2016年是智能門(mén)窗元年。智能化已經(jīng)成為家居行業(yè)的趨勢(shì)和風(fēng)口，但不是所有企業(yè)都具備研發(fā)智能技術(shù)、生產(chǎn)智能產(chǎn)品的能力，一些企業(yè)只是將智能作為營(yíng)銷(xiāo)噱頭，也有不少傳統(tǒng)企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，損失慘重。

在此次2016中國(guó)智裝融合峰會(huì)上，施米德智能門(mén)窗大放異彩，以其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和重度垂直的專(zhuān)業(yè)能力，吸引了與會(huì)人員的重點(diǎn)關(guān)注，也引發(fā)了記者一探究竟的興趣。為了解傳統(tǒng)家家居制造企業(yè)產(chǎn)品智能化轉(zhuǎn)型的真實(shí)狀況，記者在工作人員的引薦下，對(duì)施米德智能門(mén)窗創(chuàng)始人林木水進(jìn)行了一次深入的訪談。

從危機(jī)中誕生機(jī)遇，雙劍合璧，再戰(zhàn)江湖

2008年，做了十多年工藝品研發(fā)、生產(chǎn)、出口的林木水，在總裁班上認(rèn)識(shí)了做了十多年門(mén)窗生產(chǎn)、代理的陳貴榮。林木水的工藝品貿(mào)易因?yàn)槿嗣駧派蛋l(fā)展乏力，陳貴榮也因?yàn)殚T(mén)窗行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)而微利經(jīng)營(yíng)，二人都在尋找能夠順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)、跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)紅海的生意機(jī)會(huì)。

在溝通中，陳貴榮提出了一個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)：別墅的挑高位置窗戶不用梯子無(wú)法打開(kāi)，只起到了采光功能，根本起不到通風(fēng)作用。精于工藝品研發(fā)和設(shè)計(jì)的林木水覺(jué)得解決這一痛點(diǎn)將會(huì)是很好的產(chǎn)品差異點(diǎn)，并認(rèn)為這一消費(fèi)痛點(diǎn)完全可以靠技術(shù)解決。

于是，2008年底，林木水去德國(guó)對(duì)接工藝品訂單時(shí)，請(qǐng)當(dāng)?shù)刈约旱墓に嚻吩O(shè)計(jì)師帶著走了多家建材超市和門(mén)窗生產(chǎn)基地。在一家建材超市中，林木水發(fā)現(xiàn)了一款電動(dòng)窗，并將其資料帶回國(guó)與陳貴榮討論。陳貴榮興奮地表示，這類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還是空白，一定有很好的市場(chǎng)前景。

2009年3月份，林木水專(zhuān)程去德國(guó)，請(qǐng)自己的設(shè)計(jì)師推薦了一位在德國(guó)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力很強(qiáng)的門(mén)窗設(shè)計(jì)師。林木水要求設(shè)計(jì)師按照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)電動(dòng)窗，并以60萬(wàn)美元的代價(jià)買(mǎi)斷設(shè)計(jì)稿。

智能門(mén)窗研發(fā)坎坷，守住初心方得始終

設(shè)計(jì)稿拿到之后，就要找模具廠開(kāi)模。第一家模具廠表示：“一般的窗戶只有三四十個(gè)零部件，你這個(gè)窗戶密密麻麻200多個(gè)零部件怎么搞?”百般尋找之后終于找到了一家非常有經(jīng)驗(yàn)的合作廠家，開(kāi)始合作。

2009年9月，聽(tīng)到廣播上海有一個(gè)蜘蛛人清洗外墻玻璃時(shí)墜落，林木水心想，如果能開(kāi)發(fā)出既可以外開(kāi)，又可以向內(nèi)翻轉(zhuǎn)功能，這不僅可以方便家人清洗玻璃，還可以避免無(wú)謂的犧牲。于是立馬聯(lián)系設(shè)計(jì)師添加了室內(nèi)清洗窗外的翻轉(zhuǎn)功能。設(shè)計(jì)稿改了，模具不可避免地也得調(diào)整，之前開(kāi)發(fā)的幾十萬(wàn)的模具都得廢掉。有的模具開(kāi)發(fā)出來(lái)實(shí)驗(yàn)之后不好用，還得反過(guò)來(lái)聯(lián)系設(shè)計(jì)師調(diào)整。

