在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的趨勢(shì)下，房地產(chǎn)和家居建材行業(yè)的發(fā)展都面臨著巨大的壓力。門(mén)窗行業(yè)在復(fù)雜的生存環(huán)境中也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，各大企業(yè)為打造自身品牌并驅(qū)爭(zhēng)先，然而優(yōu)質(zhì)的品牌必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)下，門(mén)窗企業(yè)唯有利用“降龍十八掌”的戰(zhàn)略武器，逆勢(shì)出擊，方能在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)突圍而出。

“降龍十八掌”戰(zhàn)略 助力打造門(mén)企核心競(jìng)爭(zhēng)力（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

第一式亢龍有悔：聚集資源，蓄勢(shì)待發(fā)

在房地產(chǎn)大勢(shì)不好的情況下，作為門(mén)窗品牌更應(yīng)注意營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，做好經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓(xùn)，提升店長(zhǎng)店員的導(dǎo)購(gòu)技巧，把資源用在客戶(hù)資源的取得上，平時(shí)注重和物業(yè)、水電工、設(shè)計(jì)師和異業(yè)品牌的溝通和關(guān)系維護(hù)，從而在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有較強(qiáng)的客戶(hù)資源做保證，活動(dòng)成功的概率自然大大提高。

第二式飛龍?jiān)谔欤杭袃?yōu)勢(shì)，尖刀效應(yīng)

在消費(fèi)者日益分散和稀缺的時(shí)代，門(mén)窗品牌要善用自己有限的營(yíng)銷(xiāo)資源，把這些資源集中起來(lái)，重點(diǎn)使用到面向終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上來(lái)，任何一個(gè)品牌的強(qiáng)大，都取決于終端是否強(qiáng)大，要建立起以銷(xiāo)量為核心的營(yíng)銷(xiāo)新模式，通過(guò)尖刀效應(yīng)，一個(gè)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)份額的突破，從而取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三式龍戰(zhàn)于野：組合營(yíng)銷(xiāo)，絕殺對(duì)手

消費(fèi)者在信息爆炸的時(shí)代，往往不是被動(dòng)接受信息，而是主動(dòng)獲取他想知道的信息，他們特別依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)了解信息，但又不完全相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。因此，門(mén)窗品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要組合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，把傳統(tǒng)電視、平面媒體的權(quán)威性和互聯(lián)網(wǎng)的全傳播能力有效結(jié)合，再加上終端市場(chǎng)推廣活動(dòng)形成的更多消費(fèi)者。此外，把售前、售中、售后有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而絕殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四式潛龍勿用：把握終端，制勝市場(chǎng)

無(wú)論你的品牌多強(qiáng)大，都要注重終端的建設(shè)，一樣的產(chǎn)品，加多寶之所以戰(zhàn)勝王老吉，就在于終端渠道的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)渠道的掌握，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品阻隔在消費(fèi)者的視野之外，我們看見(jiàn)很多有名的臺(tái)資門(mén)窗品牌，質(zhì)量非常好，公司也非常大，但在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售很失敗，原因就在于此。

第五式利涉大川：建立壁壘，阻敵進(jìn)入

我們不難發(fā)現(xiàn)，門(mén)窗行業(yè)的品類(lèi)，進(jìn)入門(mén)檻越低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，品牌戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮。為了規(guī)避品牌在紅海的競(jìng)爭(zhēng)，作為品牌方，需要提升自身產(chǎn)品的門(mén)檻，降低競(jìng)爭(zhēng)的烈度，于是乎，最近出現(xiàn)了不少定制產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化，形成產(chǎn)品進(jìn)入的門(mén)檻，另外一部分運(yùn)營(yíng)者，則強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)服務(wù)的能力，如尚品宅配，通過(guò)服務(wù)能力的價(jià)值化和差異化，也是可以創(chuàng)造不一樣的銷(xiāo)售奇跡。

第六式鴻漸于陸：營(yíng)銷(xiāo)模式，超越對(duì)手

隨著80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們要的是眼球品牌，創(chuàng)新品牌，服務(wù)價(jià)值品牌，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，價(jià)格是為價(jià)值服務(wù)的，追求個(gè)人生活的滿(mǎn)足更重要。因此，無(wú)論是門(mén)窗品牌還是渠道商，需要在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，把行業(yè)沒(méi)有做好的做好，把行業(yè)沒(méi)有做深的做深，尋找到行業(yè)中存在的縫隙藍(lán)海，建立起自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)是當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

