在大的國際和國內(nèi)形勢下，廣東、浙江家居產(chǎn)業(yè)基地日漸成形，四川家居企業(yè)獨(dú)辟蹊徑走出了一條“農(nóng)村包圍城市”的道路。渠道鋪開后，部分企業(yè)家逐漸滿足于渠道下沉以及低成本帶來的效益，四川家居行業(yè)發(fā)展也由此進(jìn)入了漫長的疲軟期。但伴隨時(shí)代的發(fā)展，固有的優(yōu)勢正在逐步失去，四川家居行業(yè)不得不做出改變。12月19日，由掌上明珠董事長王建斌牽頭，四川家居圈的“半壁江山”煮酒談飯局經(jīng)濟(jì)學(xué)，暢聊四川家居的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

建材家居行業(yè)集體遇冷，四川家居不好過

12月19日零時(shí)起，成都正式啟動(dòng)重污染天氣橙色預(yù)警，打響了新一輪的“抗霾”戰(zhàn)。這樣的天氣，似乎與四川家居行業(yè)所面臨的境遇有些相似。在整體經(jīng)濟(jì)下行壓力下，建材家居行業(yè)集體遇冷，四川家居企業(yè)亦不能獨(dú)善其身。消費(fèi)升級趨勢之下，消費(fèi)者從價(jià)格敏感轉(zhuǎn)向注重消費(fèi)附加值，更注重購物的愉悅感與體驗(yàn)感。因此四川家居企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢就不再突出。

這兩年最火的定制行業(yè)，廣東很多企業(yè)已經(jīng)站上定制風(fēng)口，而四川家居企業(yè)才開始在摸索中前行，起步似乎有點(diǎn)晚了。越來越多的廣東、江浙企業(yè)研發(fā)高性價(jià)比的產(chǎn)品，與四川家居企業(yè)在三四級渠道上較量，競爭愈發(fā)激烈?！傊?，猶如成都的霧霾天讓人不好過一樣，來自大環(huán)境與自身的挑戰(zhàn)也讓四川的家居企業(yè)不好過。

幾年前，掌上明珠就建成了工業(yè)化水準(zhǔn)很高的智能制造生產(chǎn)基地，后端的生產(chǎn)水平以及產(chǎn)品質(zhì)量均有很好的保障。但在前端，如何“討好”消費(fèi)者，掌上明珠董事長王建斌認(rèn)為這是“最難的事情”。“社會(huì)在發(fā)展變化，我們的能力、觀念能否跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，能不能踩準(zhǔn)那個(gè)點(diǎn)很關(guān)鍵，因?yàn)槌安恍?，推遲也不行，難度蠻大?！?/p>

吳志雄(左)、王建斌(中)、岳振鎖(右)

升達(dá)，這家以木地板起家的建材企業(yè)，在最開始的時(shí)候一直堅(jiān)持做大做強(qiáng)。2008年上市之后，迅速收購能源企業(yè)，同時(shí)延伸家居業(yè)務(wù)，進(jìn)入衣柜、木門版塊，頗有一番“大家居”的氣勢。如今，盤子在變大，但盈利情況不如當(dāng)初所想。升達(dá)家居事業(yè)部總裁岳振鎖在飯局上透露，目前升達(dá)的建材業(yè)務(wù)也在虧損邊緣。

四川家居人開始謀變，“變臉”做強(qiáng)再做大

四川家居創(chuàng)一代們原本想著踏踏實(shí)實(shí)維持原狀，無奈環(huán)境改變，四川家居人開始謀變。為順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，掌上明珠提出了生活方式主張，從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者品牌。不過從目前來看，這場轉(zhuǎn)變并不容易。王建斌在飯局上透露，“在終端提倡生活方式，百分之六七十的門店都很難在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)過來”。

“2016年我們首先進(jìn)行了一個(gè)思維轉(zhuǎn)變，一定要先做強(qiáng)，再做大?！边@是升達(dá)的轉(zhuǎn)變，嘗試從消費(fèi)升級的角度對產(chǎn)品進(jìn)行升級，同時(shí)強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)手段。帝王潔具則希望在資本的助力下實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略升級。上市五個(gè)月，帝王潔具即和歐神諾達(dá)成了100%的收購協(xié)議。帝王潔具總經(jīng)理吳志雄對這一話題仍然保持謹(jǐn)慎態(tài)度，不過帝王潔具做大做強(qiáng)目標(biāo)似乎可期。

