走進3月，各大家居建材品牌促銷活動此起彼伏，頗有你方唱罷我方登場之勢。為打響開年第一炮，大大小小的門窗、地板、瓷磚等建材企業(yè)厲兵秣馬，積極參與此類大型促銷活動，試探新一年的市場行情。面對2017年家居建材行業(yè)發(fā)展，業(yè)內(nèi)大多持樂觀態(tài)度，但也表示：這并不意味著，建材家居企業(yè)可以“高枕無憂”。探索渠道新“入口”，加速與互聯(lián)網(wǎng)的融合仍是門窗等建材企業(yè)的重要任務。

“厲兵秣馬”試探市場行情 門窗品牌鳴槍開賽 (圖片來源網(wǎng)絡)

家居品牌開年第一炮，探探市場行情

“品牌活動，就是要真正地讓消費者得到實惠?！痹谝淮未黉N活動上，某門窗品牌總經(jīng)理說，該品牌希望通過參加此類的大型促銷活動，試探新一年的市場行情。在目前的市場中，建材家居行業(yè)的各類營銷活動貫穿全年，但在業(yè)內(nèi)看來，各種營銷活動在帶動產(chǎn)品銷售的同時，后續(xù)的服務水平和產(chǎn)品質(zhì)量要跟得上。只有形成一定的品牌積淀，營銷活動才能發(fā)揮出真正的作用，通過品牌的力量來吸引顧客，通過極致的服務和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量來留住顧客。因此，作為家居行業(yè)的商家來說，要從活動中總結經(jīng)驗，服務于品牌的整體推廣。

某瓷磚品牌河南區(qū)域銷售負責人史付全說，通過參加這場活動，他們收獲了一定的訂單量，雖然最終的成績不是特別滿意，但通過這次活動，他們起到了“練兵”的目的，整個團隊的執(zhí)行力得到了充分的鍛煉，團隊在大型促銷活動中的短板得以彌補，為后續(xù)的市場活動，做足了準備?！鞍倩R放才是春?！笔犯度f，大河團購節(jié)的舉辦，某一個品牌或者某一個家居品類效果好并不是最終的目的，各個參與商家均能從中得到自己想要的才是關鍵。

發(fā)展前景樂觀，但并非“高枕無憂”

“建材家居市場肯定會越來越好的，對于這一點，我抱樂觀的態(tài)度?！痹谀抽T窗負責人家看來，從大環(huán)境上來說，從去年下半年一直到今年，各種政策利好持續(xù)推動鄭州市場向好發(fā)展;另外，作為房地產(chǎn)行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，建材家居行業(yè)深受房地產(chǎn)行業(yè)爆發(fā)的影響，在可以預期的時間內(nèi)，必將激發(fā)建材家居行業(yè)的發(fā)展。

但這并不意味著，建材家居企業(yè)可以借此“高枕無憂”，“在過去的很長一段時間里，建材家居行業(yè)品牌眾多，魚龍混雜，對建材家居行業(yè)的發(fā)展帶來一些不好的影響?！痹撻T窗品牌負責人說，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，隨著消費者消費習慣的變化，眾多中小品牌在市場中的競爭力會越來越小，那些在服務和質(zhì)量上沒有優(yōu)勢的企業(yè)將被市場淘汰。

同樣是樂觀，史付全還有著一絲謹慎。他解釋說，謹慎是因為整體的經(jīng)濟形勢并不是特別好，這樣的情形會傳導到家居行業(yè)中，但是從2016年開始，鄭州陸續(xù)成為國家中心城市等，會逐步激發(fā)市場的活力，但其中會有一個過程，這個過程到底會有多長，現(xiàn)在還無法判定，所以總體上仍持樂觀態(tài)度。

探索渠道新“入口”，加速與互聯(lián)網(wǎng)融合

“開年的第一場大型促銷活動，我們在活動現(xiàn)場獲取了不少意向客戶，目前正在將這部分客流引導到我們的體驗店中來?！币巳A生活科技股份有限公司鄭州體驗館銷售副總史清泉告訴記者，作為一個重資產(chǎn)行業(yè)，在傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)里，渠道的重要性不言而喻。如何為傳統(tǒng)的建材家居市場尋找到新的流量和渠道“入口”，是很多建材家居企業(yè)在思考和摸索的重要命題。恰巧的是，在過去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)+的概念席卷了幾乎所有的行業(yè)，建材家居行業(yè)自然也不例外。

除了線上渠道的有力補充，在具體的營銷實踐中，作為資產(chǎn)普遍較重的行業(yè)，門窗等建材家居行業(yè)有著其獨特性，這便是極度重視用戶體驗。在用戶的線下體驗方面，各個商家也在不斷地進行創(chuàng)新，比如打造VR體驗區(qū)、甲醛等有害氣體現(xiàn)場測試體驗等，通過滿足用戶的視覺體驗、觸覺體驗等，滿足消費者的體驗需求。

在消費升級的背景下，家居建材市場競爭越加激烈，可以預見的是，門窗企業(yè)的各類營銷活動必將貫穿始終，在此形勢下，門窗企業(yè)除了后續(xù)的服務水平和產(chǎn)品質(zhì)量要跟得上，也要加速與互聯(lián)網(wǎng)的互動與融合，探索新的渠道入口。