6月6日，由中國建博會與和君智業(yè)聯(lián)合舉辦的“中國建博會?和君大講堂之展前招商業(yè)績倍增課程”在廣州成功舉辦。和君智業(yè)總裁張杰和招商訂貨大管家首席導(dǎo)師王俊為夢天、TATA木門、韓麗家居、客來福、德維爾、飛宇、尊尚等50余家參展企業(yè)的招商負(fù)責(zé)人，傳授了實(shí)用高效的展會招商策劃及執(zhí)行技巧。

招商業(yè)績倍增課程現(xiàn)場聽眾

張杰老師針對家居建材企業(yè)的招商模式、招商手冊的編寫、體驗(yàn)式展會招商、如何有效招商實(shí)戰(zhàn)等內(nèi)容，結(jié)合多個(gè)具體案例，為現(xiàn)場學(xué)員做了生動細(xì)致的講解。

例如，他以企業(yè)必備的招商手冊為例，指出當(dāng)前在家居建材行業(yè)已進(jìn)入?yún)^(qū)域招商時(shí)代、各企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的情況下，很多企業(yè)的招商手冊通常還多以80%的篇幅介紹企業(yè)產(chǎn)品，難以讓潛在經(jīng)銷商看到“共同成長、能賺到錢”的核心關(guān)切。他指出，真正行之有效、打動人心的招商手冊，應(yīng)是系統(tǒng)的、有針對性的，必須包含以下6大部分：1、企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)夢想;2、企業(yè)由小到大的發(fā)展歷程;3、產(chǎn)品介紹(20%篇幅);4、加盟流程;5、大商成長的財(cái)富故事;6、經(jīng)銷商幫扶計(jì)劃。

和君智業(yè)總裁張杰老師

王俊老師講授了展會客戶高效引流系統(tǒng)、展位差異化體驗(yàn)系統(tǒng)、六度體驗(yàn)式展位成交法、精準(zhǔn)客戶畫像、成交倍增法則，以及大商基因篩查與建店轉(zhuǎn)化系統(tǒng)等內(nèi)容，指導(dǎo)企業(yè)從精準(zhǔn)邀約、工具打造，再到最終的洽談成交。

招商訂貨大管家首席導(dǎo)師王俊

到會學(xué)員紛紛反饋兩位老師所講授的內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，且均以身邊企業(yè)和真實(shí)招商場景為分析對象，深入淺出又通俗易懂，極大改善了企業(yè)招商的方法論和執(zhí)行技巧?，F(xiàn)場學(xué)員對中國建博會與和君智業(yè)提供的這樣一場極具操作指導(dǎo)意義的課程培訓(xùn)深表贊賞，均表示通過這次課程培訓(xùn)，對于7月中國建博會(廣州)的招商大考，擁有了高效的工具和必勝的信心。

韓麗家居招商總監(jiān)肖文杰提到：“我記憶深刻的三句話：1、‘招商不能失敗’;2、招商的產(chǎn)品一定是能‘賺錢’的;3、全員招商。”

韓麗家居招商總監(jiān) 肖文杰

飛宇門窗招商總監(jiān)代建軍表示：“剛好我們企業(yè)現(xiàn)在要進(jìn)行新的獨(dú)特的制作，剛才老師也講了如何去獨(dú)特的制作，讓客戶不是單一的去看產(chǎn)品，而是去結(jié)合你想到的其他很多不一樣的地方?！?/p>

飛宇門窗招商總監(jiān)代建軍

尊尚門窗營銷總監(jiān)尹建業(yè)表示：“通過今天的培訓(xùn)讓我覺得和君智業(yè)對建材行業(yè)的分析非常深刻和到位，張老師教的方法很具實(shí)戰(zhàn)性。”

尊尚門窗營銷總監(jiān)尹建業(yè)

伊盾門窗營銷總監(jiān)賴劍波表示：“通過學(xué)習(xí)讓我們懂得了傳統(tǒng)行業(yè)目前在招商面臨的瓶頸，讓我們導(dǎo)入一些方法跟系統(tǒng)進(jìn)去如何幫我們目前的創(chuàng)新企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)去進(jìn)行一個(gè)招商的突破。”

伊盾門窗營銷總監(jiān) 賴劍波

據(jù)悉，7月10日，在中國建博會(廣州)現(xiàn)場，將舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，和君智業(yè)總裁張啟峰老師親自授課。敬請期待。

(來源：中國建博會)