提及第十九屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)，“整木”成為木門行業(yè)的關(guān)鍵詞，其火熱程度不亞于全屋定制。北方品牌大規(guī)模南下，拓展南方市場(chǎng);西南區(qū)品牌扎堆展會(huì)，雄心壯志突破地域限制。品牌間對(duì)于經(jīng)銷商的布局觀念也有了根本性的轉(zhuǎn)變，從先產(chǎn)品后招商，進(jìn)而優(yōu)商，發(fā)展到先推廣后優(yōu)商，進(jìn)而招商、整商，強(qiáng)勢(shì)品牌在普及品牌知名度上加大力度，著手全方位渠道滲透、提升終端市場(chǎng)份額;相對(duì)弱勢(shì)的品牌深挖品牌差異化認(rèn)知、聚焦資源進(jìn)行渠道切入、針對(duì)精準(zhǔn)客戶展開營(yíng)銷，以期在木門市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。

更有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：未來木業(yè)的百億企業(yè)將在整木定制行業(yè)中誕生!行業(yè)前景清晰可辨，然，挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存的，大定制時(shí)代的木門品牌將如何由“商”作為切入口，直面挑戰(zhàn)、乾坤在握?TATA、華澤三峰、索菲亞、尚品本色、3D、王朝、開心、尚家等品牌，集結(jié)建博會(huì)，對(duì)話招商。中華門窗網(wǎng)帶您重溫大咖精彩觀點(diǎn)!

【TATA木門董事長(zhǎng)助理  張巖】主要招募30個(gè)千萬(wàn)級(jí)的縣級(jí)城市的城市經(jīng)理人。從招商的標(biāo)準(zhǔn)上來講，其實(shí)并不是招募經(jīng)銷商的過程，而是內(nèi)部招聘過程，我們要協(xié)助這些優(yōu)秀的人快速在縣級(jí)城市當(dāng)中打造出千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的銷售規(guī)模。

【華澤三峰木門總經(jīng)理  劉強(qiáng)】我們的原則就是扶上馬走一程，直到他賺錢為止。我們會(huì)要求所有的新商在開業(yè)的時(shí)候必須經(jīng)過完善的培訓(xùn)，否則不讓開業(yè)，保證新商在開業(yè)之前對(duì)華澤三峰有所了解。希望他看到的是長(zhǎng)久，而不是眼前。

【索菲亞木門董事長(zhǎng)  李振華】計(jì)劃通過展會(huì)的形式，在全國(guó)二十幾個(gè)省份，以省會(huì)城市為中心進(jìn)行戰(zhàn)略布局。以索菲亞木門的市場(chǎng)影響力、占有率為基礎(chǔ)，花五到十年時(shí)間，以每個(gè)省為單位建立子公司，這是索菲亞木門的戰(zhàn)略方向。

【尚品本色木門全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)  李世陽(yáng)】尚品本色不是靠招商政策來吸引客戶的，只有給客戶生命力比較長(zhǎng)久的品牌，并且能持續(xù)增加它的運(yùn)營(yíng)能力，經(jīng)銷商才會(huì)選擇你。創(chuàng)業(yè)型、擴(kuò)張型、更改型等類型的經(jīng)銷商，對(duì)此特別重視。尚品本色沒有過多的投入到經(jīng)銷商身上，而是投入到品牌自身。找陳道明做代言，參加央視二套秘密大改造欄目，做全國(guó)高鐵、央視廣告等一系列舉動(dòng)，就是為了讓品牌的生命力更長(zhǎng)久。

【3D木門總經(jīng)理  薛桂斌】2007年、2010年、2011年我們?nèi)韧Ｖ拐猩?，在快速發(fā)展的時(shí)期，公司業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、經(jīng)銷商數(shù)量都在快速增長(zhǎng)，我們是不敢再擴(kuò)張的。在整個(gè)產(chǎn)能沒有完全跟上企業(yè)發(fā)展速度時(shí)，寧可選擇慢一點(diǎn)、少接訂單，少賺錢，也要保證對(duì)終端客戶、經(jīng)銷商的供貨質(zhì)量。

【王朝木門營(yíng)銷總監(jiān)  吳成濤】作為長(zhǎng)江流域以北的品牌，這是王朝第一次南下，在南方市場(chǎng)肯定會(huì)給出一定力度來招商。對(duì)于新晉經(jīng)銷商，進(jìn)行一次性補(bǔ)貼。與此同時(shí)，每年至少保證協(xié)助經(jīng)銷商開辦八場(chǎng)促銷活動(dòng)，公司在策劃、財(cái)力、人力方面都將給出支持。

【開心木門總經(jīng)理 姚斌】這次展會(huì)，我們推出“百萬(wàn)+”的招商政策，在30個(gè)城市招募合伙人，完成開心在全國(guó)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商布局。

【尚家木門總經(jīng)理  周祿云】三月份的北京國(guó)際門業(yè)展會(huì)，和七月份的廣州建博會(huì)尚家都有參與，未來的招商主要在品牌宣傳上下功夫，把“尚家白色木門專家”這樣的市場(chǎng)定位或品牌定位做得更深更透徹，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行大量招商。

(免責(zé)聲明：本網(wǎng)站整合信息的目的在于傳遞更多動(dòng)態(tài)及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如對(duì)所涉及信息數(shù)據(jù)披露有異議，可聯(lián)系我方核對(duì)后進(jìn)行修改。)