“2008年的時候，木門經(jīng)銷商開始喊著生意不好做，但其實(shí)只是想控制租金;2010年的時候，越來越多的經(jīng)銷商開始自我調(diào)整，或是轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制木門，或是跟裝修公司合作，或是與傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體合作，搞團(tuán)購;等到2012年的時候，小區(qū)拓展、爆破營銷早已風(fēng)靡木門行業(yè)。而包括木門和建材組建品牌聯(lián)盟，利用軟裝置入木門這些運(yùn)營手段，也開始稀松平常。”在賣場同行的眼中，木門經(jīng)銷商其實(shí)也就是在這幾年慢慢拉開距離的，合作、融合這些動作讓經(jīng)銷商群體之間的優(yōu)勝劣汰更加明顯。

時代不斷變革中 傳統(tǒng)的木門企業(yè)該怎么辦

一、入門門檻低但門道多

來自各方面的聲音，都在說這是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，古來有之，甚至給人低端之感。但是接觸時間長了，開始發(fā)現(xiàn)雖然行業(yè)的加入“門檻”雖不高，但行業(yè)里面的門道卻不少。

比如在制造環(huán)節(jié)，早前圈內(nèi)圈外不少人都對木門行業(yè)表示“痛心”，認(rèn)為其在“搬木頭”，浪費(fèi)自然資源，且沒有技術(shù)含量，沒能帶來附加值。后者說的有點(diǎn)道理，但實(shí)際上，木門制造環(huán)節(jié)，從木材的選擇到特性的研究，再到干燥處理乃至生產(chǎn)加工等等，其實(shí)都需要相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)積累，如果是新入行或是轉(zhuǎn)型的企業(yè)，還真需要花費(fèi)一番功夫。又比如零售環(huán)節(jié)，新進(jìn)的經(jīng)銷商如果不是來自于木門圈子內(nèi)的，往往都需要經(jīng)過一段“學(xué)習(xí)期”：如何選擇品牌，如何與賣場打交道，如何了解行業(yè)營銷推廣等等。

既然有各種門道，那么想改變也就絕不是一件簡單的事情，很長一段時間內(nèi)，木門行業(yè)的這些“傳統(tǒng)”也都被視為是行業(yè)的“自然壁壘”，即使從2008年國內(nèi)家居連鎖賣場開始“跑馬圈地”，導(dǎo)致經(jīng)銷商、廠家與賣場的矛盾日漸加深，大家也只是想著行業(yè)能內(nèi)部優(yōu)化，重新走向協(xié)調(diào)。

二、經(jīng)銷商怎么辦

市場的風(fēng)云變幻，促使木門行業(yè)開始了各種方式的融合，但這些更多只是行業(yè)內(nèi)部的自我調(diào)整，動作更大的，則是來自于外部力量的“叩門”!

互聯(lián)網(wǎng)開始涉足家居領(lǐng)域，改變木門行業(yè)那些傳統(tǒng)的模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像一條巨大的鯰魚，攪動了行業(yè)現(xiàn)存的格局。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)來之后，大家發(fā)現(xiàn)，不管處在行業(yè)的哪一端，都有機(jī)會能夠直面消費(fèi)者。面對龐大的消費(fèi)市場，于是乎木門上、下游，甚至是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)都開始心潮涌動。

現(xiàn)在木門行業(yè)感覺也有這個趨勢，而且融合的更加多元化，除了純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至其他行業(yè)的企業(yè)也借助互聯(lián)網(wǎng)踏進(jìn)了木門行業(yè)的圈子。

從綜合性的電商平臺，到家居垂直類電商平臺，以及裝修垂直類電商平臺，甚至是傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌，都為木門行業(yè)創(chuàng)造了新的消費(fèi)入口，木門企業(yè)、木門賣場、木門經(jīng)銷商，以往任何時候都能實(shí)現(xiàn)更多元化的獲客渠道，但這也意味著市場將更加復(fù)雜、激烈。

在大格局下，木門企業(yè)不僅需要面對傳統(tǒng)的同行競爭，還要面對全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌、垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺延伸出來的自有品牌，甚至是隨時出現(xiàn)的跨界品牌(比如ZARA Home)。對于木門賣場來說，消費(fèi)入口的多元化本來就意味著自身功能的弱化，如何強(qiáng)化自己的消費(fèi)吸引力，也變得更加重要。而對于木門經(jīng)銷商而言，當(dāng)看到越來越多的木門企業(yè)開始直面各種消費(fèi)者接口，自己的店面大有開始淪為產(chǎn)品展示體驗(yàn)店的趨勢之下，也需要考慮怎么能夠玩轉(zhuǎn)各種異業(yè)、跨界的融合，實(shí)現(xiàn)多元化拓客。

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