觀察發(fā)現(xiàn)，重慶木門企業(yè)比較團(tuán)結(jié)。在7月份結(jié)束的中國建博會(huì)（廣州）展會(huì)上，一大批重慶木門企業(yè)齊聚，共同參展，成為了建博會(huì)上一道獨(dú)特的風(fēng)景。而且在采訪中，記者也了解到前來向他們咨詢的經(jīng)銷商很多，招商的效果很好。重慶門企現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國各地，而且招商的成績是大家有目共睹的。

市場(chǎng)觀察|重慶木門企業(yè)招商變化四重奏（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

對(duì)于重慶門企能獲得經(jīng)銷商青睞的原因，整體而言有兩點(diǎn)明顯的優(yōu)勢(shì)。首先是重慶木門企業(yè)的產(chǎn)品性價(jià)比高，主要體現(xiàn)在價(jià)格上，而且品質(zhì)也能滿足他們的需求，所以經(jīng)銷商們更愿意加盟他們。再者是產(chǎn)品本身的適應(yīng)性強(qiáng)，因?yàn)楫a(chǎn)品多選用復(fù)合類的材質(zhì)，相比于原木穩(wěn)定性更強(qiáng)，能滿足不同的氣候區(qū)域的市場(chǎng)需求。最后是由于這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大，更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)過近10年的發(fā)展過程，重慶門企在招商方面也有很多的變化。

變化一：招商范圍拓展至全國

現(xiàn)在大部分的木門企業(yè)都已經(jīng)將招商的區(qū)域拓展至全國，當(dāng)然重慶門企也不甘落后，早早將目光放在的全國各大中小城市。他們不再滿足于周邊的區(qū)域，而是向更多的城市進(jìn)行布局。宜居木門截止2016年，在全國已經(jīng)擁有了700多家經(jīng)銷商。

隨著全國木門行業(yè)的發(fā)展，的確全國每一個(gè)大中小城市都成了大家競(jìng)相爭(zhēng)奪的地方。而重慶門企憑借自身的優(yōu)勢(shì)在快速地?fù)屨紘鴥?nèi)市場(chǎng)。天之驕的負(fù)責(zé)人告訴記者，“今年天之驕計(jì)劃是渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，進(jìn)一步向縣級(jí)及較有規(guī)模的鎮(zhèn)級(jí)建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，面向云、貴、川及湖南、湖北、陜西等物流較為方便的近距離的地區(qū)建立80家形象店，面向全國其他地區(qū)招商100家?！?/p>

變化二：線下轉(zhuǎn)線上，口碑招商

“以前的招商模式，以線下為主，銷售人員背上相關(guān)資料到市場(chǎng)陌拜。這樣的方式人力資源浪費(fèi)比較嚴(yán)重，戰(zhàn)線過長，不利于生產(chǎn)與銷售之間的配合。如今，消費(fèi)群體的年輕化，導(dǎo)致我們的招商模式日也漸向線上轉(zhuǎn)移，大規(guī)模的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶資源?！币司迂?fù)責(zé)人向記者介紹現(xiàn)在的招商模式。的確隨著科技的日益發(fā)展，線上的交流更為普遍，效果也更為突出。線上的招商，更能提高效率，能實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的招商。

名風(fēng)木門的負(fù)責(zé)人同樣表示：“現(xiàn)階段已經(jīng)到了靠品牌口碑吸引經(jīng)銷商的時(shí)候了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，經(jīng)銷商也成熟了，他們對(duì)各個(gè)企業(yè)都比較了解了，也更有經(jīng)驗(yàn)了，我們把更多時(shí)間和精力放在了品牌建設(shè)和專賣店支持方面，這樣在經(jīng)銷商中才更有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

變化三：參展趨勢(shì)由北轉(zhuǎn)南

展會(huì)依舊是重慶門企重要的招商渠道之一，從以前開始，他們的身影就頻繁出現(xiàn)在各大展會(huì)中。而且他們參展已經(jīng)給呈現(xiàn)出兩種趨勢(shì)：一是參展趨勢(shì)由北轉(zhuǎn)南，從前開始，重慶門企的身影就頻繁出現(xiàn)在北京展會(huì)上，而近兩年參加南方的展會(huì)也越來越多，包括上海和廣州；二是參展的重慶門企越來越多，而且他們是“打包”式的參展，即聯(lián)合參展，在今年的建博會(huì)上這種現(xiàn)象尤其明顯。

變化四：經(jīng)銷商門店趨向?qū)I(yè)化

以前，很多的木門經(jīng)銷店都是“夫妻店”，經(jīng)營比較自主化，缺乏統(tǒng)一的管理和規(guī)范化的經(jīng)營。而現(xiàn)在，企業(yè)都要求經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，打造統(tǒng)一的門店形象和經(jīng)營模式，規(guī)范各項(xiàng)管理和要求，從而讓經(jīng)銷商經(jīng)營更為順利。

經(jīng)銷商能反映企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，所以，從重慶門企在招商上的變化，讓更多人能強(qiáng)烈地感受到重慶門企已經(jīng)發(fā)展成為中國木門行業(yè)中舉足輕重的派別。

（來源：家居熱線）