中華門窗網(wǎng)發(fā)布《2016年木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一季度招商指數(shù)分析》，從代理商在線參與與加盟代理數(shù)、精準(zhǔn)代理商分布、店面籌備與投資能力、代理商級(jí)別分析以及加盟顧慮等方面進(jìn)行了對(duì)比，以數(shù)據(jù)為依托，對(duì)木門行業(yè)代理商的相關(guān)情況進(jìn)行了深入分析。

一、行業(yè)特殊性致發(fā)展較平穩(wěn)

2016年、2015年第一季度木門代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與、加盟代理數(shù)據(jù)對(duì)比分析

較2015年，中華門窗網(wǎng)2016年第一季度木門代理商在線參與量漲幅達(dá)到26.7%，增幅之高與房地產(chǎn)回暖不無關(guān)系，又恰逢跨年房產(chǎn)及其下鏈木門銷售高峰，木門代理商在線參與人數(shù)激增也是情理之中。但由于木門行業(yè)的特殊性，精準(zhǔn)代理商數(shù)量出現(xiàn)小幅度下降。

二、需求、產(chǎn)業(yè)鏈影響行業(yè)布局

2016年第一季度木門精準(zhǔn)代理商來源區(qū)域分布情況

數(shù)據(jù)分析顯示，華東區(qū)域精準(zhǔn)代理商占比31%，居所有地區(qū)之首。華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口比例大、購(gòu)房需求都比較集中，需求量大、渠道鋪設(shè)便利等都是極大的優(yōu)勢(shì)。另外，華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)崛起，代理商占比也逐步增加。值得一提的是，西南地區(qū)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)起步稍晚，競(jìng)爭(zhēng)少，需求逐漸增大，越來越吸引企業(yè)的招商眼球，處于慢慢發(fā)展中。

三、品牌化、規(guī)模化是發(fā)展之道

2016年第一季度木門精準(zhǔn)代理商店面籌備、投資能力分析

定制性木門行業(yè)沒有壓貨要求，對(duì)代理商要求的店面展示面積相比櫥柜、衣柜行業(yè)稍低。企業(yè)對(duì)代理商多要求店面面積在80-120平米之間，投資金額10-30萬左右。從指數(shù)調(diào)查上可以看到，大部分代理商都能符合企業(yè)要求。同時(shí)隨著木門企業(yè)對(duì)品牌化、規(guī)?；?/span>要求越來越高，代理商也需要提高店面面積和投資水平，以加大加盟優(yōu)質(zhì)品牌的砝碼。

四、多渠道齊頭并進(jìn)

2016年第一季度木門精準(zhǔn)代理商級(jí)別分析

從數(shù)據(jù)分析來看，木門代理主要集中在縣級(jí)市，占比超過一半，地級(jí)市相對(duì)占比稍低。一方面是由于省會(huì)及直轄市市場(chǎng)早已趨于飽和，木門企業(yè)需要渠道下沉，開拓縣級(jí)市等新的空白市場(chǎng);另一方面，縣級(jí)市的消費(fèi)市場(chǎng)需求依然在不斷上升，木門代理需求增大。

五、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)成羈絆

2016年第一季度木門代理商加盟顧慮

中華門窗網(wǎng)據(jù)多方面統(tǒng)計(jì)，分析了代理商加盟的諸多顧慮。其中，代理商對(duì)市場(chǎng)定位的把握不夠精準(zhǔn)占據(jù)近三分之一的比列，達(dá)到29%。代理商對(duì)市場(chǎng)的定位既可以理解為對(duì)品牌的定位，即想要代理的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力;也可以理解為對(duì)自身的一個(gè)定位，即判定自己是否合適代理某一個(gè)品牌。擔(dān)心資金、經(jīng)驗(yàn)不足以及缺乏專業(yè)指導(dǎo)，在代理商加盟顧慮中也占據(jù)相當(dāng)大比例。這是由于大部分企業(yè)發(fā)展代理商，往往更注重前期的招商，在持續(xù)扶持力度以及代理商維護(hù)方面做得并不到位。至于擔(dān)心找不到好的品牌或者無法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還需要代理商根據(jù)各地實(shí)際情況謹(jǐn)慎選擇品牌，也可以綜合考慮發(fā)展空間更大的二、三線品牌。

六、優(yōu)質(zhì)代理商共性

木門代理商選擇品牌的同時(shí)，木門各企業(yè)也希望尋求優(yōu)質(zhì)的代理商，以共謀發(fā)展。而擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和強(qiáng)烈的對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同以及一顆與企業(yè)同進(jìn)退的決心是企業(yè)眼中優(yōu)質(zhì)代理商最大的共性。此外，具備一定的人脈基礎(chǔ)、廣告意識(shí)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)并能合理利用自有資源都是企業(yè)選擇代理商時(shí)衡量的重要因素。

由于木門屬于定制類家居，且受南北氣候影響，區(qū)域特性明顯。企業(yè)想要壯大代理商隊(duì)伍，在強(qiáng)化自身品牌的同時(shí)，還需要提高產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)能輻射半徑;同時(shí)采取渠道下沉，積極開拓新的市場(chǎng);最重要的一點(diǎn)，是加大對(duì)代理商的支持和維護(hù)力度，持續(xù)對(duì)代理商在代理過程中遇到的問題幫助解決，徹底解決代理商的顧慮，這樣企業(yè)的代理商隊(duì)伍也將不斷發(fā)展壯大。