近來，在整個家居行業(yè)中，大家居戰(zhàn)略引人注目。不少企業(yè)開始嘗試跨界經(jīng)營以試圖開拓更廣闊的市場空間，這既是發(fā)展機遇也是一種不小的挑戰(zhàn)。但是在企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略落地時卻遭遇重重困難，那么如何運用“大家居”戰(zhàn)略，將品牌做大做強成為諸多企業(yè)需要面臨的難題。

大家居戰(zhàn)略引人注目 如何做大做強是難題（圖片來源于網(wǎng)絡）

大家居消費需求增長

隨著90后開始置業(yè)，追求個性化潮流化的他們，在選擇家裝建材或家居上，更青睞量身定制產(chǎn)品。而相比較父輩為了省錢貨比三家后，再單件購買拼湊，他們更偏向于省時省力地做“甩手掌柜”，優(yōu)先選擇能一次性滿足所有需求的商家。

同時，有報告指出，到2022年76%的中國城市家庭將達到中產(chǎn)人群的收入水平，而在2000年此比例僅為4%。這部分快速崛起的中產(chǎn)人群，不僅消費能力強，也有較強的話語權和影響力，且對一站式購物和定制家居情有獨鐘。這樣的消費需求，倒逼著企業(yè)不得不積極整合上下游資源并相互融合，往大家居方向前進。

一味跟風推行大家居戰(zhàn)略難以成功

近年來，不少泛家居行業(yè)品牌紛紛試水大家居戰(zhàn)略。有的只停留在高喊口號層面，尚未有切實行動;有的積極投入實踐，卻發(fā)現(xiàn)困難重重。原本專注細分領域的企業(yè)，開始重視資源整合，跨界進入相關行業(yè)。在業(yè)內(nèi)，做家裝的將觸角伸向建材，做建材的配套裝修風格設計，做家居的企圖將家裝建材都收入囊中，跨界經(jīng)營已不稀罕。

而現(xiàn)有高調(diào)呼喊或推行大家居戰(zhàn)略的企業(yè)，向市場交出的戰(zhàn)績并不甚理想。細究其原因，有以下三點：第一，對大家居的理解停留在豐富產(chǎn)品品類上，新產(chǎn)品的運營和管理能力尚未及時跟上，且忽略了與原先主營產(chǎn)品在品牌輸出上的關聯(lián)程度;第二，所謂“三分產(chǎn)品七分服務”，即便將新產(chǎn)品銷售出去，后續(xù)服務跟不上，也無法真正獲得用戶信賴;第三，盲目拉長產(chǎn)品線，導致成本增加，為保持利潤增長而采用激進的市場策略，加大運營風險。

而最為關鍵的是，大多數(shù)企業(yè)并沒有厘清大家居的核心訴求就匆匆上馬，大家居是以解決消費者對裝修選擇的恐懼癥為出發(fā)點，一站式滿足消費者的全屋空間解決方案，而這個核心訴求，也就注定了許多跟風企業(yè)的難以成功。

跟風者眾，有實力者寡

暢想未來，哪家企業(yè)最有潛力將大家居做成?這并沒有固定答案。但從現(xiàn)有的行業(yè)格局和市場形勢判斷，主打全屋定制的家居企業(yè)潛力較大，因為其離大家居的核心訴求最近，也是最有整合優(yōu)勢的關聯(lián)行業(yè)。在原本全屋定制一站式服務的基礎上，根據(jù)消費者切實需求，再擴展相關品類和服務，實現(xiàn)向大家居格局轉(zhuǎn)型和升級。

而高喊全屋定制的企業(yè)和品牌猶如汗牛充棟，數(shù)量龐大，據(jù)統(tǒng)計，在2016年的廣州建博會上，就有近九成的家居企業(yè)祭出全屋定制口號，而跟風者眾，有實力者寡，真正能做到全屋定制的企業(yè)寥寥無幾。眾所周知，全屋定制概念的首倡者，正是今年新晉上市的尚品宅配。尚品宅配借助互聯(lián)網(wǎng)科技手段，巧妙地解決生產(chǎn)、營銷和服務等整合難題，并通過全屋定制、C2B、O2O、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0逐步確立行業(yè)領先的“尚品模式”，成為行業(yè)借鑒的模板。尤為重要的是，與其他企業(yè)以產(chǎn)品為主導不同，尚品宅配一貫堅持“以客戶為中心”的服務理念，以客戶需求為驅(qū)動，從首個提出免費量尺，把提升三個現(xiàn)場服務水平提上戰(zhàn)略綱領，到提供吃喝玩樂一條龍的極致線下服務體驗，再到成立生活方式研究中心，以百萬用戶為研究樣本，推出遵循中國家庭全生命周期的“我+生活方式”全屋空間解決系統(tǒng)，尚品宅配以滿足消費者的不同個性化需求為驅(qū)動，促進家居行業(yè)由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)轉(zhuǎn)變，而這種貫徹尚品宅配成長歷程的服務理念，則與大家居不謀而合。

而今年登陸資本市場后，有了資本的加持和大眾聚焦的品牌聲量助推，尚品宅配在品牌推廣、渠道鋪設和產(chǎn)能擴張方面也將迎來一個質(zhì)的飛越，而這些，又必然將原本就離大家居甚近的尚品宅配往前推動、更進一步。

家居企業(yè)在紛紛提出大家居戰(zhàn)略宏圖時，往往雷聲大雨點小，企業(yè)向市場交出的戰(zhàn)績往往不理想。這就需要企業(yè)擁有雄厚的資金實力和強大的經(jīng)營能力，提升品牌價值。同時以確實解決消費者痛點為基礎，以客戶需求為導向，在做專的基礎上再做全，步步為營，層層推進。

（來源：居悅傳媒）