木門制造業(yè)可看作是家居家裝的支柱產(chǎn)業(yè)，相比木地板，其市場(chǎng)容量是翻倍量級(jí)的。比如目前木地板市場(chǎng)容量是600多億元，而木門市場(chǎng)容量則達(dá)1500億元左右。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，木門企業(yè)該如何把握呢?對(duì)此，大自然家居(中國)有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇表達(dá)了他的看法。

木門市場(chǎng)容量達(dá)1500億 木門企業(yè)應(yīng)如何把握？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

從潛在消費(fèi)需求入手 進(jìn)行品牌升級(jí)

據(jù)了解，大自然木門計(jì)劃3年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三名，在5-8年內(nèi)以沖擊行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)制定銷售目標(biāo)。具體而言，3年內(nèi)突破6億元，不排除實(shí)現(xiàn)A股上市，5年內(nèi)則計(jì)劃突破10億元銷售額。大自然家居(中國)有限公司木門事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇認(rèn)為，當(dāng)前木門消費(fèi)存在三大痛點(diǎn)：消費(fèi)誤區(qū)多，決策成本高，易受欺詐。這恰恰是木門企業(yè)的機(jī)會(huì)：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從潛在消費(fèi)需求入手，進(jìn)行品牌升級(jí)，打造全新品類--集成木門系統(tǒng)。

無論占有率抑或銷售額，大自然木門的銷售重點(diǎn)落在華東地區(qū)。胡造奇的解釋是，集成木門系統(tǒng)首先要改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。上海、江蘇、浙江在全國消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率最大，家裝消費(fèi)較高。

據(jù)其介紹，大自然木地板以線下近5000家門店的規(guī)模，銷售額已做到全國第一，而大自然是實(shí)木、實(shí)木復(fù)合地板為主，定位偏高端，木門起步較晚，目前也在行業(yè)前五名。盡管實(shí)體店是銷售主要渠道，但大自然旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)板塊已啟動(dòng)兩年，并成立互聯(lián)網(wǎng)家裝事業(yè)部，線上引流，線下做服務(wù)。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可取 木門企業(yè)應(yīng)提升附加值服務(wù)

胡造奇認(rèn)為行業(yè)已處在惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，一直在打價(jià)格戰(zhàn)，大自然不倡導(dǎo)價(jià)格戰(zhàn)，希望以提供附加值的服務(wù)，改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。在他看來，未來5年行業(yè)將迎來洗牌期。未來10年，很可能由現(xiàn)在1萬家，縮減到500家。

胡造奇指出，木門行業(yè)有1萬多家企業(yè)，行業(yè)集中度不高，外資也沒有進(jìn)來。在這種環(huán)境下，木門企業(yè)的底線應(yīng)該是健康環(huán)保。其透露，大自然的底線是環(huán)保，目前很多產(chǎn)品可以達(dá)到零甲醛。大自然木門研發(fā)一年投入占銷售比例3%左右，約1億多元。今年下半年，公司將全面推進(jìn)油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府補(bǔ)貼。在第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告中，消費(fèi)者對(duì)木門售價(jià)3%-5%的波動(dòng)普遍能接受。

木門行業(yè)瓶頸在制造環(huán)節(jié) 企業(yè)應(yīng)投資智能化工廠

盡管對(duì)于環(huán)保、智能化制造，國家有補(bǔ)貼，但胡造奇認(rèn)為，對(duì)行業(yè)發(fā)展最大的優(yōu)惠政策應(yīng)該是木門尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，而今木門行業(yè)協(xié)會(huì)提出的標(biāo)準(zhǔn)化尺寸，也需相關(guān)部門例如住建部等協(xié)助推進(jìn)。

“隨著未來智能化程度越來越高，木門標(biāo)準(zhǔn)趨向統(tǒng)一化。國外實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后，企業(yè)成本低，谷殼購買成本也低”，胡造奇表示。大自然木門目前有兩個(gè)工廠在江蘇，尚未實(shí)現(xiàn)全智能化。管理層透露，前述加工廠已經(jīng)開始智能化生產(chǎn)，油漆由機(jī)器人噴涂，還用機(jī)器手打磨。據(jù)介紹，現(xiàn)在行業(yè)第一的品牌也在進(jìn)行智能化改造。當(dāng)前木門行業(yè)的瓶頸在制造環(huán)節(jié)。“我不缺訂單，但傳統(tǒng)制造跟不上訂單數(shù)量?！蔽磥硪顿Y智能化工廠，投資成本很高，一個(gè)工廠基本需要逾1個(gè)億，胡造奇指出。

大自然木門的5年計(jì)劃 擬未來國內(nèi)上市

大自然木門計(jì)劃未來5年花10個(gè)億，投資10個(gè)工廠，用于改造、升級(jí)工廠;有符合要求的就并購。胡造奇詳細(xì)解釋道：未來每一個(gè)木門都內(nèi)置芯片，消費(fèi)者通過手機(jī)APP下訂單，所有部門通過條碼驅(qū)動(dòng)，縮短交貨期一半以上;此外，同樣產(chǎn)值，只需傳統(tǒng)方式1/4工人數(shù)。定制產(chǎn)品物流配送周期長(zhǎng)，計(jì)劃未來5-10年以500公里為半徑配送，成本將可能是小型工廠一半左右。未來10年公司將在西部、中部、北部、東部各設(shè)置2-3個(gè)工廠，廣東設(shè)一個(gè)。胡造奇透露，除了有降低成本的需求之外，也為解決物流配送問題。

大自然營銷板塊準(zhǔn)備啟動(dòng)區(qū)域化品類戰(zhàn)略，比如一個(gè)區(qū)域推5款主打款型，每個(gè)區(qū)域不一樣，就地生產(chǎn)，滿足區(qū)域消費(fèi)者個(gè)性化要求。其管理層認(rèn)為，公司目前每年40%-50%的增速仍然慢了，未來計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。最近3年主攻華東市場(chǎng)，明年開始主打華中、西南市場(chǎng)。引入摩根士丹利、國際金融公司等做戰(zhàn)略投資者之后，大自然木門還有一個(gè)分拆A股上市的夢(mèng)想。

(來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)