年末歲尾，門窗專賣店廠價(jià)直銷、打折特賣、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金返還、贈(zèng)送禮品等促銷字眼活躍在各大家居賣場。對門窗商家來說，年末沖量關(guān)鍵期，促銷活動(dòng)愈演愈烈為的只是以薄利帶動(dòng)多銷。而對于打算年前添置新家當(dāng)或?yàn)閬砟暄b修做準(zhǔn)備的消費(fèi)者來說，這無疑是有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。但是，面對各大商家年末推出的各式活動(dòng)，消費(fèi)市場也顯得更加理性。

年末歲尾促銷關(guān)鍵期 門窗品牌為沖銷量奮力一搏（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

商家：年末沖量關(guān)鍵期 門窗品牌奮力一搏

“金九銀十”旺季過后，家居市場經(jīng)歷了兩個(gè)多月的銷售疲軟期，隨著春節(jié)的臨近，市場再次熱鬧起來，家居行業(yè)的收官大戰(zhàn)可謂是硝煙彌漫。商家紛紛推出各式促銷活動(dòng)，店內(nèi)懸掛的“全場6折”、“清倉大甩賣”、“購物即送禮”等條幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌門窗的銷售人員告訴記者，由于年底清倉處理，工廠直接讓利20%，代理商讓出全部利潤20%，也就是說全場實(shí)行6折的優(yōu)惠價(jià)。

“近日，我們店里的銷售情況比預(yù)想的要好，還是比較可觀的。”門窗經(jīng)銷商劉女士告訴記者，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，房地產(chǎn)行業(yè)下游的門窗行業(yè)生意清淡了不少，特別是“金九銀十”之后，門窗市場進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。元旦小長假作為年終歲首的節(jié)點(diǎn)，商家為沖銷量都會(huì)奮力一搏，并且，促銷的戰(zhàn)線會(huì)拉得比較長?！霸┑酱汗?jié)是沖銷量的關(guān)鍵時(shí)期，也是門窗行業(yè)提升品牌影響力的重要契機(jī)?！眲⑴空f，在這樣的節(jié)點(diǎn)開展各式的促銷活動(dòng)不僅能聚集人氣，還能拉動(dòng)輔助銷售，增加市場占有率。

市場：消費(fèi)更加理性 商家售后服務(wù)愈加重視

“如今，消費(fèi)者對讓利變得越來越理性，與商家們拼得火熱的場景形成了鮮明對比?！币患揖淤u場負(fù)責(zé)人說，受線上商城沖擊等因素影響，“先看看再說”、“不著急買”是不少市民的口頭禪。難道消費(fèi)者們就不擔(dān)心價(jià)格上漲或者以后的促銷力度沒有這么大嗎?對此，不少市民表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。“幾乎過一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷推出來，力度相差不大，錯(cuò)過這次還有下次?！笔忻窭钕壬嬖V記者，他最近逛賣場就是想先看看價(jià)格，有特別合適的就買，沒有合適的心里也有底了，便于以后還價(jià)。

“其實(shí)，無論是哪種行業(yè)，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，品牌、門店之間的競爭也越來越明顯，一些經(jīng)營不當(dāng)?shù)匿N售品牌會(huì)在市場‘寒冬’中被慢慢淘汰。這也讓很多門窗品牌競爭者們漸漸認(rèn)識到，不能僅憑一己之力來打價(jià)格戰(zhàn)，合作共贏才是最佳路線。”城區(qū)某門窗品牌總代理說，其實(shí)，門窗市場整體來說還是比較規(guī)范，價(jià)格波動(dòng)不大，大幅度降價(jià)基本不太可能，而更重要的是，消費(fèi)者也意識到這一點(diǎn)。目前促銷主要針對有消費(fèi)需求、購買意愿的消費(fèi)者，為了更好地刺激這一部分人士“下單”，賣場不定期的組織大型促銷活動(dòng)，品牌聯(lián)盟、品牌優(yōu)惠政策也要同時(shí)進(jìn)行。近日，不少品牌聯(lián)盟結(jié)合春節(jié)的喜樂氣氛，大手筆打出“喜從天降”的招牌。比如，某品牌木門打出了“享、領(lǐng)、砸、抽”的破天荒折扣促銷：排隊(duì)享專供禮品、現(xiàn)場簽到領(lǐng)紅包、消費(fèi)滿1000元即可砸金蛋贏對開門冰箱、憑訂單抽取最高4999元現(xiàn)金大禮包。某些門窗專賣店還打出了進(jìn)店有禮的旗號，吸引顧客進(jìn)店選購。此外，包括上門安裝、免費(fèi)保養(yǎng)等特色服務(wù)也要跟上，給予消費(fèi)者更多購物便利。

年末作為促銷的一大好時(shí)期，門窗企業(yè)當(dāng)然不能錯(cuò)過。門窗企業(yè)只有重視品質(zhì)與服務(wù)，方能在年末促銷戰(zhàn)中立于不敗之地。