在家居建材市場(chǎng)，經(jīng)常可以看到、聽見現(xiàn)在很火爆的活動(dòng)--“砍價(jià)會(huì)”。作為團(tuán)購的伴生產(chǎn)物，家居砍價(jià)會(huì)誕生至今，約有三四年光景了?？硟r(jià)會(huì)從一誕生，就表現(xiàn)出了旺盛的生命力，無數(shù)的品牌都熱烈追捧、參與。然而，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)“砍價(jià)”活動(dòng)從開始的熱烈追隨日漸冷靜下來，甚至產(chǎn)生抵觸、厭煩情緒。那么，站在公正的角度看，商家和消費(fèi)者該如何對(duì)待砍價(jià)會(huì)?家居建材砍價(jià)會(huì)又有哪些內(nèi)幕?

探析：家居建材商家“砍價(jià)會(huì)”內(nèi)幕（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

源頭：家居商家舉辦砍價(jià)會(huì)的目的

如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，不管因?yàn)槭裁窗l(fā)心(起心動(dòng)念)，只是堅(jiān)定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅(jiān)決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應(yīng)該高度敬仰，廣為稱頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚(yáng)天下，讓老百姓都來支持，只是擔(dān)心它不賺錢怎么長命。當(dāng)然，我們還可以誠懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價(jià)會(huì)的巨大花費(fèi)、還有給砍價(jià)師的幾萬塊錢直接讓利于老百姓更好。

如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，是出于搶奪競爭對(duì)手份額的目的，想通過低價(jià)吸引消費(fèi)者，通過價(jià)格戰(zhàn)來淘汰對(duì)手，這樣的目的，我們不作任何評(píng)論，因?yàn)檫@是“正向?qū)嵙Α焙汀胺聪蛑橇Α钡妮^量，最終的勝負(fù)還不知道。我們只是提醒參與者：“殺 人一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個(gè)游戲，別玩來玩去，幫助對(duì)手把自己“game over”了，no zuo no die。

如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，是出于欺詐的目的(幾乎是主流)，那么，我們不作過多評(píng)價(jià)，只是真情告誡：千萬小心，這可是一條絕后的路，下場(chǎng)必定很慘。實(shí)踐已經(jīng)或正在驗(yàn)證這個(gè)告誡。同時(shí)，我們還要友情提示：在當(dāng)今這樣一個(gè)人人冰雪聰明、信息高度對(duì)稱的時(shí)代，法制也在快速健全的時(shí)代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點(diǎn)有技術(shù)含量的手法。

如果你是發(fā)自肺腑真心要讓利消費(fèi)者，并做到在讓利過程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的價(jià)值感受實(shí)實(shí)在在，高度滿意，而你又有足夠的實(shí)力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對(duì)前途無限，像京東那樣，會(huì)有燦爛的明天。當(dāng)然，一定要做好融資的后盾工作(投資天使是不感興趣的)，不然，就會(huì)半途而廢。

如果是出于競爭的目的，我們建議，你先確立好自己的理念(行進(jìn)的方向)后再進(jìn)行，以保證自己不會(huì)偏離軌道;同時(shí)，也要有實(shí)力保證，因?yàn)槟闼捎玫摹暗蛢r(jià)”競爭策略太原始太低級(jí)，這是需要有足夠的實(shí)力作為支撐的，支撐到把競爭對(duì)手淘汰干凈為止。那時(shí)的你就會(huì)聛睨一切、任意高價(jià)了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會(huì)損害自己的品牌。

如果是為了撈錢而欺詐消費(fèi)者，我想說，這是一條萬劫不復(fù)的路。不管你眼前是否達(dá)到目的，是否賺到錢，未來都絕對(duì)不會(huì)有好下場(chǎng)。你的價(jià)值觀會(huì)完全扭曲，你的面相會(huì)變得猙獰，你的生活環(huán)境會(huì)隨時(shí)出問題，你隨時(shí)會(huì)遇到各種莫名其妙的災(zāi)難……

總之，如果參加砍價(jià)會(huì)，不管是發(fā)心，還是結(jié)果，我們都希望是第一種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬“莫伸手”。