第七式突如其來(lái)：頂住壓力，堅(jiān)持到底

越是在行業(yè)壓力巨大的今天，對(duì)另外一部分品牌來(lái)說(shuō)，卻是極大的機(jī)會(huì)，在壓力下，一部分品牌會(huì)退出競(jìng)爭(zhēng)，余下的市場(chǎng)自然被其他同行奪走。對(duì)于今年的門(mén)窗品牌和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，活下來(lái)是最重要的，讓自己不辛苦的條件只有加倍的辛苦，正如90年代末的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，活下來(lái)的往往成為超大規(guī)模的企業(yè)，如騰訊、阿里巴巴、新浪、搜狐、百度等，他們都在引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，同樣的，門(mén)窗行業(yè)超過(guò)百億規(guī)模的企業(yè)，將在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代產(chǎn)生，頂住壓力，堅(jiān)持到底要成為每個(gè)門(mén)窗經(jīng)營(yíng)者的座右銘。

第八式震驚百里：絕地反擊，攻其不備

往往我們看不到機(jī)會(huì)的時(shí)候，具備成功心態(tài)的人卻看見(jiàn)了機(jī)會(huì)，在90年代末，騰訊由于經(jīng)營(yíng)需要資金的問(wèn)題，以100萬(wàn)將QQ賣(mài)給新浪遭拒絕，在度過(guò)最苦難的一個(gè)階段后，騰訊逆勢(shì)而上，最終超越新浪數(shù)十倍，根據(jù)騰訊內(nèi)部人士而言，當(dāng)時(shí)的丁磊根本看不上QQ，而就是這不起眼的QQ，卻在每天左右我們的生活和工作，作為門(mén)窗行業(yè)的一員，不到最后的環(huán)節(jié)，千萬(wàn)不要放棄。

第九式或躍在源：逆勢(shì)出擊，正面制敵

行走全國(guó)各地，看見(jiàn)過(guò)往高速高炮廣告幾乎都是滿(mǎn)負(fù)荷，而今天，許多高炮廣告空蕩蕩的，則說(shuō)明在全行業(yè)目前處于一種低調(diào)發(fā)展的狀況，但在低調(diào)發(fā)展的時(shí)代，也有些品牌也在高調(diào)出擊，逆勢(shì)尋找機(jī)會(huì)。從另外一個(gè)層面來(lái)看，如同股票原理一樣，在大家都低調(diào)的時(shí)代，往往各項(xiàng)資源是最低的，從品牌傳播，到店面尋找，可以為品牌節(jié)約大筆資金，而且，在別人沒(méi)有出擊的時(shí)候，進(jìn)行正面突破，會(huì)形成比較大的爆破效果。

第十式神龍擺尾：生死攸關(guān)，轉(zhuǎn)型升級(jí)

在門(mén)窗行業(yè)越來(lái)越同質(zhì)化的今天，打價(jià)格戰(zhàn)遲早是條死路，不打也會(huì)是條死路，要想找出一條活路，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，團(tuán)隊(duì)觀念改變，產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)型，提高附加價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)模式也要轉(zhuǎn)型。目前大多數(shù)品牌仍然強(qiáng)調(diào)渠道的發(fā)展，在終端競(jìng)爭(zhēng)慘烈的時(shí)代，如果不注重經(jīng)銷(xiāo)商的生存率和盈利率，片面強(qiáng)調(diào)渠道成長(zhǎng)，發(fā)展得越快，耗用的資金越多，死亡的概率反而越高，這也是當(dāng)前很多企業(yè)資金高度緊張的原因所在。

第十一式魚(yú)躍于淵：直面競(jìng)爭(zhēng)，殺出重圍

一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很自然的事情，樂(lè)觀的人看待競(jìng)爭(zhēng)是很正面的，只有競(jìng)爭(zhēng)才能把市場(chǎng)份額做大做強(qiáng)，在高度競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)窗行業(yè)，品牌要找到自己的差異化之處，圍繞差異做好營(yíng)銷(xiāo)文章，把自己的品牌、產(chǎn)品、模式差異化找出來(lái)，是可以轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)力，也是殺出重圍的重要保證。

第十二式見(jiàn)龍?jiān)谔铮阂?guī)避劣勢(shì)，轉(zhuǎn)守為攻

每個(gè)品牌都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在尋找自己的短板加以攻擊，作為品牌方，要清楚自己的劣勢(shì)，短期之內(nèi)改變不了，則要規(guī)避，用自己的強(qiáng)勢(shì)去推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)，掩蓋自己的劣勢(shì)，在對(duì)手處于優(yōu)勢(shì)的情況下，守住大本營(yíng)，在發(fā)現(xiàn)對(duì)手一有松懈的時(shí)候，主動(dòng)出擊，往往能取得意想不到的好效果。

