中華門窗網(wǎng)8月份發(fā)布的代理商指數(shù)分析顯示，當(dāng)月華東和華中地區(qū)的木門代理商占比例最高，中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平正在不斷崛起，成為一二線城市逐漸飽和后，門企的“拓荒地”。那么除了中部地區(qū)以外，是否還存在第二潛力市場(chǎng)?讓我們通過以下數(shù)據(jù)解讀來分析9月份代理商的特點(diǎn)。

 中華門窗網(wǎng)木門行業(yè)9月代理商數(shù)據(jù)分析

經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后地區(qū)占比率排名略上升 門企始布局西北

對(duì)比8月和9月的木門行業(yè)招商數(shù)據(jù)，除了華東和華中地區(qū)的代理占比率仍然居高之外，其它地區(qū)也暗含亮點(diǎn)：一是西北地區(qū)反超華南地區(qū)，排名上升一位。二是在經(jīng)濟(jì)方面相對(duì)中部、東部其它省份滯后的江西省，首次進(jìn)入占比率省份排名前五。

這兩個(gè)看似細(xì)微的變化，其實(shí)反映了木門行業(yè)的走向，以及全國(guó)經(jīng)濟(jì)的宏觀布局。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)大小門企多至上萬家，而南北的差異性又限制了門企的產(chǎn)品推廣。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，很多企業(yè)開始以多地建廠來占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模。另一方面，隨著國(guó)家對(duì)發(fā)展滯后地區(qū)的支持，這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也在慢慢騰飛，市場(chǎng)需求逐漸加強(qiáng)。這次江西省首次進(jìn)入前五，也說明了這個(gè)問題。綜合以上因素，企業(yè)可以適當(dāng)避開在發(fā)達(dá)地區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將其招商重心與政策慢慢向這些地區(qū)傾斜。特別是二、三線品牌，在這類地區(qū)有更廣闊的發(fā)展空間。

大店與高檔門類占比增加 消費(fèi)者品牌意識(shí)加強(qiáng)

9月份，意向門企的代理商店面面積大于150平米的數(shù)據(jù)同比增加。其實(shí)相對(duì)其他行業(yè)，門企的小品牌及當(dāng)?shù)丶庸ば∑髽I(yè)是最多的。而隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)于木門品牌的需求逐漸增加，因此具有較為系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣，形成了一定口碑的品牌更能受到歡迎。因此，在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想生存下去，必須要逐漸建立起自己的品牌，建立起穩(wěn)步發(fā)展的根本。

而產(chǎn)品分類占比數(shù)也從一個(gè)側(cè)面說明了木門建立品牌的重要性。9月份的數(shù)據(jù)顯示，原木門占比與8月份占比上升了7%，原因是原木門等高檔門類需求增大，使得代理商同比增加。這說明隨著生活水平提高，消費(fèi)者不光是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有了更高的要求，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)值、檔次會(huì)有更多的想法與選擇。此時(shí)打造一個(gè)好品牌，讓消費(fèi)者從品質(zhì)、檔次等方面認(rèn)可品牌，是門企當(dāng)前很迫切需要做的事情。

 8月、9月代理門窗分類數(shù)據(jù)對(duì)比

建材市場(chǎng)小幅增加，對(duì)比臨街店面更優(yōu)

相比8月份，在店面經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所指標(biāo)上，家居賣場(chǎng)和臨街店面都小幅下降，而建材市場(chǎng)小幅增加。究其原因，這是與門企的渠道下沉策略有關(guān)。

 8月、9月門窗店面經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所占比

在上面對(duì)代理商區(qū)域占比的分析中，西北地區(qū)、江西的分布有小幅增加。在這些市場(chǎng)不是很成熟的區(qū)域，當(dāng)?shù)匾话銜?huì)選擇先建立建材市場(chǎng)，只有當(dāng)經(jīng)濟(jì)水平提升到一定層次，當(dāng)?shù)夭艜?huì)建家居賣場(chǎng)。因此對(duì)于木門代理商來說，選擇當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)入駐比臨街店面更能夠體現(xiàn)專業(yè)性，消費(fèi)者對(duì)比性選擇性更強(qiáng)。

木門行業(yè)的規(guī)模發(fā)展受制于地域差異，但受惠于我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體建設(shè)的推進(jìn)步伐。處于百花齊放的市場(chǎng)中的門企，一方面要努力打造好自己的品牌，一方面要?jiǎng)幼餮附莸夭季帧暗诙摿κ袌?chǎng)”，在不斷探索中壯大自己。