在這個(gè)注重品牌的時(shí)代，門窗等家居建材品牌大力營(yíng)銷，呈現(xiàn)出“霸屏、霸路、霸站”的發(fā)展趨勢(shì)。央視廣告、高速路高炮宣傳、高鐵站、機(jī)場(chǎng)廣告牌等，眾多品牌“一擁而上”。雖然這種大面積投放的推廣方式效果有限，但是對(duì)于低復(fù)購(gòu)率，又主要依靠經(jīng)銷渠道的門窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的必要之舉。門窗企業(yè)唯有在“大而全”與“精準(zhǔn)”之間找到平衡點(diǎn)，才能更好的發(fā)展品牌戰(zhàn)略。

門窗品牌營(yíng)銷大投放 找準(zhǔn)定位平衡點(diǎn)是關(guān)鍵（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

家居品牌營(yíng)銷“霸屏霸路霸站”

據(jù)了解，家居建材全行業(yè)2013年在中央電視臺(tái)各類節(jié)目廣告資源中累計(jì)投放總額為2.57億元，2014年增長(zhǎng)至5.17億元。2015年超過(guò)6億元人民幣元， 2016年黃金廣告資源就已接近7億元!

再來(lái)看看各大交通站：從2014年起，各大城市高鐵站、機(jī)場(chǎng)的廣告牌就開(kāi)始逐步被家居建材行業(yè)掃蕩。以上海虹橋高鐵站為例，在觸目所及的地方，基本都可以看到各大類的家居廣告，這兩年尤以定制為大主流。據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，全國(guó)主要城市的各大高鐵站廣告牌中，家居建材行業(yè)壟斷超過(guò)50%!

最來(lái)說(shuō)說(shuō)各大高速路高炮：前段時(shí)間，有媒體數(shù)據(jù)顯示，家居建材行業(yè)的高炮占據(jù)了20%，也在霸路的路上“長(zhǎng)趨直往”!這么多的廣告，都是成本啊。在第一季度索菲亞的經(jīng)營(yíng)報(bào)告中，明確寫明了銷售費(fèi)用較上期增加了41.61% ，浮動(dòng)原因上也清楚顯示了一條：增加公司一季度加大廣告宣傳力度，搶占有利的廣告位置，帶來(lái)廣告費(fèi)支出上升。

“大而全”與“精準(zhǔn)”之間求平衡 提升品牌深度與廣度

門窗等企業(yè)為了樹(shù)立自己的品牌影響力，每年不得不在廣告宣傳投入上花大量的錢，少則幾千萬(wàn)，動(dòng)輒幾個(gè)億，甚至更多，可能超過(guò)一年的凈利潤(rùn)，那么這樣的投入到底有多少可以“變現(xiàn)”呢?某企業(yè)曾經(jīng)通過(guò)特定的二維碼觀察到，過(guò)去在高鐵站投入的廣告“基本沒(méi)有變現(xiàn)”。但是，作為低復(fù)購(gòu)率，又主要依靠經(jīng)銷渠道的門窗等家居、建材產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)經(jīng)銷商信息又是不得不做的!這里的心痛和煎熬，家居企業(yè)的老板們大多深有體會(huì)。

另一個(gè)數(shù)字可能會(huì)讓門窗等商家們好好思考：2016年投放央視廣告的家居品牌多達(dá)370余家，而被人們記住的又有多少呢?如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新零售的開(kāi)始，讓客戶認(rèn)知接受才是王道!門窗老板們?cè)凇按蠖迸c“精準(zhǔn)”之間，還是要找到更好的平衡!同時(shí)，對(duì)于“精準(zhǔn)”營(yíng)銷，廠家也許還是要多跟經(jīng)銷商溝通，幫助他們“變現(xiàn)”的同時(shí)，提升自己的品牌深度與廣度。

結(jié)語(yǔ)：

近年來(lái)，盡管門窗等家居建材行業(yè)的廣告呈現(xiàn)了霸屏霸路霸站的發(fā)展趨勢(shì)，但這并不是最好的品牌推廣方式，唯有在“大而全”與“精準(zhǔn)”之間尋求平衡，才是門窗等家居品牌的最佳推廣方式。