2016年已經(jīng)過去了一半，對(duì)于木門企業(yè)來說，7月份是一個(gè)總結(jié)上半年得失，展望下半年發(fā)展計(jì)劃的好時(shí)節(jié)，尤其是招商工作的推進(jìn)，更是幾乎所有木門企業(yè)工作的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)招商也不再局限于線下拓展，線上招商已經(jīng)成為很多木門企業(yè)拓展渠道的新方法。

今年上半年，代理商們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的參與度高不高?這些代理商又呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)?整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招商情況是否理性?對(duì)此，中華門窗網(wǎng)根據(jù)自有招商數(shù)據(jù)庫(kù)，從多個(gè)角度分析互聯(lián)網(wǎng)招商在上半年的情況，用數(shù)據(jù)說話，給木門企業(yè)參考。

(一)2016上半年度木門代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)比例分析

解讀：每年的3、4、5月份都是上半年的加盟高峰階段，今年也不例外。1、2月份是農(nóng)歷年底，春節(jié)放假導(dǎo)致代理商數(shù)量減少，春節(jié)過后的3月份則是加盟創(chuàng)業(yè)旺季，而且3、4、5月也是木門企業(yè)招商峰會(huì)最頻繁舉辦的時(shí)段。同時(shí)，3月份還有著包括北京門業(yè)展、上海建博會(huì)在內(nèi)的多個(gè)大型展會(huì)，代理商參與積極度高，這個(gè)高峰期一直持續(xù)到5.1促銷旺季之后，所以整體來看，3、4、5月份是木門企業(yè)代理商最活躍的時(shí)段，也是企業(yè)招商擴(kuò)展的黃金時(shí)間。

(二)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商城市分布分析

解讀：縣級(jí)市已經(jīng)成為代理商們城市分布最多的地方，占比達(dá)52%，地級(jí)市占比達(dá)到37%，而一線城市及省會(huì)直轄市等，卻僅占比11%;這與很多木門企業(yè)招“縣”納“市”，“縣”在開始的招商口號(hào)保持一致，也足以見得木門行業(yè)的渠道下沉已經(jīng)初見成效。隨著人們收入和生活水平的提高，縣域經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，人們也從最初的基本需求逐步向小資轉(zhuǎn)變，家裝需求也大大提升，木門代理商們也看到了縣級(jí)市的市場(chǎng)，而且相對(duì)來說，縣級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，對(duì)于這塊蛋糕，他們勢(shì)在必得，更愿意選擇在“小”地方開創(chuàng)自己的事業(yè)。對(duì)此，木門企業(yè)也需要加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的重視度，加大對(duì)縣級(jí)代理商的投入與扶持，搶占先機(jī)，開辟更廣的市場(chǎng)。

(三)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商投資能力分析

解讀：2016年上半年的整體經(jīng)濟(jì)雖然較2015年略有回升，市場(chǎng)情況有所好轉(zhuǎn)，但是代理商們普遍持觀望態(tài)度，投資金額在30萬以內(nèi)的占比達(dá)到70%，30萬-50萬的占比達(dá)18%，50萬以上的僅有12%。對(duì)此，木門企業(yè)還需要加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持，從產(chǎn)品到市場(chǎng)等方面給予他們更大的信心。同時(shí),木門企業(yè)可對(duì)于有理念和想法，但是條件不足的代理商適當(dāng)降低加盟門檻，先占據(jù)市場(chǎng)，注重對(duì)這類代理商及市場(chǎng)的后期培養(yǎng)，這樣才能夠加快渠道終端的鋪設(shè)。

(四)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商性別比例分析

解讀：在木門代理商中，始終是男性高于女性。男性創(chuàng)業(yè)者較女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)方面更具優(yōu)勢(shì)，所以整體占比也高于女性，占比達(dá)68%?？紤]到女性的社會(huì)角色，女性更多的是將關(guān)注焦點(diǎn)歸于家庭，而男性所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任更高，為此，男性創(chuàng)業(yè)者明顯高于女性創(chuàng)業(yè)者則是在情理之中。雖然女性創(chuàng)業(yè)開店的情況越來越多，但是木門行業(yè)由于產(chǎn)品特性，涉及安裝，測(cè)量等工作，男性代理商依然是主導(dǎo)。

(五)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商創(chuàng)業(yè)次數(shù)分析

解讀：在木門精準(zhǔn)代理商中，初次創(chuàng)業(yè)的人最多，接近總數(shù)的一半，占比達(dá)到49%;初次創(chuàng)業(yè)人群包括剛畢業(yè)學(xué)生，尤其是很多80、90后的年輕人。但這些人群存在經(jīng)驗(yàn)不足，資源匱乏的問題;對(duì)此，木門企業(yè)需要加大對(duì)他們的扶持力度，一旦他們走過前期的迷茫，必將成為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母鶕?jù)地，后續(xù)將得到飛速發(fā)展。

另外，在木門精準(zhǔn)代理商中還包括有二、三次創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)嗣}多，經(jīng)驗(yàn)足，企業(yè)需要加強(qiáng)他們的品牌歸屬感和忠誠(chéng)度，讓他們真正認(rèn)可自己的品牌，這樣才能一起攜手走下去!

(六)2016年上半年度木門精準(zhǔn)代理商加盟渠道分析

解讀：在2016年木門精準(zhǔn)代理商加盟渠道分析中，互聯(lián)網(wǎng)成為重點(diǎn)渠道。當(dāng)然，傳統(tǒng)的展會(huì)和招商峰會(huì)、業(yè)務(wù)員掃街、老經(jīng)銷商介紹以及其它媒體推廣等方式也是招商渠道的重點(diǎn)組成部分，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，木門企業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)招商，不僅可以直接招商，還可以推廣企業(yè)招商信息，保持品牌活躍度，多元化的效果讓互聯(lián)網(wǎng)招商必將成為木門企業(yè)招商的主流渠道，未來前景值得期待。

【總結(jié)】在2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)招商分析中，精準(zhǔn)代理商們的加盟高峰期集中在3、4、5月，代理地區(qū)主要以縣級(jí)市為主。在這些人群中，主要以男性為主，投資金額比較保守，大多在30萬以內(nèi)，而且初次創(chuàng)業(yè)者居多，需要企業(yè)更多的幫助和支持。另外，互聯(lián)網(wǎng)招商已經(jīng)成為時(shí)下效果最佳，接受度最好的招商模式，也是與精準(zhǔn)代理商最快速度直接對(duì)接的模式，木門企業(yè)需要用好這一模式，讓自己的招商工作更加順利地進(jìn)行，為企業(yè)拓展市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

中華門窗網(wǎng)作為行業(yè)門戶領(lǐng)跑者，已連續(xù)10年為近千家品牌推薦了50000名以上精準(zhǔn)代理商，這個(gè)成績(jī)深受代理商與木門企業(yè)的一致好評(píng)。在未來，中華門窗網(wǎng)將繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)和代理商搭建一條合作共贏的橋梁，助推整個(gè)行業(yè)健康可持續(xù)地發(fā)展下去。