探析：家居建材“砍價(jià)會(huì)”內(nèi)幕

今天，因?yàn)檠b修房子，我去買建材。遇到一個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員向我兜售什么16家品牌建材廠家直供會(huì)的門票，另一個(gè)業(yè)務(wù)員向我兜售品牌建材砍價(jià)會(huì)的門票，都說什么機(jī)會(huì)難得啊。呵呵，我不禁笑了。作為一個(gè)從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，我曾經(jīng)以廠家老總的身份在廣東和浙江參加過幾十場(chǎng)這樣的活動(dòng)，對(duì)其中的貓膩了如指掌。

一般我們會(huì)組織10家左右的建材商，平均每家出3萬到10萬元來搞砍價(jià)會(huì)。為了讓消費(fèi)者感覺到公正，我們會(huì)花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)等做承辦人，然后開始在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時(shí)派業(yè)務(wù)員和臨時(shí)聘請(qǐng)的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請(qǐng)柬或邀請(qǐng)函。

為了讓砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更熱烈，我們會(huì)花3萬元請(qǐng)一名“砍價(jià)師”。在砍價(jià)會(huì)的頭一天，我們會(huì)和冒充的廠家老總(一般是廠家的業(yè)務(wù)員)在“砍價(jià)師”入住的賓館，依次和“砍價(jià)師”溝通第二天如何進(jìn)行表演，還會(huì)進(jìn)行適當(dāng)排練。

到了第二天砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一般是先請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)的負(fù)責(zé)人上臺(tái)說幾句，然后進(jìn)入砍價(jià)師和我們的表演時(shí)間。有時(shí)候冒充的廠家老總也會(huì)上臺(tái)，讓消費(fèi)者以為是廠家在讓利，砍價(jià)師也會(huì)刻意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。其實(shí)他們什么權(quán)力都沒有，一切都是提前練好的。

為了吸引消費(fèi)者下單，每個(gè)商家都會(huì)請(qǐng)10個(gè)左右的托，在當(dāng)場(chǎng)率先簽單，以激發(fā)和利用消費(fèi)者的從眾心理。有時(shí)候，我們還會(huì)說什么什么優(yōu)惠，僅限簽單客戶的前多少多少名，好讓消費(fèi)者搶著簽單。呵呵，都是忽悠!

為了讓消費(fèi)者確實(shí)感覺到便宜，在活動(dòng)開始的前一個(gè)月，我們會(huì)把價(jià)格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后建議消費(fèi)者說馬上有砍價(jià)會(huì)、直供會(huì)，到時(shí)候由廠家直接讓利，會(huì)很便宜，建議消費(fèi)者去參加等等。在砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)師和我們配合，把價(jià)格砍到我們商量好的價(jià)位。這時(shí)，臺(tái)下消費(fèi)者就會(huì)以為確實(shí)是很便宜了。戲演得絕對(duì)和真的一樣一樣。

當(dāng)然我們也會(huì)搞幾款特價(jià)，其實(shí)也就是個(gè)噱頭，平常在店里也一樣可以買到。總之，砍來砍去，都是假的，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嗎，羊毛出在羊身上!

有時(shí)候，如果現(xiàn)場(chǎng)出乎意外，砍價(jià)超出了我們的把控，也很簡單，把消費(fèi)者騙哄到店里，想方設(shè)法讓他改單，一般都會(huì)成功;如果他執(zhí)意不改單，我們也有辦法，就說工廠在要排隊(duì)等候安排這種型號(hào)的產(chǎn)品生產(chǎn)，要等幾個(gè)月，他也就改單了?？傊?，跟商家斗，消費(fèi)者確實(shí)還嫩了點(diǎn)。

現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，消費(fèi)者只要想一想就應(yīng)該知道：賣建材的花費(fèi)巨資請(qǐng)一個(gè)“砍價(jià)師”幫助消費(fèi)者大砍自己，這怎么看都不對(duì)勁?？上У氖?，消費(fèi)者卻并不愿意深思。人們常說，凡事皆有起心動(dòng)念，是為源頭;凡事皆有邏輯演繹，是為因果。從源頭和因果這兩端來看看，自會(huì)有答案。

（來源：家居熱線）