在大部分人看來，門窗行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)，但事實(shí)真的如此嗎?當(dāng)下，外界對(duì)于門窗行業(yè)的認(rèn)知還停留在過去的印象里。如今，隨著環(huán)保投入的越來越大，原材料價(jià)格的不斷上漲，生產(chǎn)端用工成本的逐年增加以及銷售中、后端的投入的日漸劇增，門窗企業(yè)利潤正逐漸“流失”。如何扼住“利潤流失”的咽喉成為門窗企業(yè)急需解決的課題。

如何扼住“利潤流失”的咽喉 成門窗企業(yè)發(fā)展重要課題（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

環(huán)保整治使門窗產(chǎn)品“利潤流失”

眾所周知，2016年與2015年一樣，環(huán)保風(fēng)暴在山東淄博、四川夾江、福建晉江、江西高安各個(gè)產(chǎn)區(qū)刮起，僅佛山，因?yàn)榄h(huán)保問題便關(guān)閉了幾十家家居企業(yè)，整個(gè)佛山關(guān)閉了一千多家企業(yè)。門窗企業(yè)也包括在內(nèi)。在這些關(guān)閉的企業(yè)中，有的企業(yè)關(guān)門停產(chǎn)整頓，有的開年很可能再無法運(yùn)轉(zhuǎn)。這無不說明，擺在門窗企業(yè)面前的問題是：環(huán)保的投入越來越大。

其實(shí)，這些年，所謂的門窗產(chǎn)品“暴利”，早已在方方面面的影響下，被流失殆盡，變成薄利，寡利。除了環(huán)保整治使得門窗產(chǎn)品“利潤流失”外，近年來門窗前端生產(chǎn)成本的劇增，也加速了門窗產(chǎn)品的“利潤流失”。比如，煤炭上漲30%，物流運(yùn)輸成本上漲近40%，連門窗最后的包裝環(huán)節(jié)，紙箱價(jià)格上漲的漲幅都離譜得接近70%。由此可見，2017年，門窗產(chǎn)品利潤將被生產(chǎn)成本進(jìn)一步“瓜分”。

生產(chǎn)端的用工成本正逐年劇增

除此以外，生產(chǎn)端的用工成本，也在逐年劇增。90后擇業(yè)觀念的改變，以及中部省市地區(qū)工業(yè)發(fā)展對(duì)“外流人力”的截流，導(dǎo)致門窗廠用工慌也越來越嚴(yán)重。在人工成本上升的背景下，如若實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)智能生產(chǎn)，規(guī)避人力荒，成為門窗企業(yè)急切需要解決的課題。

但在實(shí)現(xiàn)“智造”的過程中，企業(yè)往往又陷入矛盾。一方面，用工荒及大環(huán)境下供給側(cè)改革對(duì)生產(chǎn)效率的要求，作為門窗產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，必須由過去的粗放生產(chǎn)向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型;而另一方面，要實(shí)現(xiàn)“智造”，對(duì)于廠家而言，一次性投入的資金又極其驚人。所以，在種種環(huán)境和條件的變化中，門窗行業(yè)早已從過去的“泥巴變黃金”，被價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)下，進(jìn)入了當(dāng)下“用泥巴變成黃金白銀價(jià)格后，回報(bào)比賣泥巴還低”的時(shí)代窘境。

銷售中、后端也在企業(yè)利潤上“吸血”

除了生產(chǎn)前端對(duì)門窗產(chǎn)品的利潤進(jìn)行瓜分，在銷售中端、終端，一些新變化，也同樣正開始在門窗產(chǎn)品利潤上“吸血”。眾所周知，一扇門從出廠價(jià)到消費(fèi)者手里，設(shè)計(jì)師、裝修工、裝飾公司、人工、房租、物業(yè)等環(huán)節(jié)費(fèi)用，使得門窗價(jià)格增加了好多倍，但是商家賺到的只有區(qū)區(qū)十幾個(gè)點(diǎn)，加上庫存的破損及淘汰產(chǎn)品，有的商家甚至出現(xiàn)虧損。

這是因?yàn)?，中間的各路諸侯和“吸血蟲”蠶食了很多的利潤，并層層加價(jià)轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。這種市場(chǎng)常態(tài)非常不正常。在國外很少看到、更沒有所謂的高額回扣或返點(diǎn)。這種頗具中國特色的“業(yè)態(tài)”，能不能得到有效優(yōu)化，去除這些中間成本，使得門窗利潤恢復(fù)正常?

門窗企業(yè)如何向利潤流失說“不”?

這就關(guān)呼渠道商的價(jià)值觀問題。比如設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在“設(shè)計(jì)”上，他們應(yīng)該賺的是自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格、理念及藝術(shù)增值帶來的價(jià)值。比如裝修工，他們賺的應(yīng)該是自己把門窗裝好、把活干好的回報(bào)。比如，裝修公司應(yīng)該賺的是對(duì)用戶施工現(xiàn)場(chǎng)管理及預(yù)算管控的管理傭金。在門窗營銷環(huán)境中間“成本”越來越高的環(huán)境下，只有渠道商回歸自己本位的價(jià)值空間，門窗產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)才會(huì)趨于良性循環(huán)，“暴利”印象才會(huì)大白人心。

在這種背景下，門窗產(chǎn)品層層營銷環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上的門窗產(chǎn)品消費(fèi)暴利區(qū)問題，亟待解決。如何規(guī)避此消彼長的門窗中間營銷環(huán)節(jié)，使得門窗產(chǎn)品能更加輕松、便捷、合理的到消費(fèi)者手中。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，家裝公司和材料供應(yīng)商應(yīng)該合作共贏，建立聯(lián)盟的利益共同體，共同和建筑商合作，提供有價(jià)值的服務(wù)。同時(shí)，無論是傳統(tǒng)的家裝公司或者互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，都應(yīng)該站在解決用戶痛點(diǎn)、需求的角度來發(fā)展自己。

因?yàn)?，未來誰擁有用戶、誰能為用戶解決實(shí)實(shí)在在的問題，誰就能贏得市場(chǎng)、贏得口碑，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)份額中立于不敗之地!作為門窗產(chǎn)品供貨商、未來的競(jìng)爭(zhēng)除質(zhì)量特色外，更多的是企業(yè)綜合實(shí)力及品牌的柔性競(jìng)爭(zhēng)(企業(yè)規(guī)范運(yùn)營、負(fù)債率、用工環(huán)境、服務(wù)意識(shí)、設(shè)計(jì)水平、福利待遇等)。

從近兩年銷售增長較快的門窗企業(yè)來看，大部分都是品牌企業(yè)，所以2017年將是門窗品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之年，誰在品牌方面的投入及意識(shí)強(qiáng)烈，誰就會(huì)立于不敗之地。門窗行業(yè)真正以滿足用戶需求的時(shí)代已經(jīng)到來，如何在行業(yè)洗牌和“行業(yè)重構(gòu)”中握緊利潤流失的咽喉，將成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。