折騰是好事，這代表著對(duì)產(chǎn)品的精益求精，但開(kāi)發(fā)的成本也越來(lái)越高。2010年年底，因?yàn)槟＞唛_(kāi)發(fā)，林木水和陳貴榮已經(jīng)投入500多萬(wàn)元，家人都開(kāi)始反對(duì)，不知這何時(shí)是個(gè)頭。兩人也陷入了深深的兩難之中。同時(shí)模具廠那邊也表示，因?yàn)榧夹g(shù)能力有限，無(wú)法繼續(xù)開(kāi)發(fā)這從來(lái)沒(méi)嘗試過(guò)的模具。

就好比航行在大海中，看不到對(duì)岸，再勇敢的沖鋒俠也難免獨(dú)品孤寂的苦味，而夢(mèng)想便在生命的歷程中，便是那最亮的一道曙光。兩人頂住重重壓力，堅(jiān)持了下來(lái)。在邀請(qǐng)一位臺(tái)灣專(zhuān)家做技術(shù)顧問(wèn)，在1086個(gè)模具測(cè)試之后，2012年5月模具終于開(kāi)發(fā)成功，并申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利。

有了結(jié)構(gòu)，接下來(lái)便是電動(dòng)窗又一個(gè)技術(shù)核心-電機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的電機(jī)機(jī)芯實(shí)驗(yàn)幾百次就會(huì)燒掉，而使用歐洲高端進(jìn)口電機(jī)，也只能用到8000次左右。又一次整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的技術(shù)攻關(guān)后，成功地將開(kāi)關(guān)次數(shù)提升至德國(guó)設(shè)計(jì)師要求的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)啟次數(shù)超過(guò)了25677次。

2013年6月，歷經(jīng)5年的努力，電動(dòng)窗終于研發(fā)完成，產(chǎn)品問(wèn)世，在那一刻，所有參與研發(fā)的團(tuán)隊(duì)緊緊的相擁在一起，用淚水抒發(fā)著這五年的不容易。從完全不懂，到逐步摸索，歷經(jīng)失敗和挫折，施米德團(tuán)隊(duì)終于用堅(jiān)持和毅力完成一件看似不可能的任務(wù)，完成了整個(gè)門(mén)窗行業(yè)都沒(méi)人踏足的事。

成果展示，好評(píng)如潮，優(yōu)化改良，積聚升華

電動(dòng)窗開(kāi)發(fā)完成后，結(jié)合消費(fèi)者的智能化需求，開(kāi)始找公司設(shè)計(jì)智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)窗的自動(dòng)控制，用戶可以在智能手機(jī)上操控電動(dòng)窗的開(kāi)關(guān)。2013年10月，施米德在廈門(mén)召開(kāi)第一次的新品發(fā)布會(huì)，施米德智能門(mén)窗產(chǎn)品第一次亮相國(guó)內(nèi)。

如同大多數(shù)智能家居面對(duì)的問(wèn)題一樣，到場(chǎng)的專(zhuān)家和消費(fèi)者普遍表示：產(chǎn)品雖好就是價(jià)格昂貴。四五千每平方米的價(jià)格對(duì)于高端窗戶雖是很普通的價(jià)格，但不利于普及大眾。2015年，施米德推出了2000多一平方米的中高端和1000多元╱每平方米的中端產(chǎn)品，以滿足不同收入階層對(duì)智能窗的需求。

5年的研發(fā)，成就了林木水心中的那扇智能窗，那它究竟有什么區(qū)別于傳統(tǒng)窗的功能和體驗(yàn)?zāi)?