帝標(biāo)家居董事長鄭紅鑫認(rèn)為變化是自然的，關(guān)鍵在于能否跟上這種變化。從生產(chǎn)線的升級改造到明星戰(zhàn)略的調(diào)整，現(xiàn)在的帝標(biāo)安心做沙發(fā)?！爸辽傥覀冞€活著，要繼續(xù)健康的活著，企業(yè)要做的就是大量的優(yōu)化提升”。飯局上的鄭紅鑫拋出了他的肺腑之言。

川派定制家居代表帝安姆董事長劉奇坦言，企業(yè)在定制路上的探索時(shí)間幾乎與索菲亞等定制企業(yè)一樣，但帝安姆的體量還不大。因?yàn)檠睾５拇笃放迫咳氪?，競爭日益加大。明年將以西南為重點(diǎn)，做強(qiáng)本土區(qū)域，再做大向全國區(qū)域招商。

近幾年，門窗進(jìn)入一個(gè)紅利增長期。千川木門副總經(jīng)理林子川在飯局上透露，現(xiàn)在千川木門的實(shí)木整裝體驗(yàn)館已經(jīng)有了100家?！艾F(xiàn)在的年輕人一大特色叫懶，整裝是一個(gè)復(fù)雜的事情，需要比價(jià)。我把它賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，做成項(xiàng)目服務(wù)，實(shí)行項(xiàng)目報(bào)價(jià)，把競爭變簡單?！?/p>

隨著消費(fèi)升級，專注高端定制的飛宇門窗獲得了更多機(jī)會(huì)。飛宇門窗總經(jīng)理陳剛在飯局上說道?！敖衲觌m然銷量沒有多大增長，但幸福感增強(qiáng)，我們專注做好產(chǎn)品，未來市場空間還有很大”。

12月19日在成都舉辦的年度思維飯局上，這些領(lǐng)袖精英還有更多關(guān)于四川家居行業(yè)“抗霾”(轉(zhuǎn)型升級)的精彩觀點(diǎn)，整理如下：

四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書長榮煜偉：四川家具人有嚴(yán)格的責(zé)任感和超強(qiáng)的付出精神，我們基因決定了為大多數(shù)老百姓提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，深耕國內(nèi)市場是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢。在商會(huì)的推動(dòng)下，整體四川家具的品質(zhì)在提高，同時(shí)我也希望更多的川企走出去，到國際舞臺競爭。

掌上明珠董事長王建斌：制造技術(shù)已有成熟的體系采用，所有的品牌價(jià)值都是在理解和抓住把握服務(wù)消費(fèi)者的能力，最難做的是與消費(fèi)者的溝通。我們的能力、觀念能否跟上這個(gè)時(shí)代的步伐，會(huì)否被自己固有的思維限制，能否準(zhǔn)確把握轉(zhuǎn)型的方向，都是需要考慮的重要問題。

帝標(biāo)家居董事長鄭紅鑫：一切在變化，這是自然的，只是說你是否真正感受它在變。在大環(huán)境不好，特別家居行業(yè)也是松懈的狀態(tài)下，我覺得每個(gè)人還是需要反省，也沒有什么好抱怨。實(shí)際上很多人就是想的太多，最后把握不住。至少我們還活著，企業(yè)是健康的，回到初心，按照你的想法繼續(xù)前行。

帝王潔具總經(jīng)理吳志雄：我們要克服一種一味追求大規(guī)模的思想，企業(yè)的發(fā)展是做大更要做強(qiáng)，確保企業(yè)健康成長。我們最早可能是騎自行車，然后開小車，現(xiàn)在我們開到了高速公路上去，這個(gè)時(shí)候你的戰(zhàn)略要解決三個(gè)問題。首先搞清楚你是誰，第二你要到哪兒去，第三如何去。戰(zhàn)略是可調(diào)整的，并非一成不變。帝王收購歐神諾正是戰(zhàn)略的一步。

