五一”小長假已過，家居行業(yè)“五一檔”線上線下大促仍未結(jié)束，分析師預(yù)計二季度行業(yè)在去年同期基數(shù)相對較低背景下有望持續(xù)增長。不過，大促不斷不能阻擋家居賣場的分化和優(yōu)勝劣汰，一部分賣場萎縮、搬遷、關(guān)閉的同時，家居賣場巨頭繼續(xù)擴張之路。對于向個性化發(fā)展的門窗行業(yè)而言，家居賣場的快速增長或給行業(yè)帶來潛在的過剩風(fēng)險，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣場巨頭正在轉(zhuǎn)型為全渠道平臺商。

家居賣場巨頭轉(zhuǎn)型全渠道平臺商 門窗市場有待開發(fā)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

行業(yè):首季銷售降1/4

盡管“五一”小長假已過去一周，電商平臺的“家具節(jié)”仍未結(jié)束，而家居賣場的促銷活動短信仍然不停歇地發(fā)給目標(biāo)客戶群。一個業(yè)內(nèi)人士告訴記者，家具行業(yè)的促銷已經(jīng)成為“常態(tài)”，除了商家讓利外，賣場也愿意投入一定的成本來吸引客源：“現(xiàn)在大部分一、二線城市都有多個大型家居賣場，不做促銷、做活動，就等于在激烈的競爭中放棄機會?！? 據(jù)全國建材家居景氣指數(shù)BHI 數(shù)據(jù)，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為731.4億元，環(huán)比上漲58.20%，同比下降21.04%，但1~3月累計銷售額為1676.3億元，同比下降24.28%。

一名家具企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家居賣場數(shù)據(jù)下降不代表家具行業(yè)整體行情下降，因為隨著電商、精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，家具的購買渠道已不僅只有賣場，對于家具企業(yè)來說也不會單靠賣場進行銷售，而隨著賣場流量的下降，銷售額必然下降。

然而，在一部分家居賣場經(jīng)受沖擊而縮小規(guī)模、搬遷甚至關(guān)閉的時候，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的幾個連鎖家居賣場仍在快速擴張，進行全國性的布局。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年居然之家總體市場銷售額達489億元，同比增長23.5%，連鎖數(shù)量由2015年的125家增加至162家，全年開店37家，是歷年來開店數(shù)據(jù)最多的一年。

資本沖擊:區(qū)域性賣場將無招架之力

“原來的地方‘諸侯’，要不萎縮或關(guān)閉，要不被大企業(yè)收購?！鄙鲜黾揖咂髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。他認(rèn)為，目前這種收購與兼并已經(jīng)達到頂峰階段，可以預(yù)見未來幾年中，區(qū)域性的賣場將越來越?jīng)]有招架之力。

“家居賣場行業(yè)也逃不過大資本的沖擊?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居賣場巨頭正處于燒錢搶奪市場蛋糕的階段。從上市公司業(yè)績報告看，紅星美凱龍2017年第一季度業(yè)績營業(yè)收入同比增長5.8%至23.04億元人民幣，歸屬股東凈利潤同比減少2.04%至10.31億元。歸屬股東凈利潤同比減少是否意味著更多的資金繼續(xù)被“燒”?該公司公告稱“歸母凈利潤”略微下降主要是集團隨著借款規(guī)模的增加、利息費用有所上升導(dǎo)致，但是公司經(jīng)營業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定，“歸母核心凈利潤”5.89億元，較去年同期上漲1.1%。近日，證監(jiān)會近期公布的IPO企業(yè)最新排隊情況，其中，紅星美凱龍家居集團股份有限公司(以下簡稱“紅星美凱龍”)擬在上交所上市。

在眾多家居行業(yè)人士看來，無論是紅星美凱龍還是居然之家已經(jīng)不僅僅是家居賣場。從近年巨頭們的公開信息可以了解到，它們已經(jīng)從傳統(tǒng)家居賣場變身為平臺和資本。有市場人士透露，3年前，曾有7大賣場聯(lián)手簽名抵制各品牌在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售同類的產(chǎn)品，如今，家居賣場巨頭卻主動出擊，是一種進步。他預(yù)測，今年可能會出現(xiàn)傳統(tǒng)賣場成為電商家居落地體驗店的現(xiàn)象：“這種趨勢未來一定會出現(xiàn)?！?/p>

市場趨勢:中低端賣場仍有存活空間 門窗市場有待開發(fā)

對于2017年市場趨勢，有分析師稱，地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)對家具銷售的影響往往滯后半年到一年體現(xiàn)，因此本輪房地產(chǎn)調(diào)控對家具企業(yè)的影響最早也要在三季度有所顯現(xiàn)，二季度預(yù)計行業(yè)在去年同期基數(shù)相對較低背景下有望持續(xù)增長。

也有市場人士對于家居賣場過剩問題表示擔(dān)憂，認(rèn)為部分城市的賣場數(shù)量過多，甚至達到10余個大型賣場，導(dǎo)致出現(xiàn)招商困難的現(xiàn)象，而有的城市采取“捆綁式招商”手段，要求商家同時租賃同城或者幾個城市的數(shù)個賣場的鋪位：“這種‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感?！彼寡裕瑩?dān)心盲目擴張帶來行業(yè)隱患。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效，巨頭對蛋糕的瓜分必然會導(dǎo)致一部分賣場被淘汰，但同時他們也帶來更為規(guī)范的行業(yè)秩序。這是否意味著未來家居賣場只存在巨頭?一名資深行業(yè)人士表示，部分區(qū)域性的品牌短期內(nèi)還能存活，而一些面對中低端消費者的賣場仍有存在的空間。

時下的局面，門窗企業(yè)務(wù)必時刻關(guān)注市場變化，關(guān)注各階層消費者的消費方向。針對電商家居落地體驗店的現(xiàn)象預(yù)測，門窗企業(yè)可以考慮合理將電商與家居體驗店的理念結(jié)合，充分開發(fā)中低端市場，為消費者打造更好的購物體驗。