如今，隨著市場競爭越來越激烈，家居流通業(yè)正遭遇促銷疲軟、賣場過剩、客流量急劇減少的困境。那么，在這樣的環(huán)境背景下，家居賣場生存狀況究竟如何?各大家居賣場又該如何實現(xiàn)自救?這些都是備受家居企業(yè)關注的問題。

多元化發(fā)展或?qū)崿F(xiàn)家居賣場的自救之路（圖片來源網(wǎng)絡）

賣場促銷成常態(tài) 消費者促銷“免疫力”增強

一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。

另外據(jù)深圳好百年集團總部o2o市場運營部經(jīng)理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節(jié)日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。

但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了。深圳樂安居的某家定制家具品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售。”

幾位賣場里的消費者普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。

房地產(chǎn)波動影響下游家居市場 致使賣場區(qū)域性差異明顯

眾所周知，家居市場與其上游的房地產(chǎn)市場息息相關。上游的房地產(chǎn)市場好，下游的家居業(yè)便是“春天”。上半年，深圳的新房成交量主要集中于龍崗、寶安、龍華，樓市的相對火熱間接拉動了這三區(qū)的家居消費，據(jù)悉，三者消費量能占據(jù)深圳整個市場的60%。而福田、羅湖、南山市區(qū)范圍，新房、二手房的成交量小，家居消費需求相對疲軟，加之市區(qū)內(nèi)家居賣場扎堆，紅星美凱龍、好百年、香江、金海馬等等都占據(jù)一席之地，競爭更加激勵。

即便在生存越發(fā)艱難的家居賣場里，仍有部分家居品牌“有肉吃”。好百年家居和紅星美凱龍的賣場負責人都表示：上半年，軟體家具品類如沙發(fā)、床墊的銷售狀態(tài)較好。比如慕思、舒達、左右、芝華仕、顧家等品牌表現(xiàn)搶眼。而像歐式、美式等風格的大體積的家具銷售下滑明顯。據(jù)賣場負責人分析，是因為目前深圳小戶型居多，加之近年來簡約風格的流行，此類華麗風格的家具不再符合大部分消費者的需求。

突破過剩困局 家居賣場尋求跨域經(jīng)營

家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。業(yè)內(nèi)人士表示，在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。

那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家具消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè) ，這讓作為流通載體的賣場深感危機。在這樣的大環(huán)境下，家居賣場需加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過多元化經(jīng)營探索傳統(tǒng)家居賣場的自救之路。