門窗本是一個(gè)家的盔甲與眼睛，但門窗行業(yè)卻絕對(duì)是如火如荼的爭(zhēng)斗舞臺(tái)。時(shí)代如同漲潮的海水一般，覆蓋了不知許多英雄的豪言壯志。而門窗行業(yè)三大巨頭：皇派朱福慶，軒尼斯曾慶偉，派雅李鈞洪，在這場(chǎng)激烈的紛爭(zhēng)，如同八仙過(guò)海各顯神通，成就了各自的傳奇。

同時(shí)，在行業(yè)發(fā)展的推波助瀾下，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)出現(xiàn)了新的變化，開(kāi)始擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，上演差異化競(jìng)爭(zhēng)，在這場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)斗中，三巨頭將如何繼續(xù)輝煌？

門窗差異化競(jìng)爭(zhēng) 看皇派、軒尼斯、派雅如何成就各自傳奇（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

源起：不同商道

相對(duì)于家居行業(yè)大牌動(dòng)輒幾十年的歷史，成立于2007年的佛山市皇派門業(yè)有限公司算家居行業(yè)里的新興力量，但其發(fā)展勢(shì)頭卻不亞于任何一家行業(yè)巨頭。

皇派為什么能有今天的昌盛？這與朱福慶的理念、性格息息相關(guān)。公司創(chuàng)立之初，朱福慶就提出“品質(zhì)與品牌同步，企業(yè)與社會(huì)共贏”的理念，縱觀皇派的發(fā)展歷程，朱福慶一直堅(jiān)持這樣的理念并貫徹到底，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中注重戰(zhàn)略管理，朱福慶認(rèn)為只有這樣才能做好品牌，才能做大品牌，才有能力回饋社會(huì)；2009年，與陳寶國(guó)先生簽約聘請(qǐng)其為皇派代言，同時(shí)德國(guó)“概念家具”創(chuàng)始人Mr.Henri Chris加盟皇派，自主研發(fā)試驗(yàn)室成立。這樣的大手筆，才為皇派這樣的后期之秀提供了生命力。

朱福慶一直認(rèn)為：“專注才是立足行業(yè)的根本，只有在一個(gè)行業(yè)中精耕細(xì)作，把自己最優(yōu)秀的一方面展示出來(lái)，向一個(gè)發(fā)展方向堅(jiān)定地走下去，才會(huì)有立足行業(yè)的資本，生產(chǎn)出質(zhì)量越來(lái)越好的產(chǎn)品?！?/p>

皇派門窗朱福慶

在皇派門窗成立的三年前，2004年創(chuàng)立的佛山旭輝五金發(fā)展有限公司旗下品牌軒尼斯就進(jìn)入門窗市場(chǎng)，秉持“思利及人”的營(yíng)銷理念，曾慶偉開(kāi)行業(yè)先河推行“產(chǎn)品保用二十年”的品牌價(jià)值。同時(shí)，軒尼斯也是最早在門窗行業(yè)請(qǐng)明星代言企業(yè)之一，2005年請(qǐng)《外來(lái)媳婦本地郎》二嫂扮演者虎艷芬作為軒尼斯代言人，取得了意想不到的效果，企業(yè)品牌度、知名度快速提升，發(fā)展上到快車道。

曾慶偉是個(gè)異常低調(diào)的人，穩(wěn)健，扎實(shí)，有耐心。這樣的性格也深深的影響著他的企業(yè)，區(qū)別于不少企業(yè)的心浮氣躁。曾慶偉帶領(lǐng)的軒尼斯卻始終如工匠一般，把目光專注在產(chǎn)品的品質(zhì)上。曾慶偉對(duì)產(chǎn)品至上的堅(jiān)持就如同當(dāng)年齊恒公堅(jiān)持走改革之路的決心一般，順民意，得民心，終成一霸。

軒尼斯門窗曾慶偉

如果說(shuō)皇派是門窗新秀，那派雅則是門窗行業(yè)的老兵。派雅門窗成立于1990年，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)鋁門的先河，二十多年來(lái)，派雅門窗一直是鋁合金門窗工業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，不斷地打開(kāi)新的世界，帶給消費(fèi)者新的感覺(jué)。

一路走來(lái)，派雅并非順風(fēng)順?biāo)?。在?chuàng)業(yè)初期，派雅董事長(zhǎng)李鈞洪不僅自己親自上門推銷，在面臨殘酷的同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，李鈞洪仍然堅(jiān)持走高端路線，在很多同行推出市場(chǎng)的情形下依然堅(jiān)持不放棄。李鈞洪堅(jiān)信好產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)，正是他的堅(jiān)持，讓派雅有了今天成就，也印證了堅(jiān)持，是開(kāi)啟成功之門的密匙。

十多年一日的堅(jiān)持不懈，讓李鈞洪領(lǐng)導(dǎo)的派雅在經(jīng)歷市場(chǎng)起伏后愈發(fā)強(qiáng)勁，品牌提升是李鈞洪未來(lái)的工作中心。2017年的派雅門窗從品牌美譽(yù)度、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品更新等各方面持續(xù)發(fā)力，樹(shù)立品牌價(jià)值、提升品牌高度、擴(kuò)大品牌影響力，努力讓更多的客戶認(rèn)可派雅的品牌文化，選擇派雅的產(chǎn)品，并為整個(gè)鋁合金門窗行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

派雅門窗李鈞洪

紛爭(zhēng)：正面較量

皇派成長(zhǎng)的過(guò)程中，依托雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、豐富的產(chǎn)品系列、超前的營(yíng)銷模式四大推動(dòng)力，經(jīng)過(guò)短短數(shù)年的飛速發(fā)展，現(xiàn)已躍居門窗行業(yè)領(lǐng)軍品牌之一。