在功能創(chuàng)新方面，實(shí)現(xiàn)了站在室內(nèi)便可以安全便捷地雙面清洗，避免了因?yàn)榕来扒逑吹膲嬄滹L(fēng)險(xiǎn);通過(guò)隱蔽式窗紗有效防蚊、兼顧美觀，還研發(fā)出防霧霾窗紗，PM2.5的微?？梢员挥行?外窗、內(nèi)窗以及窗扇內(nèi)嵌條圍成柵欄構(gòu)成防護(hù)裝置、安全鎖芯等裝置，三重防護(hù)，既可以阻止外來(lái)侵入，又可以避免貪玩小孩的不慎掉落的風(fēng)險(xiǎn);4重密封膠條，隔風(fēng)隔雨，超強(qiáng)防水;提供鋼化、夾膠、納米中空等各類(lèi)特種玻璃，配合多重高密封結(jié)構(gòu)，有效降低戶外噪音入侵，保持一個(gè)安靜舒適的家居環(huán)境。

在科技創(chuàng)新方面，采用智能系統(tǒng)，可以根據(jù)自主需求，隨時(shí)變化透明與磨砂效果;智能控制、便捷開(kāi)啟，可組合設(shè)置回家模式、接待模式等各種情景模式，輕松享受智能控制便利性;采用遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)，可使用手機(jī)輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開(kāi)關(guān);采用風(fēng)雨智能感應(yīng)器件，刮風(fēng)或下雨達(dá)到所設(shè)定風(fēng)速或降雨量時(shí)，發(fā)出信號(hào)執(zhí)行關(guān)窗動(dòng)作;采用德國(guó)智能防護(hù)系統(tǒng)，擋防護(hù)結(jié)構(gòu)遭到破壞，可觸發(fā)警報(bào)裝置，保護(hù)家居安全。

此外，在節(jié)能方面施米德智能門(mén)窗還可以有效阻隔85-92%左右的紫外線、紅外線，實(shí)現(xiàn)保溫隔熱，減少空調(diào)消耗，節(jié)能環(huán)保。

所有的一切，正如林木水所言：“窗戶對(duì)一個(gè)家的真正意義是什么?什么樣的窗戶才是人們真正需要的?假如無(wú)法讓人們對(duì)窗戶的使用體驗(yàn)上升一個(gè)新的高度，那我們索性就不要開(kāi)始?！?/p>

重新定義窗戶，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

2015年11月6日，林木水帶著精心開(kāi)發(fā)的智能窗參加了廈門(mén)設(shè)計(jì)周，匠心的設(shè)計(jì)與人性化的功能讓上百位知名設(shè)計(jì)師駐足品鑒，并引起了中室協(xié)智裝委及住建部專(zhuān)家的注意。今年3月，智裝委及住建部專(zhuān)家到公司調(diào)研，并肯定了公司的產(chǎn)品，授予施米德“智能門(mén)窗研究基地”的榮譽(yù)，同時(shí)，施米德也成為智能窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承制單位。

2016年于7月施米德首次參加具有亞洲第一展之稱(chēng)的廣州建博會(huì)。林木水決定以封閉式參觀、專(zhuān)人演示講解的方式精準(zhǔn)篩選意向合作伙伴，4天下來(lái)共900多人參觀，意向合作伙伴90人。其中一位參觀者更是這樣描述：“我從事這個(gè)行業(yè)也有二十年有余了，你們的門(mén)窗設(shè)計(jì)站在了門(mén)窗藝術(shù)的塔尖?！?/p>

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，在消費(fèi)者呼喚高品質(zhì)、人性化產(chǎn)品的今天，我更愿意相信好產(chǎn)品更容易出頭。陷于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)泥潭的經(jīng)銷(xiāo)商們，應(yīng)該也很樂(lè)于引入差異化、人性化的智能產(chǎn)品，在為顧客“買(mǎi)”的同時(shí)，順便賺得盆滿缽滿。也只有越來(lái)越多的智能化轉(zhuǎn)型企業(yè)能夠越來(lái)越強(qiáng)，才會(huì)帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

采訪中林木水說(shuō)過(guò)：“業(yè)主到公司展廳參觀后，滿意度可以達(dá)到90%，成交率高達(dá)70%”?，F(xiàn)在施米德已經(jīng)開(kāi)始了全國(guó)智能門(mén)窗品牌加盟的道路，愿施米德的展廳可以順利開(kāi)遍全國(guó)，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到智能窗的便利和舒適，讓這扇充滿人性關(guān)懷的安全窗，貼心窗，智能窗走進(jìn)千家萬(wàn)戶。