在萬達(dá)董事長王健林的“小目標(biāo)”語錄爆紅網(wǎng)絡(luò)之后，“目標(biāo)?！北泔L(fēng)靡各行各業(yè)。日前，居然之家董事長汪林鵬也為居然之家定了一個“小目標(biāo)”： 5年內(nèi)市場銷售額超過1000億元，利潤50億元;10年內(nèi)市場銷售額超過2000億元，利潤100億元。這不禁讓人想到今年6月，紅星美凱龍的掌舵者車建新在其30周年盛典上宣布的“大棋局”：紅星美凱龍將打造1000座家居MALL，用1個互聯(lián)網(wǎng)新模式為實(shí)體店賦能。汪林朋的“小目標(biāo)”和車建新的“大棋局”，家居大佬們究竟在下一盤什么棋?

“小目標(biāo)”背后的大動作

汪林朋定出這樣的“小目標(biāo)”與去年360億銷售總額的業(yè)績息息相關(guān)。處于新常態(tài)影響下并不景氣的行業(yè)環(huán)境中，居然之家拿到了同比增長近10%的業(yè)績，用汪總自己的話說，“總的來說還是讓人滿意的”。有目標(biāo)還要有行動。那么，汪林朋對于居然之家下一步的發(fā)展又有什么規(guī)劃與行動呢?汪總給了我們六大“錦囊妙計(jì)”。

第一，將家居行業(yè)做強(qiáng)做透，樹立行業(yè)絕對領(lǐng)先地位。

第二，將“設(shè)計(jì)家”打造成設(shè)計(jì)行業(yè)類似“滴滴”、“Uber”的第一O2O服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”的華麗轉(zhuǎn)身。

第三，向“大消費(fèi)”邁進(jìn)，打造中高端家庭消費(fèi)生態(tài)圈。

第四，打造全國性物流服務(wù)平臺，提升行業(yè)效率。

第五，產(chǎn)融結(jié)合，打造金融服務(wù)平臺。

第六，落實(shí)“走出去”的國家發(fā)展戰(zhàn)略，推動品牌國際化。

好吧，不要在意這些細(xì)節(jié)。其實(shí)說白了就是從各個方面完善自身職能和戰(zhàn)略體系。當(dāng)然，這里面是有重點(diǎn)的，比如“設(shè)計(jì)家”平臺的推出。值得一提的是，以3D云服務(wù)系統(tǒng)為引擎，與全球最大的軟件設(shè)計(jì)公司Autodesk公司合作打造的“設(shè)計(jì)家平臺” 上線發(fā)布，標(biāo)志著居然之家趨向于倚重“互聯(lián)網(wǎng)+”和設(shè)計(jì)平臺的建立來打造互聯(lián)網(wǎng)家庭消費(fèi)生態(tài)圈。

為此，汪林朋還為“設(shè)計(jì)家”平臺進(jìn)行了一三五詳細(xì)的規(guī)劃。第一年，從北京地區(qū)開始，免費(fèi)開放為十萬設(shè)計(jì)師提供服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)高端別墅設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)家的應(yīng)用。 三年內(nèi)，“設(shè)計(jì)家”平臺計(jì)劃推廣到全國，服務(wù)百萬設(shè)計(jì)師。五年內(nèi)，完成全國范圍內(nèi)第三方現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)的布局工作，同時將“設(shè)計(jì)家”打造成為居然之家家庭消費(fèi)生態(tài)圈的重要引擎。

從以上信息來看，居然之家在汪林朋的引領(lǐng)下開始積極利用 “設(shè)計(jì)家”平臺充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢進(jìn)軍家裝業(yè)，打造完善“O2O”家居服務(wù)平臺，這份全國推廣方案著實(shí)所圖不小。

“大棋局”之上的深謀略

猶記得今年6.18紅星美凱龍30周年盛典上，紅星美凱龍董事長車建新宣稱：“紅星美凱龍將打造1000座家居MALL，用1個互聯(lián)網(wǎng)新模式為實(shí)體店賦能。”這也就是紅星美凱龍著名的“1001”戰(zhàn)略。在此之前，2015年紅星美凱龍拿到605億的年銷售額。

該戰(zhàn)略提出，紅星美凱龍將利用技術(shù)手段進(jìn)行企業(yè)智能化，在實(shí)體商場拓展到1000家的基礎(chǔ)上，打造1個互聯(lián)網(wǎng)平臺，以家為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)的上下游跨界外延。同步構(gòu)建的設(shè)計(jì)平臺，將使設(shè)計(jì)美學(xué)理念貫穿整個泛家消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈條。倚靠線上線下一體化賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式，紅星美凱龍將聯(lián)合泛家居行業(yè)共同打造1個商業(yè)生命共同體。渠道方面，未來紅星美凱龍將從原先的一二線城市，垂直往下開到三四五線、重點(diǎn)縣城和城鎮(zhèn)。同時運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將“家居MALL”升級為“家庭MALL”，將實(shí)體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳。

而在談到“互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，車總這樣表述：“在網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略下，中國正在全面推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃。我們都說互聯(lián)網(wǎng)是電，在蠟燭的時代，用電本身是先進(jìn)的。但當(dāng)所有的企業(yè)都開始用電，電本身就不稀奇了，而是需要把電更好的應(yīng)用到工業(yè)制造中去，提升效率。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，我們需要互聯(lián)網(wǎng)與各個傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，創(chuàng)造出新的商業(yè)形態(tài)?！?/p>

由此來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)車總也在運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，但相對來說他更加注重的是借助這一工具催生出新的商業(yè)模式。這也對應(yīng)了其“為實(shí)體店賦能”的最終目的。

事實(shí)上，無論是汪林朋還是車建新，都在積極推動線上線下兩大渠道的發(fā)展與完善，只是在不同的時期有著不同的表現(xiàn)和側(cè)重點(diǎn)而已。線下實(shí)體店的優(yōu)勢是有溫度的體驗(yàn)和服務(wù)，重在專業(yè)度，更有利于品牌忠誠度塑造，這是互聯(lián)網(wǎng)無法替代的;線上平臺的優(yōu)勢則是信息的豐富和便捷，重在效率，這是線下平臺不能比擬的。

兩者的結(jié)合程度高低決定著家居企業(yè)未來的發(fā)展速度與潛力，而無論是汪林朋“小目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)還是車建新“大棋局”的成功都有賴于這種結(jié)合。至于“設(shè)計(jì)”這種潮流型的熱點(diǎn)要素則只是錦上添花的陪襯罷了。

(來源：泛家居圈)