn)場上，定制家居品牌當然不甘示弱，在天貓雙11全屋定制類品牌銷售額排行榜中，TATA木門勇奪冠軍，索菲亞、歐派緊跟其后，將軍級人馬依舊一勇敵萬，而不少黑馬也在眾多品牌中逐漸顯露實力。

在今年的天貓雙11全屋定制類品牌銷售額排行榜TOP10當中，是否也有你所貢獻的一份力?無論你是吃瓜群眾也好，數(shù)據(jù)零頭的貢獻者也罷，你真的有讀懂這份榜單的意義嗎?

數(shù)據(jù)解析

2009年天貓舉辦第一場雙11購物狂歡節(jié)至今，銷售額從0.5億元，蹭蹭蹭躍升到今年的1682億元，天貓似乎有一種魔力，讓剁手黨越陷越深的同時，也讓商家賺足的眼球與金錢。

數(shù)據(jù)解析

我們不妨一起來重溫一下這個排行榜，TATA木門從亞軍奮起直追，今年勇奪冠軍;在眾多勁敵面前，索菲亞、維意定制排名略有下滑;夢天木門、金牌廚柜、尚品宅配、瑪格定制與往年持平;而展志天華、尚品本色家居這兩匹黑馬的騰空而現(xiàn)，讓人驚喜!

在這場雙11戰(zhàn)役里，鼠標聲、鍵盤聲、手指觸屏聲音不曾消停，而除了這些振奮人心的數(shù)據(jù)排行之外，業(yè)內(nèi)有更多人對全屋定制家居各大品牌的營銷戰(zhàn)術(shù)的感嘆連連。這些令人興奮難耐的數(shù)據(jù)背后，到底隱藏了怎樣花樣百出的營銷大戰(zhàn)呢?把眼光從榜單中，聚焦到混戰(zhàn)24小時的品牌身上吧!

索菲亞：相較于往年2.39億的成績，今年的索菲亞以5.47億元再次驚艷了無數(shù)吃瓜群眾。而除了這個刷爆眼球的數(shù)字之外，索菲亞經(jīng)典王牌799元/㎡衣柜狂甩62萬件，簡直就可以覆蓋25個足球場!物美價廉的產(chǎn)品誰都不會置之門外，799就足以讓很多人一見傾心!

歐派：從去年雙11的2.14億元到今年的5.6億元，歐派持續(xù)領(lǐng)跑天貓櫥柜行業(yè)第一名，而在本次全屋定制類中穩(wěn)奪季軍!每逢雙11，全屋定制鉅惠誘惑多，剁手黨們果斷選擇歐派不無道理，“全屋19800特惠裝”定制套餐，23種花色任性選，自由搭、裝滿家，大玩“全”體驗，可滿足一個家庭不同人的定制需求!

尚品宅配：尚品宅配在很多消費者的心里，留下了“走街串巷”的印象，似乎走到哪里，都能看到關(guān)于它們的廣告和門店。本次決戰(zhàn)，尚品宅配出了常規(guī)的免費服務(wù)以及產(chǎn)品優(yōu)惠外，還推出了滿1萬減2000的“給利”優(yōu)惠，相當給力!

瑪格：從去年的的7589萬，到2017年的1.4億元，瑪格可謂是定制家居行業(yè)的一匹黑馬，以驚艷的數(shù)字再次刷爆人們的眼球。

2016年：推出了秒殺搶券和實木尖貨預(yù)售，而收藏加購產(chǎn)品就可以參與抽獎，在折扣上做到了全年最低，讓消費者能享受到實木定制底價，更加惠民;

2017年：這次雙十一營銷活動可以說是全年最大力度，不僅有定金膨脹、滿減折扣，還推出了單品特價及全屋實木套餐價，以更加親民的價格讓消費者能享受到高端實木定制;

飛躍進步：采用不同階段性的玩法，例如預(yù)售預(yù)熱、實木爆款、空間方案設(shè)計等，同時首次實現(xiàn)了全端同步的智慧門店，在全新升級中引入了黑科技，例如VR技術(shù)、一鍵導(dǎo)航購物等，再通過人工智能和物聯(lián)網(wǎng)來整合大數(shù)據(jù)，驅(qū)動門店與線上的運營，打通商品、服務(wù)一體化，完成線上線下交易的閉環(huán)，讓消費者在門店中能體驗到與線上的互動，提升購物體驗?，敻襁@次雙十一全面深化新零售是大勢所趨，標志著瑪格品牌與天貓的戰(zhàn)略升級，也為完成今年雙十一目標打下扎實的基礎(chǔ)。

卡諾亞：對于精明的商家而言，巧妙掌握消費者“買買買”，商家立馬“送送送”的訣竅確實不失為一種容易被消費者接受的營銷模式，要想虜獲消費者的心，有時并不難，關(guān)鍵在于需求掌握好!

2016年：卡諾亞以空前震撼價688元/㎡、消費滿額送1千、再送1抽屜2衣通座通，雙11活動開始24小時內(nèi)，其天貓旗艦店成交額就突破了近500萬;

2017年：主推的雙十一專屬狂歡衣柜以￥2980元/套的震撼超低價亮相;

飛躍進步：相較于往年最大的創(chuàng)新應(yīng)該是卡諾亞首次推出的“五同”理念，既線上線下同產(chǎn)品、同價格、同優(yōu)惠、同服務(wù)、同支付，此次雙十一的活動優(yōu)惠產(chǎn)品在全國近千個城市的實體店和天貓旗艦店同時上線，并獲得了雙十一天貓家裝會場熱薦，此次卡諾亞通過推行“五同”理念讓線上線下進行無縫對接，制造了千店聯(lián)動，萬人狂歡的盛景，同時表明卡諾亞在O2O新零售模式運營層面上更上一層樓。

德維爾：從無到有，德維爾天貓商城的進駐就是一大進步，而特權(quán)定金的“玩法”的確也吸引了相當多關(guān)注的目光，相信2017年，僅是德維爾天貓雙11漂亮成績的開端~

2016年：德維爾商城推出了“環(huán)保衣柜8.5折”和“無醛板柜體7折享“的活動，直接讓利給消費者，零門檻，優(yōu)惠力度覆蓋所有用戶;

2017年：推出了“100元抵300元”和“500元抵1000元”的特權(quán)訂金;

飛躍進步：德維爾天貓旗艦店在2017年8月18日正式上線，今年作為德維爾天貓旗艦店的雙十一元年，德維爾通過總結(jié)以往的行業(yè)經(jīng)驗和了解市場發(fā)展的態(tài)勢，推出了雙十一系列營銷活動。其中，最大的創(chuàng)新在于通過“簡單粗暴“的抵扣形式來回饋消費者，事實上，往往是這樣簡單、直接的優(yōu)惠活動最能直面消費者的內(nèi)心需求。

點評：在全行業(yè)瘋狂追隨天貓足跡的時代，有一群越發(fā)瘋狂的定制家居企業(yè)正在崛起，無論是拼產(chǎn)品、拼設(shè)計、拼服務(wù)，還是拼營銷戰(zhàn)術(shù)，那些潛能爆表的企業(yè)都將蓄勢待發(fā)，等待著實現(xiàn)更好的自我超越。

(來源：家居熱線)