近幾年，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可謂風(fēng)云變幻奇詭莫測(cè)。自2013年開始，家居行業(yè)掀起“全屋定制”熱潮后，今年，“大家居”再度“發(fā)燒”，成為引領(lǐng)定制家居行業(yè)未來發(fā)展的熱門詞匯與潮流風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，家居企業(yè)IPO熱潮不斷，資本市場(chǎng)也對(duì)“大家居”青睞有加。

“大家居”成熱門詞匯 家居企業(yè)為何備受資本市場(chǎng)青睞?（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

那么，到底什么是“大家居”?“大家居”市場(chǎng)蛋糕到底有多大?“大家居”是玩概念是曇花一現(xiàn)還是會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口?帶著諸多疑問，記者進(jìn)行了深入調(diào)研采訪，從而揭開了“大家居”的神秘面紗，以及各大家居企業(yè)跟風(fēng)扎堆并備受資本市場(chǎng)青睞的秘密。

市場(chǎng)現(xiàn)象：全屋定制持續(xù)升溫，“大家居”成熱門詞匯

自2013年開始，全屋定制開始在家居行業(yè)嶄露頭角后，近幾年一直處于持續(xù)升溫高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。去年6~10月間，隨著歐派家居在哈爾濱、天津、廣州相繼啟動(dòng)全屋定制MALL并在天津舉辦的“大家居?大未來”2016家居峰會(huì)高調(diào)宣布“大家居”戰(zhàn)略正式落地，“大家居”一躍成為繼“全屋定制”后板式家居的代名詞和未來發(fā)展潮流風(fēng)向標(biāo)，并由此掀起新一輪“大家居”競(jìng)爭(zhēng)狂潮。

今年2月份，廣州市新標(biāo)家居有限公司董事長(zhǎng)黃東江在2017年經(jīng)銷商年會(huì)上宣告將全面開啟“智能大家居”品牌戰(zhàn)略，即將于6月10日正式落戶合肥紅星美凱龍的新標(biāo)家居首個(gè)全屋定制MaLL，便是新標(biāo)實(shí)施大家居戰(zhàn)略落地的第一步;3月25日，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司對(duì)外投資參與設(shè)立泛家居產(chǎn)業(yè)基金，加速布局大家居產(chǎn)業(yè);5月3日，索菲亞家居股份有限公司與華鶴集團(tuán)有限公司合資成立索菲亞華鶴門業(yè)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合構(gòu)建大家居產(chǎn)業(yè)鏈;5月12日，尚品宅配與美國(guó)多元化創(chuàng)新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手打造一站式大家居服務(wù)體驗(yàn)。

深度解析：80、90后消費(fèi)主導(dǎo)，催生“大家居”熱潮

那么，到底什么是“大家居”?“大家居”是玩概念還是將成為下一輪風(fēng)口?接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為大家居是定制家居未來發(fā)展大勢(shì)所趨，是順應(yīng)消費(fèi)導(dǎo)向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級(jí)。

歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理劉順平認(rèn)為大家居是以整體家居需求為導(dǎo)向的跨行業(yè)整合升級(jí)，不僅包含了定制家居，也包含了磁磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產(chǎn)品，實(shí)際是“全屋定制”概念的升級(jí)與延伸，旨在為消費(fèi)者提供高效率、高品質(zhì)、高信譽(yù)的一站式服務(wù)模式。

“大家居并非幾個(gè)品類的簡(jiǎn)單組合與疊加，而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程?！毙聵?biāo)家居董事長(zhǎng)黃東江表示，由于大家居覆蓋品類廣，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，涉及中間環(huán)節(jié)多，流程復(fù)雜，對(duì)企業(yè)總部和經(jīng)銷商的資源整合及運(yùn)營(yíng)管理能力，都提出了更高要求。目前，還沒有一個(gè)企業(yè)能真正覆蓋所有內(nèi)容，能整合其中幾個(gè)品類，就算具備了“大家居”雛形。

“大家居是定制家居行業(yè)未來發(fā)展的方向，這點(diǎn)已達(dá)成行業(yè)共識(shí)?！睆V東省定制行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇認(rèn)為“核心市場(chǎng)導(dǎo)向+企業(yè)引導(dǎo)”是促使定制家居向大家居轉(zhuǎn)型的主要因素?！半S著80、90后日漸成為消費(fèi)主體，市場(chǎng)消費(fèi)模式也在悄然發(fā)生著變化，必然會(huì)促使定制家居企業(yè)根據(jù)消費(fèi)導(dǎo)向去調(diào)整與改變營(yíng)銷策略與模式。另外，一些單品類冠軍，如歐派、索菲亞等，單品銷量未來增量空間畢竟有限，必然會(huì)尋求多品類大家居發(fā)展布局，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

行業(yè)隱痛：落地門檻高，轉(zhuǎn)行做“大家居”，難!

