近年來，隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體的崛起，中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營格局面臨巨大的轉(zhuǎn)變。也讓家居廠商由過去的“向規(guī)模要效益”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋蛞?guī)模要利潤”。從過去層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)開始構(gòu)建"多梯隊(duì)、差異化"的盈利體系和商業(yè)模式。家居企業(yè)所面臨的規(guī)模與利潤平衡點(diǎn)再次生變。

中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體崛起 家居廠商開始構(gòu)建新的商業(yè)模式（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

要規(guī)模還是要利潤?是先有規(guī)模后有利潤，還是規(guī)模和利潤的"魚與熊掌"可以兼得?這是過去幾十年以來，所有中國家居廠商共同面臨的一道持續(xù)性考題。不過進(jìn)入2017年之后，這道考題發(fā)生新的變化。

向規(guī)模要效益 家居市場低價(jià)格戰(zhàn)層出不窮

過去幾十年以來，中國家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營格局，導(dǎo)致所有家居廠商的經(jīng)營模式高度同質(zhì)化，那就是先有規(guī)模后有利潤，一切均是"規(guī)模決定利潤"。受此影響，所有家居廠商必須要上量沖規(guī)模，帶來的結(jié)局則是"低價(jià)格戰(zhàn)層出不窮、竄貨亂價(jià)漫天飛"。

由此在向規(guī)模要利潤的道路上，很多家居廠商收獲規(guī)模下的利潤，也品嘗到低價(jià)格戰(zhàn)的惡果。似乎不打價(jià)格戰(zhàn)，沒有規(guī)模，就很難再生存下去了。幾十年來，低價(jià)格戰(zhàn)的層出不窮，表面上看是因?yàn)檫@一手段最簡單，最有效;根本性問題，則是家居產(chǎn)品的差異化不明顯，家居廠商的商業(yè)模式高度同質(zhì)化，都是追求"向規(guī)模要效益"。所以，唯一價(jià)格才有差異。

向規(guī)模要利潤 廠商開始構(gòu)建新的商業(yè)模式

當(dāng)前一輪高端化的消費(fèi)群體強(qiáng)勢崛起，帶來的不只是家居廠商經(jīng)營手段和模式的差異化，更為重要的是為廠商構(gòu)建了一條新的商業(yè)模式。過去"向規(guī)模要利潤"一條路，已經(jīng)不適合所有家居廠商去行走。所以，近年來出現(xiàn)了一定規(guī)模下的利潤最大化路徑，更出現(xiàn)"硬件免費(fèi)內(nèi)容服務(wù)收費(fèi)"的路徑，還出現(xiàn)了"硬件和內(nèi)容雙盈利"的新路徑。可以說，在追求利潤的道路上，家居廠家已經(jīng)開始找到感覺，看到了"條條大路通羅馬"的可能。

可以說，當(dāng)前一大批家居廠商，已經(jīng)根據(jù)自身的實(shí)力、規(guī)模和行業(yè)地位，建立起"多梯隊(duì)、差異化"的盈利體系和商業(yè)模式。從大巨頭的靠規(guī)模盈利，到中小企業(yè)的一定規(guī)模下的精品化高利潤化，再到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的"內(nèi)容服務(wù)盈利"，以及成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的"軟硬皆盈利"。

既向規(guī)模要利潤 也要“硬件軟件”兩手抓

由此這也再次提醒所有家居廠商，不要"為了一棵樹放棄整片大森林"，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)將雞蛋放在多個(gè)籃子里面。既要學(xué)會(huì)向規(guī)模要利潤，也要學(xué)會(huì)硬件和內(nèi)容服務(wù)的兩手抓、兩手都要硬，更要學(xué)會(huì)"如何向單品爆款要利潤"。

從這個(gè)角度來看，對(duì)于今年的家居市場競爭環(huán)境來說，一些家居廠商要敢于主動(dòng)"棄規(guī)模求利潤"。不是放棄對(duì)規(guī)模的追求，而是放棄對(duì)低價(jià)格戰(zhàn)競爭的依賴，真正靠自身的差異化經(jīng)營能力，靠對(duì)用戶的綜合服務(wù)能力，靠對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣能力，找到可以"棄規(guī)模依賴"活的更精彩體驗(yàn)。

對(duì)于所有家居廠商來說，無論是求規(guī)模，還是要利潤，有著自己的算盤和計(jì)劃，而且沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案。但是，有一點(diǎn)對(duì)于家居廠商來說，卻是永恒不變的，那就是一定要向用戶要利潤!而如何用戶要利潤，則需要家居廠商在硬件和內(nèi)容服務(wù)上兩手抓，如此方能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。