對家居行業(yè)來說，賣場與企業(yè)的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系就如同水和舟。"水能載舟，亦能覆舟"能夠形象的描述企業(yè)與經(jīng)銷商之間的復(fù)雜關(guān)系。對門窗廠家而言，企業(yè)需要經(jīng)銷商幫忙推廣產(chǎn)品，經(jīng)銷商則需要企業(yè)的扶持。因此，如何將以往廠商間的交易型關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾完P(guān)系，才是使廠商關(guān)系得到加強(qiáng)和鞏固，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的根本出路。

加強(qiáng)與鞏固廠商關(guān)系 實(shí)現(xiàn)門窗廠家與經(jīng)銷商的共贏之路（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

門窗經(jīng)銷商頻繁更換品牌“傷心又傷身”

中國的門窗行業(yè)，千千萬萬的生產(chǎn)廠家，眼花繚亂的各類品牌，造就了一大批門窗行業(yè)經(jīng)銷商群體。不少經(jīng)銷商做了一個(gè)品牌，一段時(shí)間后沒達(dá)到預(yù)期的收益，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個(gè)品牌。最后的結(jié)果是，推一個(gè)，失敗一個(gè);失敗一個(gè)，再推一個(gè)，進(jìn)入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。

另外還有的經(jīng)銷商，做一個(gè)品牌賺了錢后，認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營管理基礎(chǔ)，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費(fèi)需求，面對的消費(fèi)群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導(dǎo)致為了同時(shí)做好兩個(gè)品牌自己身心疲憊，兩個(gè)品牌店面的業(yè)績卻差強(qiáng)人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。

過分依賴廠家扶持不如深耕自身謀發(fā)展

門窗行業(yè)近年來發(fā)展迅速，行業(yè)發(fā)展勢頭銳不可當(dāng);這也引來了很多投資者和創(chuàng)業(yè)者駐足;但是很多門窗投資者和經(jīng)銷商在運(yùn)營中過于依賴門窗企業(yè)，而忽視了自身發(fā)展。社會在發(fā)展，門窗行業(yè)也在進(jìn)步，作為門窗行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時(shí)代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到"經(jīng)銷傷"，最后一步一步淪為"經(jīng)銷殤"。

如今的門窗經(jīng)銷普遍存在四點(diǎn)不足：市場開發(fā)能力不足，促銷能力不足，管理能力不足，自我提高能力不足。對門窗企業(yè)來說，“授人以魚，不如授人以漁”。廠家不能不斷地向經(jīng)銷商妥協(xié)和退讓，一味地讓利，而是要讓經(jīng)銷商掌握做強(qiáng)做大市場的方法，提高賺錢的能力。

通常來說，門窗經(jīng)銷商及終端是企業(yè)服務(wù)的延伸者和執(zhí)行者，門窗企業(yè)可通過實(shí)現(xiàn)信息資源的共享，加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商之間的溝通，并將各自獲得的信息及時(shí)傳達(dá)給對方，共享市場調(diào)查、競爭形勢、消費(fèi)者動向等方面的信息，并據(jù)此制訂出更科學(xué)、有效的營銷措施和方案，提高市場開發(fā)成功率。以實(shí)現(xiàn)門窗廠家與經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。