改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)面貌發(fā)生著翻天覆地的變化，人們的生活水平整體提高，但貧富差距仍很明顯。隨著城鄉(xiāng)一體化政策的實(shí)施，以前不被重視的農(nóng)村被開發(fā)出來，現(xiàn)在農(nóng)村里旅游、大型購物商場、電影院、飯店里微信移動(dòng)支付的標(biāo)簽等等都隨處可見.，無處不透露著一股“都市化”氣息。而在城市化邊緣下，門窗企業(yè)此時(shí)渠道下沉算是明智之舉。

家鄉(xiāng)“都市化”氣息漸濃 門窗企業(yè)還不渠道下沉?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

年輕群體外流 門窗企業(yè)渠道下沉難

在三四線城市，年輕群體大多在大城市里討生活，購房購門窗成了他們父母的重頭事， 一般在接近半百的年紀(jì)購置第二套房，從村鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了縣城跨越的群體不在少數(shù)。他們大多是為了子女的就業(yè)、家庭而重新買房。經(jīng)濟(jì)還處于原始積累優(yōu)勢的他們，掌握著家裝大權(quán)，勞累了半輩子，也希望在老年時(shí)入住在自己所鐘意的氛圍的家中。

這與門窗廠家們所預(yù)測的80、90消費(fèi)者時(shí)代的到來似乎還存在著落差。目前，三四線城市的門窗消費(fèi)的主力軍依然靠著這一群70后的“大媽大叔”輩支撐著。他們是“高不要，低不就”的保守黨?？扇绻痛藬喽怂麄兿埠?，絕大部分門窗企業(yè)的“下鄉(xiāng)”之路將變得坎坷。若用心去攻略，其實(shí)也非難上天的事兒。

門窗企業(yè)要想撬動(dòng)老一輩的芳心，需走三步驟：

一、產(chǎn)品要走心

老一輩其實(shí)并不像我們所認(rèn)為的古董、死板，他們也是追求性價(jià)比消費(fèi)者的典范，一線門窗品牌要想下沉，首先得把自己的產(chǎn)品打磨打磨，無論從款式、定價(jià)還是陳列，千萬不可“華而不實(shí)”，高性價(jià)比才是征服此類消費(fèi)者的王道!

此外，三四線城市中，大戶型才是主流。住慣了大空間的小主們，對“小家子氣”的門窗可是會(huì)一臉嫌棄。因此無論是賣場、企業(yè)或是經(jīng)銷商，在走三四線的路上，勢必要拿出“土豪”之氣，方可討大媽歡心。

二、營銷要接地氣

在大城市，電視這個(gè)物品在年輕一族看來簡直就是古董。但回到家中，你依然還是會(huì)被用定海神針安置沙發(fā)上收看本地資訊。在廣受歡迎的一檔民生類資訊節(jié)目中，插播的廣告簡直比優(yōu)酷君的120秒還難忍。然，這就是民情。門窗企業(yè)要想打響自己的名號(hào)，活動(dòng)爆破一樣都不可少，對于此類本地傳統(tǒng)媒體的投放也是行之有效的一種宣傳途徑。在相對缺乏文化生活的縣城，搞一兩場具有趣味性或者觀賞性的活動(dòng)也足以吸引民眾的眼光。

三、改變“老人家”思想是一場持久戰(zhàn)

雖然尚沒有財(cái)政大權(quán)，但年輕一代們的想法可以影響父母們的決定。對于這一幫80、90后，是企業(yè)需要長期下血本培養(yǎng)的對象。雖然可能會(huì)因長期居住鄉(xiāng)里而容易導(dǎo)致出現(xiàn)“井底之蛙”的局限，但比較起固執(zhí)而保守的60、70后父母，年輕一族包容而開放的特性是突破的關(guān)鍵。門窗行業(yè)在小城小鎮(zhèn)的陳舊氣息，也應(yīng)該由這樣一群熱愛家鄉(xiāng)，但也崇尚時(shí)尚氣息生活的青年們以終結(jié)。

走在潮流前鋒的門窗企業(yè)們也應(yīng)保有這種情懷。無論是在一線城市，或是鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)，對門窗的解讀要翻篇。門窗企業(yè)向來都說不要單賣門窗，還要賣文化。走進(jìn)這些小城市，才算是走進(jìn)了中國的中堅(jiān)地帶，也走進(jìn)了門窗行業(yè)銷售真正的春天里。

隨著一大波年輕人的返潮，未來門窗人也將勢必將涌入這些煥發(fā)著生機(jī)與活力的小城里。門窗企業(yè)如若抓住這一發(fā)展趨勢，進(jìn)軍三四線城市，既讓家鄉(xiāng)“都市化”，又促進(jìn)了發(fā)展獲取利潤，兩全其美，何樂而不為?

(來源：中華建材網(wǎng))