特別值得一提的是，皇派一直傾力于品牌戰(zhàn)略的打造。2007年皇派在廣東佛山大瀝建廠投產(chǎn)，就已揭開(kāi)品牌騰飛的序幕。2008年誕生的第一家旗艦店，標(biāo)志皇派走上了高端品牌的路線。而2010年，皇派斥巨資聘請(qǐng)國(guó)際巨星陳寶國(guó)先生傾情代言，品牌升級(jí)蝶變。2012年，皇派正式啟動(dòng)形象工程及千店工程，強(qiáng)勢(shì)登陸央視，在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破與跨越。如今，我們從央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵站皇派投入的大量廣告中，不難看出皇派門窗的宣傳語(yǔ)“中國(guó)門窗，皇派標(biāo)準(zhǔn)”中間蘊(yùn)藏的野心與斗志。

相比皇派依靠打造品牌戰(zhàn)略一飛沖天。曾慶偉帶領(lǐng)的軒尼斯卻始終如工匠一般，把目光專注在產(chǎn)品的品質(zhì)上。火熱的行業(yè)勢(shì)頭一方面加速了企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，另一方面也讓不少企業(yè)心浮氣躁，一味地炒作概念，吸引眼球。

而曾慶偉一直倡導(dǎo)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造上始終秉承工匠精神，在生產(chǎn)過(guò)程中一貫遵循嚴(yán)格的質(zhì)量控制，嚴(yán)格進(jìn)廠原料檢驗(yàn)，嚴(yán)格半成品檢驗(yàn)，嚴(yán)格成品出廠檢驗(yàn)，其產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)首家承諾保用20年。針對(duì)區(qū)域性消費(fèi)需求的不同，采用產(chǎn)品本地化策略，在密封性、抗腐蝕性、硬度等方面微調(diào)，使其更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求。

“勇敢立大志，彎腰行小事”是曾慶偉帶領(lǐng)軒尼斯一路前行時(shí)所踐行的準(zhǔn)則，有了這份踏實(shí)的實(shí)干精神，還有什么理想不能實(shí)現(xiàn)呢。

派雅的成功源于專注。在產(chǎn)品上，多年來(lái)，派雅始終專注于鋁合金門窗這一行業(yè)，憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，緊跟市場(chǎng)潮流，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷進(jìn)步，時(shí)刻走在市場(chǎng)前列。

這兩年，派雅實(shí)行了一系列的重大變革和創(chuàng)新，一個(gè)是注重研發(fā)原創(chuàng)新產(chǎn)品，第二個(gè)是啟動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，第三個(gè)是強(qiáng)化終端市場(chǎng)，采取幫扶政策，全面升級(jí)品牌形象，開(kāi)啟了1+1+1＞3名牌戰(zhàn)略共贏新模式。

派雅精耕產(chǎn)品和渠道，提高營(yíng)銷思路開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略的增值點(diǎn)和利用率，設(shè)計(jì)合適的推廣策略，引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，并加強(qiáng)對(duì)終端銷售更深層次的維護(hù)。始終聚焦高端鋁合金門窗終端市場(chǎng)，精準(zhǔn)傳播品牌，重視新產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，派雅通過(guò)專注與創(chuàng)新贏得了自己的地位。

未來(lái)：傳奇繼續(xù)

去年，皇派門窗董事長(zhǎng)朱福慶先生和中國(guó)著名營(yíng)銷策劃大師、廣告鬼才葉茂中先生簽約合作，開(kāi)啟了皇派門窗的品牌升級(jí)之路。今年3月上海中國(guó)建博會(huì)，皇派傾力打造互聯(lián)網(wǎng)+全屋家居門窗系統(tǒng)、配套采購(gòu)一站式大平臺(tái)，再次站在浪潮之巔?；逝砷T窗近年來(lái)通過(guò)一系列“合縱連橫”大動(dòng)作，已經(jīng)發(fā)起中國(guó)國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)新一輪的沖鋒號(hào)，它似乎意味著門窗行業(yè)將正式跨入“大品牌”領(lǐng)導(dǎo)新紀(jì)元。

而始終秉承工匠精神的軒尼斯，在曾慶偉的引領(lǐng)下，踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品，細(xì)致嚴(yán)肅的把控質(zhì)量，通過(guò)企業(yè)的務(wù)實(shí)和創(chuàng)新，定然能給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)的驚喜。這樣的企業(yè)必然是長(zhǎng)盛不衰的。

與此同時(shí)，派雅門窗去年提出了“大定制?大門窗?大派雅”的戰(zhàn)略口號(hào)，進(jìn)一步加快企業(yè)戰(zhàn)略布局。這種極為廣闊戰(zhàn)略眼光，讓派雅門窗開(kāi)始著手全國(guó)范圍的市場(chǎng)擴(kuò)張。我們可以看出，在大環(huán)境的影響下，派雅李鈞洪的野心不單是門窗行業(yè)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，門窗行業(yè)前景廣闊。特別是隨著人們生活水平的提高和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，創(chuàng)新型節(jié)能門窗、智能門窗市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，門窗行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈?；逝芍旄c，軒尼斯曾慶偉，派雅李鈞洪，他們身在同一個(gè)領(lǐng)域，但對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)略卻各有千秋，精彩還在上演，請(qǐng)大家和我們一起關(guān)注，看三位企業(yè)家如何在風(fēng)起云涌的家居行業(yè)，締造新的傳奇。

（來(lái)源：泛家居圈 作者：范居士）