第十三式雙龍取水：故露敗象，反敗為勝

在高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)雙方都互相關(guān)注，因此對(duì)方信息的掌握和己方信息的保密至關(guān)重要，有的時(shí)候，要讓對(duì)手看出自己想讓他看出的缺點(diǎn)，故露敗象以麻痹對(duì)方忽視自己。像筆者問(wèn)道在終端進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候，不能提前布置自己的終端，而把精力用在外圍客戶(hù)的搜尋上，等對(duì)方再反應(yīng)過(guò)來(lái)布置終端已經(jīng)來(lái)不及，他只能成為你終端爆棚活動(dòng)的觀望者。

第十四式時(shí)乘六龍：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，亮劍終端

不管你的品牌多么厲害，你都需要依賴(lài)一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)是品牌和渠道強(qiáng)的基礎(chǔ)，門(mén)窗行業(yè)作為一個(gè)低關(guān)注度和高卷入度產(chǎn)品，更依賴(lài)團(tuán)隊(duì)的能力，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不知名的品牌，往往在XX區(qū)域做到老大或者前幾名，這其實(shí)要?dú)w納到那個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。因此，門(mén)窗品牌要經(jīng)常對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練，提升能力，同時(shí)建立起目標(biāo)管理體系，把團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)聚焦到終端上來(lái)。

第十五式密云不雨：空地結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)

在門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)中，既要注重空中的高大上廣告，更要關(guān)注實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)是建立在銷(xiāo)量基礎(chǔ)上的，一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量大的品牌自然關(guān)注度就高，因此，無(wú)論是品牌方還是經(jīng)銷(xiāo)商，要打組合拳，比如可以圍繞區(qū)域的道路進(jìn)行墻體廣告投放，增加經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)，在區(qū)域選取樣本，進(jìn)行爆破營(yíng)銷(xiāo)，以樣板帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。

第十六式損則有浮：明修棧道，暗度陳倉(cāng)

在今年的門(mén)窗促銷(xiāo)中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組織一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，做的單數(shù)還不夠投入費(fèi)用，更別說(shuō)賺錢(qián)，現(xiàn)在，單個(gè)品牌或者雙品牌聯(lián)動(dòng)開(kāi)始大規(guī)模興起，組織自己區(qū)域的代理商把客戶(hù)拉到省城或者中心城市，當(dāng)然還有的直接拉到工廠，進(jìn)行集中爆破營(yíng)銷(xiāo)，就是一種打著工廠直銷(xiāo)的模式，給予消費(fèi)者一種工廠便宜的暗示，尋求銷(xiāo)量短期的集中爆發(fā)，其實(shí)分散每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有多少單，有的甚至賠錢(qián)，這是一種賠錢(qián)搞死對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)模式，未來(lái)這一年必將更加流行。

第十七式履霜冰至：線(xiàn)上線(xiàn)下，重點(diǎn)突破

由于促銷(xiāo)的日?；?，把消費(fèi)者僅有的那么一點(diǎn)理性消化得蕩然無(wú)存，無(wú)論你怎么說(shuō)你的產(chǎn)品如何低價(jià)，消費(fèi)者紋絲不動(dòng)，現(xiàn)在的門(mén)窗品牌，要注重線(xiàn)上線(xiàn)下的融合營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上召集客戶(hù)，線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上線(xiàn)下均可成交，既照顧到消費(fèi)者的安全感，又考慮到消費(fèi)者線(xiàn)上實(shí)惠的心理預(yù)期，從而突破消費(fèi)者的心理。但在融合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，提前的利益分配機(jī)制是關(guān)鍵。

第十八式抵羊觸藩：虎狼之勢(shì)，攻城略地

一個(gè)品牌的強(qiáng)大，歸根接底還是企業(yè)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，看《亮劍》李云龍，無(wú)論走到那里，都可以帶出一個(gè)虎狼之師，形成一個(gè)虎狼的沖擊勢(shì)頭，攻城略地就是自然的事情。放觀我們門(mén)窗行業(yè)，品牌分散度高，還沒(méi)有形成真正的虎狼之師，只有當(dāng)我們具備家電行業(yè)的格力、美的能力時(shí)候，我們才有這樣的氣勢(shì)，門(mén)窗品牌的強(qiáng)大，必須要有這個(gè)勢(shì)頭，才能做大做強(qiáng)。

時(shí)下的門(mén)窗行業(yè)大多數(shù)品牌仍然專(zhuān)注于線(xiàn)下渠道的開(kāi)發(fā)，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速興起，未來(lái)越來(lái)越多的品牌在渠道開(kāi)發(fā)中將感受到越來(lái)越大的壓力。門(mén)窗品牌要想逆勢(shì)成長(zhǎng)業(yè)績(jī)，要有為渠道服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、成長(zhǎng)業(yè)績(jī)的意識(shí)，同時(shí)更好建立好消費(fèi)者這個(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得了數(shù)據(jù)，誰(shuí)就贏得未來(lái)。