近幾年隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，門窗市場出現(xiàn)飽和狀態(tài)，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、市場同質(zhì)化等各種同質(zhì)化現(xiàn)象此伏彼起，在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象面前，俗稱萬能鑰匙的“價(jià)格戰(zhàn)”已無力挽回萎靡的市場，在這種情況下，營銷策略顯得尤為重要。創(chuàng)新營銷模式，進(jìn)行品牌差異化經(jīng)營，是門窗企業(yè)打贏市場“突圍戰(zhàn)”的重要戰(zhàn)略。那么，門窗企業(yè)開拓市場的營銷策略、營銷模式有哪些?如何操作才能使所采用的營銷手法不只是作為產(chǎn)品的“嫁妝”?

門窗市場漸趨成熟 企業(yè)如何尋求新的發(fā)展(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

一、產(chǎn)品、渠道雙管齊下

首先是產(chǎn)品方面。所有問題最終都得靠產(chǎn)品說話。哥本哈根會(huì)議之后，低碳、環(huán)保成為了全球性熱點(diǎn)話題，在門窗行業(yè)，這些概念也無不例外地成為眾多商家不敢懈怠的營銷口號(hào)。業(yè)內(nèi)人士表示，門窗產(chǎn)品應(yīng)做到環(huán)保，宣揚(yáng)低碳，這是最基本的，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營銷的第一關(guān)，也是最重要的一關(guān)，只有在這一關(guān)有所突圍，才能發(fā)力沖刺。

其次是渠道建設(shè)方面。隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應(yīng)用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也出現(xiàn)了多元化渠道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，創(chuàng)新營銷模式，應(yīng)將建立B2C網(wǎng)站或網(wǎng)店、進(jìn)駐強(qiáng)勢賣場、加盟或直營相結(jié)合，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。首先，隨著目前網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)絡(luò)的宣傳將會(huì)有更多受眾，會(huì)更快地把產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)客戶;如果再結(jié)合線下的實(shí)體店?duì)I銷，效果會(huì)更好。其次，跟賣場的合作要有所選擇，考慮得失，平衡其中的利害關(guān)系，盡可能做到雙贏。再次，連鎖經(jīng)營能夠有效地整合市場資源，加盟店和直營店是其中兩種主要的方式。

二、多種營銷模式并存發(fā)展

開拓市場不能僅靠一種營銷模式“單槍匹馬”地進(jìn)行，而是需要多種營銷模式并存，發(fā)揮各自獨(dú)特的優(yōu)勢作用。門窗企業(yè)在運(yùn)用各種營銷模式時(shí)，要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷商代理、廠家開獨(dú)立店、廠商合資經(jīng)營專賣店等幾種模式都是為了完善渠道或盡快完善渠道，占領(lǐng)市場份額，擴(kuò)大品牌知名度的方式，在門窗營銷中都有重要作用。

但同時(shí)也要看到，這幾種模式都存在各自的管理瓶頸。經(jīng)銷商代理方面，由于文化、認(rèn)知、理念的差異，經(jīng)銷商在市場過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨(dú)立開店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊(duì)與相關(guān)激勵(lì)機(jī)制不完善等問題，所以店面管理、財(cái)務(wù)、物流、售后等很難做到精益求精，缺乏競爭優(yōu)勢;而經(jīng)銷商代理與廠家直營的弊端在廠商合資經(jīng)營方面都有所體現(xiàn)。因此，在實(shí)際操作中，要根據(jù)自己的實(shí)際情況加以選擇與組合。

三、走出去，引進(jìn)來

何謂“走出去，引進(jìn)來”?“走出去”是通過前期對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費(fèi)者的潛意識(shí)當(dāng)中去，以期在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成先入為主的效果。通過“走出去”，從而達(dá)到“引進(jìn)來”，即引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體走進(jìn)專賣店，從而完成專賣店的銷售目標(biāo)。

心理學(xué)中有一種定勢思維的概念，是指人們在認(rèn)識(shí)事物時(shí)，由一定的心理活動(dòng)所形成的某種思維準(zhǔn)備狀態(tài)，會(huì)影響或決定同類后繼思維活動(dòng)的趨勢或形成的現(xiàn)象。通過將產(chǎn)品形象、品牌持續(xù)不斷地向目標(biāo)群體“灌輸”，在他們腦海中形成固有的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的思維，當(dāng)關(guān)鍵時(shí)刻再次植入這種信息點(diǎn)時(shí)，他們可以很快聯(lián)想，形成對(duì)產(chǎn)品的整體印象。

廠商通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的門窗品牌時(shí)，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的“外出”，可以“招領(lǐng)”回內(nèi)在的需求客戶。

“成熟的市場應(yīng)該是完全市場化的。”，不論是門窗行業(yè)還是其他行業(yè)，“價(jià)格大戰(zhàn)”也好，“品牌大戰(zhàn)”、“渠道大戰(zhàn)”也罷，都是自然法則，誰都避免不了，但有競爭就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。

(中華建材網(wǎng))