經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家居建材企業(yè)加速了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革步伐。在越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于個(gè)性化的時(shí)代，不少企業(yè)選擇加入“全屋定制”大軍，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，還是傳統(tǒng)家居企業(yè)，都希望成為“定制行業(yè)”的新生力量。就市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，“全屋定制”似乎已成為家居企業(yè)的“標(biāo)配”。

新常態(tài)下 全屋定制漸成家居企業(yè)“標(biāo)配”（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

從單品銷售到全屋定制，整合成當(dāng)下主流

新常態(tài)下，家居建材行業(yè)在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，主要面臨三大轉(zhuǎn)變：第一是以淘汰落后為前提、以節(jié)能環(huán)保(差異化)為核心的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)升級(jí);第二是從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向綜合家裝服務(wù)商轉(zhuǎn)變;第三就是由科技創(chuàng)新向全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，特別是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

“對(duì)于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，建材企業(yè)可以兩手抓。一方面在材料生產(chǎn)領(lǐng)域促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，挪出更多市場(chǎng)空間，獲得更高的市場(chǎng)占有率;一方面在市場(chǎng)領(lǐng)域加強(qiáng)應(yīng)用服務(wù)，加快產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，向整體家裝的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”某全屋定制品牌負(fù)責(zé)人王總直言。

在過(guò)往，家居企業(yè)賣的更多是家裝，而現(xiàn)在，賣的是理念和生活。建材家居市場(chǎng)從過(guò)去簡(jiǎn)單的單品類定制，發(fā)展到今天全屋定制，整合時(shí)代成為當(dāng)下的主流，未來(lái)3-5年，這趨勢(shì)會(huì)愈加明顯。分析這背后原因，一方面是消費(fèi)者對(duì)一站購(gòu)齊消費(fèi)需求的推動(dòng);另一方面，也是定制品牌‘單值’最大化的競(jìng)爭(zhēng)策略使然。

全屋定制成企業(yè)升級(jí)產(chǎn)物，為用戶提供一站式解決方案

說(shuō)現(xiàn)在是懶人時(shí)代一點(diǎn)也不為過(guò)，大家不管做什么事都希望一次性解決，就圖個(gè)省時(shí)、省心、省錢，家裝也是如此。某定制家居企業(yè)推出的全屋定制模式，把門、衣柜、墻板等木質(zhì)產(chǎn)品陳列在一個(gè)體驗(yàn)店里，讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)到居室空間的“實(shí)景”。換言之，全屋定制企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求生產(chǎn)出款式、風(fēng)格不同的原木家居產(chǎn)品，把消費(fèi)者裝修所需原木產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費(fèi)者提供一站式解決方案。

另外，原木全屋定制，除了滿足消費(fèi)者之外，也給經(jīng)銷商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)全屋定制店面，所得利益或比賣單品木門多出五倍左右。而對(duì)行業(yè)稍微有所研究的經(jīng)銷商，看到這么大一塊蛋糕，自然也想來(lái)分一塊。

至于整木家裝能給經(jīng)銷商帶來(lái)哪些好處，整木家裝將多種產(chǎn)品放在同一店面，滿足了不同消費(fèi)者的需求，并將消費(fèi)者聚集在同一專賣店，使得受眾面增加，大大提高了客單量。其次，整木家裝實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一下單，統(tǒng)一交貨，方便消費(fèi)者的同時(shí)，也讓經(jīng)銷商資金得到快速運(yùn)轉(zhuǎn)，減輕運(yùn)營(yíng)壓力。此外，整木家裝也將安裝與售后服務(wù)一體化，方便經(jīng)銷商一次性解決消費(fèi)者難題，節(jié)省時(shí)間，從而將更多心思放在銷售和服務(wù)上。

因此，不管是市場(chǎng)需求，還是商家的熱衷，都成了全屋定制發(fā)展的幕后推手。無(wú)疑，全屋定制是企業(yè)不斷升級(jí)的產(chǎn)物。