十一黃金周剛過，假期的各種讓利優(yōu)惠成為線上線下木門活動(dòng)的“必備曲目”。其中，“買木門送五金”成為最為常規(guī)采用的促銷手段之一，畢竟如果單獨(dú)購買鎖具，動(dòng)輒幾百元的開銷看上去并不是一個(gè)小數(shù)目。如果能夠買門送鎖，一扇門豈不是省下了幾百大洋？買門的人感覺物超所值，賣門的人賺的不亦樂乎，“買門送鎖”稱得上是一件“共贏”的好事情！

“買門送鎖”所帶來的的優(yōu)惠，讓木門的買賣雙方，都達(dá)到了皆大歡喜的效果。但畢竟好馬配好鞍，價(jià)值不菲的高檔木門，如果搭配上普通的鎖具，視覺和體驗(yàn)效果上勢必大打折扣。

木門五金的角色，正在發(fā)生質(zhì)的變化

年初，筆者有幸參加某門企的新品發(fā)布會(huì)，設(shè)計(jì)師新品發(fā)布環(huán)節(jié)，大師筆下的新品木門讓全場千名經(jīng)銷商眼前一亮。不過現(xiàn)場的新品展示區(qū)，卻出現(xiàn)了不和諧的聲音，設(shè)計(jì)師一句“這把鎖配的不好”讓大家驚出一身冷汗。仔細(xì)一看，一把新中式的木門，配了一把較為廉價(jià)的歐式鎖具。

買一扇好木門，“養(yǎng)眼”是起碼的需求之一，如果隨隨便便選了一把鎖，或者是直接選擇買門送鎖，就成了木門整體效果的減分項(xiàng)。如果你的家里常來賓客，也許會(huì)在不經(jīng)意間給人留下異樣的印象。

五金的角色，正在發(fā)生著質(zhì)的變化，一把恰到好處的門鎖，是對木門設(shè)計(jì)風(fēng)格的延續(xù)與升華，木門功能性的體現(xiàn)，更是少不了五金的支撐。如今木門行業(yè)的發(fā)展速度超過了以往任何一個(gè)時(shí)代，在新產(chǎn)品、新材料層出不窮的當(dāng)下，如果你在購買新款木門的時(shí)候，依然想要免費(fèi)贈(zèng)送的鎖具，而置木門整體效果于不顧，這樣就好比身著名牌西裝，卻背了一個(gè)某寶上買的帆布包，不但審美上說不過去，有些挑剔的人，甚至?xí)岩晌餮b可能也是廉價(jià)貨。

五金問題，默認(rèn)為是木門質(zhì)量問題

在各大家具展會(huì)上，很多木門企業(yè)負(fù)責(zé)人，都會(huì)到五金展位去參觀，很多人都有這樣的抱怨，五金問題，消費(fèi)者會(huì)默認(rèn)為是你的木門質(zhì)量問題。的確，畢竟大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇在買木門的時(shí)候，將木門和五金看作一體，五金的問題，會(huì)默認(rèn)成是木門的質(zhì)量問題。

2017中國建博會(huì)（廣州），五金展區(qū)的關(guān)注度高漲

木門企業(yè)和經(jīng)銷商，如果還在熱衷于“買門送鎖”，那么鎖具所產(chǎn)生的問題，會(huì)直接影響到木門品牌的聲譽(yù)。中國有句俗話叫“冤有頭，債有主”，從你家買的門，你家送的鎖，出了質(zhì)量問題，消費(fèi)者肯定會(huì)先到木門專賣店里找你。也許你會(huì)說，鎖的問題，門是無罪的呀，不過這鎖，明明是你送的呀。如果去找鎖具廠家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，送的鎖大多是小作坊生產(chǎn)，售后維修沒你想的那么簡單。一個(gè)木門品牌，為一家名不見經(jīng)傳的五金小作坊背鍋，可笑可悲。

既然鎖具的質(zhì)量可以直接影響到木門產(chǎn)品的口碑，那么如果換一個(gè)角度思考，如果木門店面能夠提供品質(zhì)上乘，創(chuàng)新設(shè)計(jì)的五金供用戶選擇，那么五金的口碑，是不是就能轉(zhuǎn)化成木門品牌的口碑？

不將就，五金體驗(yàn)升級進(jìn)行時(shí)

隨著物質(zhì)生活的極大豐富，生活品質(zhì)是當(dāng)下年輕人衡量“幸福感”的關(guān)鍵指標(biāo)。何為生活品質(zhì)？簡單來說，就是不將就，尤其在日常生活常見的細(xì)節(jié)方面，對于一扇木門而言，就是五金。鎖是人們每天和木門最直接、最高頻的接觸點(diǎn)，除了安全和質(zhì)量的穩(wěn)定性以外，消費(fèi)者對于門鎖又有了新的要求，比如手感，比如靜音，就連凸出的鎖舌現(xiàn)在都已經(jīng)成為“強(qiáng)迫癥患者”的吐槽對象。

五金體驗(yàn)感升級進(jìn)行時(shí)

當(dāng)有的企業(yè)還在一門心思考慮“買門送鎖”的時(shí)候，殊不知那些優(yōu)秀的五金品牌，正在加大研發(fā)力度與資金投入，為升級用戶體驗(yàn)進(jìn)行著不懈的努力，他們的目標(biāo)，是在滿足現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，解決未來幾年潛在的痛點(diǎn)。如果企業(yè)的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，僅僅停留在省錢所帶來的“快感”，那也就意味著這個(gè)企業(yè)失去了體驗(yàn)更好產(chǎn)品、更好服務(wù)的機(jī)會(huì)。試想，在智能手機(jī)普及的今天，如果看見有人還在用諾基亞的百元機(jī)，會(huì)是一個(gè)什么體驗(yàn)？木門搭配五金是同樣的道理。

你在“買門送鎖”，可TATA、名門靜音門鎖卻在……

當(dāng)很多品牌還在熱衷于“買門送鎖”的自嗨狀態(tài)，有的木門品牌卻成立了自己的五金事業(yè)部，而且銷量相當(dāng)可觀，一些經(jīng)典款式在天貓旗艦店已經(jīng)銷售過千件，這個(gè)品牌就是TATA木門。五金撬動(dòng)了TATA木門的銷量利潤空間，提升了木門的體驗(yàn)感和價(jià)值。

買門送鎖，注定了五金只是木門的附屬，這在注重品質(zhì)與體驗(yàn)的當(dāng)下，已經(jīng)顯得有些“不合時(shí)宜”?，F(xiàn)在，門鎖五金已經(jīng)逐漸成為木門上面獨(dú)立的價(jià)值所在，而且越來越多的優(yōu)秀木門企業(yè)意識(shí)到了五金的價(jià)值，開始了營銷意識(shí)的轉(zhuǎn)變和銷售技巧的升級。

在五金價(jià)值提升方面，如今已經(jīng)擁有數(shù)十項(xiàng)專利，發(fā)布行業(yè)第一份靜音白皮書《中國門鎖及家居五金靜音白皮書》以及《中國家庭靜音消費(fèi)趨勢藍(lán)皮書》的名門靜音門鎖，正在用自己的實(shí)力，打造更安全、更便利、更美觀、更靜音的門鎖。10月27-28日，第五屆中國木門技術(shù)大會(huì)即將在廣東中山舉辦，屆時(shí)名門靜音門鎖將帶來精彩分享，還停留在買門送鎖？名門靜音門鎖這一次會(huì)顛覆你的認(rèn)知！ 

（來源：搜門網(wǎng)）