互聯(lián)網(wǎng)電商時代來臨，傳統(tǒng)家居建材業(yè)實體經(jīng)營備受沖擊。在大多數(shù)企業(yè)都在想怎么收縮門店以減少虧損的情況些，卻有一些企業(yè)在反其道而行，開啟了“瘋狂開店”模式。這其中，就包括歐派和TATA。經(jīng)濟新常態(tài)下，歐派和TATA氣勢恢弘的大店背后，是怎么一種戰(zhàn)略考量，其底氣又從何而來?

歐派全屋定制Mall 大家居超級航母啟航

2016年6月18日，斥資上億占地10000多平方米的歐派全屋定制MALL在哈爾濱開業(yè)，這是歐派大家居概念落地的首家。隨后，歐派便一發(fā)不可收拾•••••。7月10日，位于居然之家麗澤店家具館一層?xùn)|南側(cè)，擁有獨立的出入口的歐派高端全屋定制旗艦店開業(yè)。8月6日，歐派廣州全屋定制Mall在車陂正式與公眾見面。9月10日，占地兩萬多平米的歐派全屋定制Mall在天津開業(yè)，這也標志著天津歐派大家居“萬億計劃”正式開始。9月17日，位于城外誠的歐派全屋定制MALL正式開門迎客。9月下旬，位于東莞萬江紅星美凱龍的歐派高端全屋定制旗艦店營業(yè)。10月6日，擁有“全國體量最大的大家居超級航母”之稱的天津歐派全屋定制Mall開業(yè)。據(jù)悉，歐派全屋定制MALL今年將在40個城市開業(yè)。未來3年內(nèi)，還將在全國建設(shè)300家以上全屋定制MALL體驗店。

TATA超級旗艦大店 靜音體驗館閃耀開啟

早在2015年7月，TATA木門國內(nèi)首個獨立臨街超級旗艦大店就在十里河居然之家盛大開業(yè)。這是它“0店”經(jīng)營模式的第一次落地。隨后，TATA木門線下體驗館便如雨后春筍般出現(xiàn)在全國各地。2016年4月30日，TATA木門杭州新時代家居生活廣場2000平米靜音生活館問世。8月27日，TATA木門沈陽千平大店開業(yè)。9月24日，廣州首家TATA全新形象店在天河城閃耀開啟。10月6日，TATA木門天津大店開業(yè)，“行走男神”陳坤親臨助陣。一年多過去了，迄今為止，TATA木門已經(jīng)擁有了2000家線下體驗門店。

“瘋狂開店”模式背后 是怎么一種戰(zhàn)略考量?

隨著“電商潮”的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”口號的提出，互聯(lián)網(wǎng)電商營銷模式近年來甚囂塵上廣受推崇。在這樣的一個背景下，悶頭在線下開店，而且開的還都是氣勢恢弘的大店，這是怎么一種戰(zhàn)略考量，其底氣又從何而來?

雖說歐派與TATA作為不同細分行業(yè)的知名品牌，其可比性并不明顯，但這種瘋狂開店的勁頭卻如出一轍。當然，作為不同發(fā)展階段的產(chǎn)物，兩大品牌瘋狂開店的目的也不盡相同。

用歐派董事長姚良松自己的話說：歐派“全屋定制MALL”模式有兩個核心，第一個核心搶入口，給消費者一攬子解決方案;另外一個核心就是資源整合。歐派大家居的核心就是給消費者一攬子解決方案，它解決的是入口和裝修恐懼癥的問題，事實上目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝它也是解決這兩個問題，所以我們歐派大家居的定位是一體化、一站式家裝方案提供者和解決者，不是過去意義上的大家居材料供應(yīng)商角色。歐派線上商城等互聯(lián)網(wǎng)+信息化建設(shè)和線下“全屋定制MALL”模式相結(jié)合，牢牢掌握著線上、線下兩個入口?！睆倪@里來看，歐派瘋狂開店是為了搶占流量入口和整合各類資源，實現(xiàn)歐派大家居“一家搞定”的宏偉藍圖。

而TATA木門方面的目標則是優(yōu)化用戶線下體驗，完善品牌戰(zhàn)略布局。TATA 木門董事長吳晨曦表示，消費者在線上了解木門產(chǎn)品后，還需要線下實際體驗，而注重給顧客提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，對店面設(shè)計人員、服務(wù)人員的數(shù)量有一定的要求，所以需要較大的空間來承載。這樣看來，TATA醉心于大店建設(shè)的初衷應(yīng)該就是為消費者提供更好的線下體驗，推進“0店”經(jīng)營模式的飛速發(fā)展。

更多深意：問鼎“全屋”，圖謀天下

那么，“瘋狂開店”的目的真的只是上面所說的那么簡單嗎?其實不然，至少從行業(yè)態(tài)勢來看，“瘋狂開店”是一種新常態(tài)下的果斷之舉，它的背后有很多深意。

首先，打造了良好的品牌形象。品牌無論大小，聲勢必不可少。所謂“輸人不輸陣”說的也就是這個道理，盡管歐派與TATA都屬于業(yè)內(nèi)頂尖品牌，但誰會嫌自己的聲勢太過浩大?“瘋狂開店”的背后是品牌實力的極致彰顯，某種程度上也是提升品牌溢價的上上之選。

其次，完善了渠道布局。眾所周知，TATA是電商領(lǐng)域最成功的木門品牌，連續(xù)4年在天貓全屋定制木門類銷量第一。但“兩條腿走路”總勝過“一條腿蹦跶”，能夠完善渠道布局是每一個電商成功企業(yè)都渴望實現(xiàn)的夢想。TATA線下店面的擴展升級正是這種期望的真實反映。而就歐派而言，“大家居”戰(zhàn)略一直是其長久以來的戰(zhàn)略構(gòu)想，全屋定制MALL體系的不斷健全只不過是歐派將這一戰(zhàn)略付諸實踐的過程，兩年籌備可謂水到渠成，對于渠道的拓展效果不言而喻。

最后，為全屋定制鋪平道路。歐派全屋定制MALL本身就是發(fā)展全屋定制而設(shè)立的終端服務(wù)場所，為消費者提供“個性化空間定制”、“一站式自主選材”、“管家式全程服務(wù)”三大核心服務(wù)，對于“全屋定制”目標的實現(xiàn)自然不可或缺。而TATA木門大店模式的推廣難道就只為了展出木門產(chǎn)品嗎?值得注意的是，在目前已經(jīng)開業(yè)的TATA大店里，場景式的樣板間已經(jīng)不僅僅是木門，還有護墻板、重型推拉夢窗、智能入戶門。這難道不是一種“全屋定制”的信號嗎?當然，TATA木門董事長吳晨曦是有言在先專注木門，但有了這2000家體驗館，想要轉(zhuǎn)型全屋定制還不是分分鐘的事?

總體來看，歐派與TATA 都在利用“瘋狂開店”來為自身發(fā)展進行戰(zhàn)略布局。且不論結(jié)果，單從這份魄力上就值得家居同行尊敬。新常態(tài)下，“瘋狂開店”不一定能增加營收，也不一定能占據(jù)更大市場，但至少它代表了一種遇強則強的積極態(tài)度。正如博洛尼櫥柜董事長蔡明所言：我根本不關(guān)心對錯，我蒙面狂奔!家居人就當有這種敢于嘗試的瘋狂精神，唯有這樣，我們的行業(yè)才會更有希望!

(來源：泛家居圈)