經濟新常態(tài)下，家居建材業(yè)發(fā)展疲軟。以“大家居”戰(zhàn)略為切入口，推動自身轉型升級儼然成為領軍者們的企業(yè)突圍之道。如今，在大家居時代，定制品牌牽頭，群雄并起。大家居追求一站式定制服務、全品類供應，然而這樣的轉型是有利有弊的。利可以不談，而弊卻不能回避。只有規(guī)避了弊端，才能存活，才能求發(fā)展。那么，“大家居”戰(zhàn)略究竟有何弊端?各大家居企業(yè)又是如何應對的呢?

“大家居”戰(zhàn)略有利有弊 品牌家居企業(yè)如何應對？

“大家居”戰(zhàn)略有何弊端?

首先是不專精。譬如原先只是做衣柜的，然后兼做櫥柜、桌椅、門窗，投入的人力、財力大，且難以做到專精。所以，雖然都說向大家居轉型，但要做好大家居，實非易事。

其次是有損品牌。新進入領域倘若質量跟不上，必然是有損品牌的。而且在大家居戰(zhàn)略下，不同品類的辨識度其實不高，甚至趨于模糊。這自然也不是利于品牌長遠發(fā)展的。

如何應對“大家居”弊端?

基本有二法。一是品牌合作。譬如某品牌為客戶提供全屋定制，但定制用到的產品并非都是該品牌的，有可能選擇了其他品牌。跟其他品牌合作，其實是與人分羹，把市場份額拱手相讓。

二是多品牌戰(zhàn)略。通過打造子品牌，延伸自身的產品線。多品牌配合，不僅可以占有更多的市場份額，其市場戰(zhàn)略也可以更靈活。

實際上，轉型大家居的品牌，也多有雙品牌或者多品牌布局。他們根據自身需求，靈活制定策略，以增強自身競爭力。

策略一：搶占細分領域

歐派是定位高端的櫥柜品牌，轉型大家居后，歐派就針對都市白領群體推出子品牌歐鉑麗，專注在櫥柜，為白領提供時尚整體廚房服務。第二品牌歐鉑麗推出后，其門店呈現(xiàn)幾何倍數增長，渠道野蠻生長一發(fā)不可收拾，在前幾天一舉突破800家。

同樣，以定制衣柜為主的索菲亞在轉向大家居后，也引進了法國著名櫥柜品牌司米，以期增強自身櫥柜領域的業(yè)務。截止9月底，司米櫥柜共有獨立專賣店450家。雖然由于前期投入較大，司米櫥柜2016上半年仍然處于虧損狀態(tài)，但可以預見，等布局完成，司米櫥柜可以發(fā)揮規(guī)模效應，將成為公司未來營收的新增長點之一。

策略二：跟主品牌形成互補

同是櫥柜品牌的歐派和歐鉑麗也是一例。歐鉑麗定位在中端，面對年輕群體，打造時尚廚房，實際上就是和定位高端的歐派櫥柜形成互補。

廚電領域的華帝和百得是另一例。華帝定位高端，主要目標市場在國內一、二線城市，而今年華帝全資收購的百得則是定位低端，主要在三、四線城市和出口貿易，兩者形成了非常完美的渠道和產品的配合、互補。

策略三：作為切入點，撬動大家居

今年二月，地板巨頭德爾強勢入主百得勝衣柜。董事長汝繼勇先生明確指出，德爾“大家居戰(zhàn)略”將以百得勝衣柜為切入口，完善衣柜收納智能化及定制系統(tǒng)，整合家居產業(yè)資源，并購更多相關領域的企業(yè)進來，以實現(xiàn)家居產業(yè)戰(zhàn)略轉型升級。

百得勝2001年就在做環(huán)保定制衣柜，實力不弱。在以定制為基礎的大家居，對于沒有定制經驗、沒有其他品類產品生產基礎的地板品牌德爾，以百得勝為切入點進入大家居，這是一個非常好的選擇。

除了上述品牌，美克美家就以多品牌戰(zhàn)略致勝，旗下有四個品牌;穗寶集團同樣擁有四個子品牌。其實不難看出，單品牌難以撬動大家居，用好多品牌戰(zhàn)略，或將是大家居時代非常重要的一點。

(來源：家具家電網)