升達(dá)家居事業(yè)部總經(jīng)理岳振鎖：升達(dá)最早是從地板做起，后來因?yàn)橄胍?guī)模更大一些，又做了衣柜、木門。在08年上市以后，這種步伐就比較快。但實(shí)際上建材這塊相對業(yè)務(wù)很薄，在虧損邊緣。中纖板處在毛利倒掛的邊界，基本上不虧本，這是它的一個(gè)表現(xiàn)，但是本質(zhì)還是在產(chǎn)能過剩，供大于求，市場經(jīng)濟(jì)。2016年我們首先進(jìn)行了一個(gè)思維轉(zhuǎn)變，一定要先做強(qiáng)，再做大。你再守著傳統(tǒng)的店鋪，再守著傳統(tǒng)的產(chǎn)品，會(huì)越做越艱難。我們接入了互聯(lián)網(wǎng)手段，同時(shí)針對消費(fèi)升級帶來的需求升級，強(qiáng)化環(huán)保因素，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

飛宇門窗總經(jīng)理陳剛：我們做的時(shí)間比較長，從1990年做到現(xiàn)在，已經(jīng)有27年了，那時(shí)候我父親也是干這行的。我認(rèn)為現(xiàn)在還有很多客戶沒有服務(wù)好，市場空間還有很大，今年我們專注產(chǎn)品，雖然銷量沒有多大增長，但幸福感增強(qiáng)。

雙虎家私董事尹磊：今年顧客在線上給我的留言，有兩句話讓我特別感動(dòng)。第一句話是十年前我的家人用了雙虎，十年后選擇了雙虎，第二句話是這個(gè)款式跟宜家一樣，但是價(jià)格比宜家便宜。

巴克莊園董事長周佑龍：我原來是做材料生意的，不知不覺轉(zhuǎn)到家具上面來了，特別我做實(shí)木家具的，它需要管技術(shù)、功能、工匠，無論怎么變化，首先必須自身去適應(yīng)環(huán)境做出轉(zhuǎn)變，包括思維、觀念的轉(zhuǎn)變。我們做實(shí)木家具4、5年時(shí)間，比我原來做貿(mào)易幸福多了。既然做家具，就要靜下心把它做好，做健康企業(yè)，放好自己的心態(tài)。

千川木門副總經(jīng)理林子川：我總結(jié)品牌的根一個(gè)是時(shí)尚，一個(gè)便捷，另外一個(gè)就是服務(wù)，其實(shí)就是三點(diǎn)。天貓為什么做的好，我們在上面賠了很多錢，但是我們學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，它之所以能夠帶領(lǐng)很多年輕人消費(fèi)，因?yàn)樗褪菚r(shí)尚的代言詞。年輕人一大特色叫懶，他們特性在家里面很容易消費(fèi)，整裝是一個(gè)復(fù)雜的事情，需要比價(jià)。我把它賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，做成項(xiàng)目服務(wù)，實(shí)行項(xiàng)目報(bào)價(jià)，把競爭變簡單。所以明年開年會(huì)第一口號服務(wù)營銷，自然生活!

帝安姆定制家居董事長劉奇：從目前整個(gè)定制行業(yè)來看，其實(shí)形式很不樂觀，因?yàn)檠睾５拇笃放迫咳氪ǎ瑲W派好多年前過來了，很多品牌都過來了。我們感覺有壓力。但同時(shí)我們也感覺定制家具未來非常大，經(jīng)過多年的摸索，我們信息化建設(shè)已經(jīng)完成，明年將以西南為重點(diǎn)，面向全國更廣的區(qū)域招商。

卡樂芙CEO羅翀：作為年輕人在四川土地上創(chuàng)業(yè)做家具，還是做三四線城市跟老一輩干，是干不過的，反而在一線城市是不是還有機(jī)會(huì)可以把握得住。因?yàn)槲覀儽旧硎悄昵嗳?，知?090的需求在哪里。要明白我們提供的是解決方案，而不是賣東西。加差價(jià)賣給消費(fèi)者，做這種是沒有任何意義，因?yàn)橐欢ㄓ斜饶阏夏芰Ω鼜?qiáng)，更專業(yè)的公司。我們做自己的生態(tài)鏈，這一點(diǎn)很明確，研發(fā)在自己手上，所以我更強(qiáng)調(diào)說你有沒有資源整合研發(fā)的能力才有可能在市場上立足。

(來源：網(wǎng)易家居)