“金九銀十”旺季到來，中秋、國(guó)慶接踵而至。家居建材商家對(duì)此時(shí)節(jié)信心滿懷。紛紛推出大型促銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)刺激潛在的消費(fèi)能力。那么，這些瞄準(zhǔn)黃金周全面展開的的優(yōu)惠活動(dòng)，能否把錢從消費(fèi)者口袋里掏出來?在黃金周結(jié)束后，有記者走訪了賣場(chǎng)、企業(yè)和經(jīng)銷商，看看國(guó)慶黃金周家居市場(chǎng)業(yè)績(jī)能否翻紅。

中秋、國(guó)慶接踵而至，拉長(zhǎng)促銷周期

與以往促銷集中在國(guó)慶7天時(shí)間不同，今年國(guó)慶黃金周與中秋節(jié)間隔很近，不少賣場(chǎng)在9月上旬就推出了各類的促銷活動(dòng)，將黃金周的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)提前了近20天。

位于成都家具產(chǎn)業(yè)園的香江全球家居CBD，在雙節(jié)期間恰逢開業(yè)5周年，賣場(chǎng)推出了千家工廠同賀周年慶活動(dòng)，入駐賣場(chǎng)的數(shù)千品牌將數(shù)萬件家具產(chǎn)品以工廠直供價(jià)的方式推向市場(chǎng)。與此同時(shí)，賣場(chǎng)還推出來就抽液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)等百臺(tái)家電，滿額就贈(zèng)iPhone7、ipadmini等互動(dòng)好禮。如果消費(fèi)者關(guān)注香江全球家居CBD官方微信，還能獲得周年慶邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函還能享受專車接送及減省現(xiàn)金的優(yōu)惠。

提前推出的促銷活動(dòng)極大刺激了潛在的消費(fèi)能力，據(jù)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，今年國(guó)慶黃金周，無論是賣場(chǎng)人流量還是成交量比去年同期都有所上漲，入駐商家對(duì)賣場(chǎng)的促銷、宣傳政策運(yùn)用更純熟，更懂得如何通過折扣搭配最大限度滿足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者也更加理性，單純的折扣很難吸引下單，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，合理的產(chǎn)品搭配、折扣疊加等多方面綜合因素才能完成把錢從消費(fèi)者口袋里掏出來。

大假大促、日常常促，銷量穩(wěn)中有升

與香江全球家居CBD不謀而合，千川木門國(guó)慶黃金周也推出了“30周年、千店同慶十一再惠”活動(dòng)。8月23日開始，四川區(qū)域的專賣店以落地聯(lián)盟的活動(dòng)形式來開展，以十年來深受消費(fèi)者喜愛的十多款經(jīng)典產(chǎn)品做特價(jià)，并配以大額紅包、禮品贈(zèng)送。經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)賣，9月10日“30周年，千店同慶”活動(dòng)落地成都富森美家居3號(hào)店，全川1500余名客戶陸續(xù)到場(chǎng)，人氣頗高，活動(dòng)幾個(gè)小時(shí)，銷售額就了突破1000萬。

9月，四川戰(zhàn)區(qū)的落地聯(lián)盟活動(dòng)拉開了金九銀十的促銷熱潮的序幕。9月底10月初，公司趁熱推出“30周年，千店同慶”十一再惠的活動(dòng)，在全國(guó)開啟了新一輪的促銷熱潮，數(shù)據(jù)顯示，川外市場(chǎng)在30周年店慶活動(dòng)中銷售額突破了8000萬。

百木之家營(yíng)銷總監(jiān)崔渝表示，今年公司的國(guó)慶黃金周促銷效果非常理想，川內(nèi)銷售增加380萬，全國(guó)增量達(dá)到1400萬，完成了既定的銷量目標(biāo)。

南方家居以“爽購(gòu)”為主題，國(guó)慶促銷周期內(nèi)銷量同比去年增加11%。品牌負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)不如以前，日?；拇黉N和團(tuán)購(gòu)分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費(fèi)力，這是導(dǎo)致國(guó)慶黃金周銷售量增長(zhǎng)比以往同期有所放緩的原因。他表示大型節(jié)假日促銷與日常團(tuán)購(gòu)及小型促銷的配合將成為未來市場(chǎng)活動(dòng)的常態(tài)，大假大促的吸引力會(huì)逐步減弱，企業(yè)需要做好促銷日?；臏?zhǔn)備。

行業(yè)對(duì)旺季充滿信心，互動(dòng)增強(qiáng)粘性必不可少

在9月公布的8月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)中，“經(jīng)理人信心分指數(shù)”漲幅最大，環(huán)比漲幅達(dá)到45.48點(diǎn)，說明行業(yè)經(jīng)理人對(duì)今年市場(chǎng)“金九銀十”充滿信心。作為家具行業(yè)中最重要的一環(huán)，經(jīng)銷商在家居銷售過程中的重要性不言而喻。賣場(chǎng)和企業(yè)是否能完成既定的任務(wù)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)能力起了決定性作用。

除此之外，與客戶良好的互動(dòng)也是經(jīng)銷商吸引客戶到店，并增加客戶留店時(shí)間的手段之一。9月中旬，千里馬家居的導(dǎo)購(gòu)就在各自微信群里散發(fā)國(guó)慶促銷相關(guān)信息，并為消費(fèi)者支招如何通過不同折扣的搭配花最少錢買最多東西，積極調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)欲望。黃金周期間，店里不僅推出了1元購(gòu)顧家家居皮凳，5元購(gòu)舒達(dá)乳膠枕等常規(guī)爆款促銷活動(dòng)，還為到店客戶準(zhǔn)備了滿額砸金蛋，滿額隨機(jī)抓錢等互動(dòng)類游戲，極大增加顧客的留店時(shí)間，“客戶只要多在店里留一分鐘，買東西的可能性就增加一分?！鼻Ю锺R家居總經(jīng)理李良壤表示，前三季度公司銷量同比增長(zhǎng)30%，年底有望再提高10個(gè)百分點(diǎn)，將增長(zhǎng)定格在40%。

(來源：新浪家居)