在供給側改革的大背景下，不少家居建材企業(yè)已率先踏出轉型的步伐。面對經營成本年年上漲，但利潤率卻持續(xù)走低等嚴峻的市場環(huán)境，如何轉型則成為傳統(tǒng)門窗企業(yè)求存與發(fā)展的關鍵。究竟該如何變革?對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，這個問題的答案如今或許依然是個未知數(shù)。但我們不妨圍觀一下紅星美凱龍、居然之家的轉型之戰(zhàn)，或許能為門窗企業(yè)轉型提供多種可能的方向。

從家居賣場轉型之路 探索門窗企業(yè)轉型新方向（圖片來源網絡）

積極探索O2O模式運行，推進線上線下一體化

在“互聯(lián)網+”的大潮之下，線上業(yè)務的占比逐步增大是毋庸置疑的。第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)發(fā)布的《中國家居風格消費偏好洞察》報告顯示，2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。而家居、家裝行業(yè)重體驗和重服務的特性，則決定了未來O2O將成為這個行業(yè)的必然方向。

紅星美凱龍作為成立30年的行業(yè)大咖，其發(fā)展過程本就包含著的行業(yè)變革與產業(yè)升級的軌跡。在2012年初，紅星美凱龍就已經開始對O2O模式進行探索。其旗下電子商務平臺，紅美商城正式上線。2013年1月，正式更名為“紅星美凱龍星易家”。星易家的定位是家居類網上購物商城。同年6月，星易家在全國83個城市100多個商場試水“線上召集，線下體驗和購買”的O2O活動。2014年7月，紅星美凱龍以30萬至60萬的年薪對外招聘高級人才，方向包括產品開發(fā)項目管理、產品運營、數(shù)據(jù)分析與挖據(jù)、電子商務高級模塊等。從人才戰(zhàn)略上，我們就可以看出紅星美凱龍對O2O的極度重視。2016年6月紅星美凱龍宣布將實施“1001戰(zhàn)略”，在線上打造1個互聯(lián)網平臺，實現(xiàn)線上線下一體化相互賦能，打造中國最大的泛家居消費服務平臺。

盡管紅星美凱龍的轉型之路并不平坦，但憑借其強大的資源整合能力和巨大的品牌優(yōu)勢，紅星美凱龍未來很有可能成為一個線上線下一體化的平臺，連接用戶、服務商、品牌商和供應商，真正實現(xiàn)所謂的共享經濟。

與紅星美凱龍相比，居然之家的互聯(lián)網轉型之路雖然開啟時間稍晚，卻一直在加速推進。2013年12月，居然之家啟動電商平臺居然在線，向互聯(lián)網邁出了關鍵性的一步，并緊接著開始布局移動互聯(lián)網。2015年3月8日，居然之家召開“居然之家O2O線上線下一體化服務平臺發(fā)布會”。構建“一體兩翼”戰(zhàn)略框架，以設計為驅動力，集設計、裝修、商品交易、社交網絡為一體，以線下實體店為體，O2O設計服務平臺和O2O一體化銷售平臺為兩翼。而這只是一個開局，實際上居然之家的規(guī)劃更為長遠，從更名開始，到調整內部管理結構，設置連沿用了多年的“裝房子，買家具，我只來居然之家”這句耳熟能詳?shù)膹V告語也將更改，都是為了更加貼近線上線下一體化的服務模式，適應互聯(lián)網時代的運營法則。

居然之家接下來的重點是讓生態(tài)圈成長起來，往物流滲透。家居產品和快消品的物流完全是兩回事。“居然模式”對工程進度有精確把握，對材料同意按需配送，家裝過程可以大大縮短。對居然之家來說，向互聯(lián)網轉型慢一點不怕，就怕?lián)u擺不定，而一系列的動作早已表明了居然之家堅定的態(tài)度。

立足實體經營，實現(xiàn)企業(yè)向多業(yè)態(tài)轉型升級

其實在互聯(lián)網的沖擊下，實體店反而成了家居賣場最優(yōu)質的轉型資源?；ヂ?lián)網越發(fā)達，不可復制的線下商業(yè)就更具備了稀缺性，阿里、京東這些傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)都在補實體店的缺口，正是出于這個考慮。而各大家居賣場也在不斷探索實體店升級與完善的方法，使之成為轉型中的關鍵“支點”。

在紅星美凱龍“1001戰(zhàn)略”中，將用自營和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。從原先的一二線城市，垂直下沉到三四五線、重點縣城和城鎮(zhèn)。同時運用互聯(lián)網技術將家居MALL升級為家庭MALL，將實體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳。紅星美凱龍的實體店作為體驗中心、服務中心，也是最大、最精準的流量入口，將通過大數(shù)據(jù)的運用，借核心精準的用戶反饋，促進線上的跨界經營、業(yè)務外延，為線上平臺多領域擴張和用戶積累賦能。

面對平淡的市場與消費升級的趨勢，居然之家則以設計龍頭，向高端邁進。居然頂層設計中心已經成為中國室內設計行業(yè)頗具影響力的藝術殿堂。汪林朋表示，設計既是家居行業(yè)轉型的龍頭，也是經濟模式轉型的關鍵。2016年居然之家將把頂層設計中心這一成功模式復制到其他省會城市，還將與意大利、臺灣、法國、比利時等國家地區(qū)的設計大師進行商洽，增加行業(yè)影響力，推動家居行業(yè)向設計方向轉型。

面對瞬息萬變的市場環(huán)境，門窗企業(yè)的轉型之路任重而道遠。然而，這對門窗企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)更是機遇，只有經歷轉型的陣痛之后，才能獲得成長壯大的機會。

(來源：泛家居圈)