如今的家居建材市場(chǎng)，形形色色的裝修模式讓消費(fèi)者眼花繚亂。但和市場(chǎng)上的全包、精裝等純粹家裝公司全權(quán)負(fù)責(zé)的家裝模式不同，整裝模式下的合作建材品牌同時(shí)也是實(shí)體賣場(chǎng)的商戶，消費(fèi)者選用這些建材產(chǎn)品由賣場(chǎng)“背書”，即可以享受其所在賣場(chǎng)提供的服務(wù)與保障?？梢哉f，整裝模式下，家居賣場(chǎng)將成門窗等建材品牌的“娘家”。

整裝模式下 賣場(chǎng)成門窗建材品牌“娘家” （圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

整裝模式下 賣場(chǎng)成建材品牌“娘家”

在業(yè)內(nèi)看來，家居行業(yè)目前面臨的最大問題并非賣場(chǎng)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更主要的是賣場(chǎng)自身“前端流量流失變窄”，這主要是精裝等裝修模式帶來的市場(chǎng)變化。整裝是產(chǎn)業(yè)前端帶動(dòng)后端的模式，所以，賣場(chǎng)對(duì)整裝的支持不遺余力，將為整裝推廣提供全媒體等相關(guān)資源的支持。

在這一模式下，賣場(chǎng)猶如建材品牌的娘家，為建材品牌“背書”。顯然，有賣場(chǎng)參與的整裝模式合作品牌建材，其品質(zhì)服務(wù)更有保障，也能較好地避免裝修中常見的建材售后服務(wù)不到位，甚至商家跑路等傷害消費(fèi)者的現(xiàn)象?！翱紤]合作的家裝公司必須是在市場(chǎng)上有一定占有率、處于中上位置的品牌公司。這些品牌公司處于上升期同時(shí)是青年型公司，需要推廣品牌，需要風(fēng)險(xiǎn)保障?！蹦臣揖悠放瀑u場(chǎng)負(fù)責(zé)人說，“通過整裝模式，估計(jì)可以拉動(dòng)賣場(chǎng)的約百家建材品牌?！?/p>

提高效率 避免價(jià)格戰(zhàn)提升競(jìng)爭(zhēng)力

門窗等建材品牌走出賣場(chǎng)作為整裝服務(wù)商，“可以省略業(yè)務(wù)推薦、產(chǎn)品介紹等環(huán)節(jié)，而僅做安裝、售后等服務(wù)，業(yè)務(wù)與家裝公司結(jié)算?！蹦抽T窗品牌負(fù)責(zé)人說，“對(duì)業(yè)務(wù)人員來說，整裝模式框架銷售工作更順暢，畢競(jìng)設(shè)計(jì)師更了解消費(fèi)者也更專業(yè)，對(duì)搭配建材品類的要求更高?！?/p>

建材品牌同時(shí)是家居裝飾公司的建材服務(wù)商。具體而言，在雙方的協(xié)議上，家裝公司與建材商家的責(zé)任、義務(wù)略有不同。但從根本上而言，參與整裝的建材商家還是要對(duì)服務(wù)的相關(guān)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者劃上滿意的句號(hào)。

對(duì)門窗等建材品牌來說，整裝合作模式通過服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，避免了一味的價(jià)格戰(zhàn)，建立良性、透明的合作機(jī)制，相信業(yè)務(wù)能有持續(xù)的發(fā)展。整裝模式帶給家裝公司的主要不是利益，更多的是工作效率，特別是工程開工后，在送貨、安裝等工程流程的管理上都會(huì)有默契。另外，由于參與整裝的品牌整體推廣，也能帶來門窗等建材品牌的口碑效應(yīng)。

引進(jìn)來，走出去。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，作為家居賣場(chǎng)，其職責(zé)就是引進(jìn)人流活躍人氣，而攜手門窗等建材商家走出去擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，對(duì)接家裝公司，建立了建材商家與家裝公司在營(yíng)銷鏈條上的閉環(huán)也將成為其新的任務(wù)。

(來源：泉州晚報(bào))