不過，要將大家居真正落實(shí)到操作與實(shí)踐，并非想象中的那么容易。曾勇認(rèn)為企業(yè)在向多品類快速擴(kuò)張的同時(shí)，如何保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)不受影響，是大家居面臨的最大難點(diǎn)。

其次，高昂的管理運(yùn)營(yíng)成本，也讓不少家居企業(yè)望而卻步。以大家居MALL為例，目前歐派已在哈爾濱、天津和廣州分別落地了三個(gè)大家居MALL，其中面積最大的有2萬多平方米，小的有2500平方米。即將在合肥開業(yè)的新標(biāo)大家居MALL，面積也超過了1500平方米。

“一線城市本就寸土寸金，高昂的鋪?zhàn)馀c開店運(yùn)營(yíng)成本，就將很多中小企業(yè)擋在了門外?！睆V州芳村博皇國(guó)際家具博覽中心營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理歐鉅波表示。從當(dāng)前形式來看，有底氣進(jìn)軍“大家居”領(lǐng)域的企業(yè)，以定制企業(yè)龍頭企業(yè)居多。其中，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊克等均已成功登陸A股市場(chǎng)。企業(yè)扎堆上市，一方面說明定制家居企業(yè)整體實(shí)力提升，成長(zhǎng)性與未來發(fā)展?jié)摿A得了資本市場(chǎng)認(rèn)可;另一方面也標(biāo)志著定制行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，將由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向資本市場(chǎng)角逐。

“ 此外，高水平設(shè)計(jì)人才短缺也是推廣大家居面臨的一大軟肋?！眲㈨樒奖硎荆蠹揖訉?duì)設(shè)計(jì)人員要求更高，不僅要懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更要懂整體家居空間設(shè)計(jì)，由賣產(chǎn)品升級(jí)到賣空間。不過由于家裝行業(yè)普遍存在的潛規(guī)則，除了基本工資加業(yè)績(jī)提成，無法提供各類傭金回扣等隱性收入的大家居品牌店，很難吸引到傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)師加盟。

趨勢(shì)預(yù)測(cè)：角逐千億市場(chǎng)，“大家居”或成下一個(gè)風(fēng)口?

“大家居”未來市場(chǎng)有多大?它會(huì)給消費(fèi)者、資本市場(chǎng)帶來多大的市場(chǎng)紅利?高熱發(fā)燒期會(huì)持續(xù)多久?業(yè)內(nèi)對(duì)此說法不一。

聯(lián)邦家私集團(tuán)董事/副總裁李虹瑤認(rèn)為，資本市場(chǎng)因其逐利性而天生具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺和觸覺。定制家居企業(yè)獲資本市場(chǎng)青睞，已充分說明快速增長(zhǎng)的定制業(yè)務(wù)及整合上下游構(gòu)建的大家居生態(tài)，具有非常廣闊的市場(chǎng)潛力與投資前景。

“全國(guó)一年的裝飾市場(chǎng)份額大約是4萬億，定制家居市場(chǎng)規(guī)模至少達(dá)到千億級(jí)?！毙聵?biāo)家居黃東江認(rèn)為，隨著與高科技與現(xiàn)代信息技術(shù)高度融合，全屋定制家居市場(chǎng)的開發(fā)與應(yīng)用將會(huì)更加深入全面，預(yù)計(jì)未來10年，大家居行業(yè)都將保持高速增長(zhǎng)狀態(tài)。

廣州芳村博皇國(guó)際家具博覽中心營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理歐鉅波坦承定制家居出來后，對(duì)賣場(chǎng)客流量多少造成了一些影響，但還不算太大，等到大家居模式成熟后就很難說了。

歐派家居劉順平表示，由于“大家居”依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對(duì)接還需要一個(gè)過程，預(yù)計(jì)大約需要3年時(shí)間，大家居和全屋定制才會(huì)進(jìn)一步融合并進(jìn)入快速發(fā)展階段。

業(yè)界觀點(diǎn)：資本是助力，夯實(shí)基礎(chǔ)是關(guān)鍵

對(duì)于如何培育完善大家居體系，借力資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)大家居產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為資本是助力，夯實(shí)基礎(chǔ)是關(guān)鍵，先做好由品牌、生產(chǎn)研發(fā)、線上線下渠道服務(wù)組成的實(shí)體經(jīng)濟(jì)才是根本。

歐派家居劉順平建議企業(yè)可以分步走，首先做好定制產(chǎn)品整合，再逐步延伸其他品類?！倍ㄖ祁惍a(chǎn)品是整個(gè)家裝環(huán)節(jié)壁壘最高、最難啃的一塊骨頭，做好了定制就解決了客戶70%~80%問題。其次是加大對(duì)設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)和定制軟件的研發(fā)力度，提升大家居整體設(shè)計(jì)能力。

另外，提升交付能力也是落實(shí)大家居戰(zhàn)略的重點(diǎn)。新標(biāo)家居黃東江認(rèn)為，全屋定制涉及多個(gè)品類，只要某一個(gè)品類環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)造成整體交貨滯后，影響訂單交付和品牌信譽(yù)。因此，如何提升整體運(yùn)營(yíng)能力和非標(biāo)制造能力，是保障流暢運(yùn)作按時(shí)交貨的關(guān)鍵。

其次，借助現(xiàn)代高科技生產(chǎn)裝備和現(xiàn)代化信息系統(tǒng)，提升產(chǎn)研發(fā)生產(chǎn)能力，用智能取代人工，用機(jī)械提高效率，推動(dòng)線上線下獲客引流，以及對(duì)服務(wù)流程、訂單和生產(chǎn)貨單處理、信息查詢、物流運(yùn)輸?shù)?，是大家居企業(yè)智能化和信息化戰(zhàn)略核心之一。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇提醒家居企業(yè)不要盲目求大，面對(duì)大家居和資本市場(chǎng)的巨大誘惑，應(yīng)先夯實(shí)基礎(chǔ)，在保持主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，再對(duì)第二、第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合發(fā)展，也可以借助并購(gòu)、收購(gòu)、登陸資本市場(chǎng)等多種方式做大做強(qiáng)。不過，資本市場(chǎng)同時(shí)也是一把雙刃劍，家居企業(yè)需要冷靜思考自身企業(yè)的品牌定位與實(shí)力，尋求最適合自身發(fā)展的模式。

（來源：網(wǎng)易家居 作者：袁子浠）