眾所周知，賣場(chǎng)導(dǎo)購售賣能力的高低，直接影響終端銷量。同樣品牌力的木門產(chǎn)品，終端爭(zhēng)奪的重要性更明顯。這就要求我們對(duì)導(dǎo)購積極主動(dòng)的銷售態(tài)度、扎實(shí)的木門產(chǎn)品賣點(diǎn)、專業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)技巧、責(zé)任心等，進(jìn)行系統(tǒng)且反復(fù)的培訓(xùn)。

四月木門銷售沖業(yè)績 終端門店見真功夫

當(dāng)然，這些工作木門企業(yè)在做，競(jìng)品也在做，不一定會(huì)因此超越對(duì)手，但至少木門企業(yè)做了，就不會(huì)和競(jìng)品差距太大，能先穩(wěn)住局面。可以和競(jìng)品拉開差距的根本是良性的激勵(lì)和考核措施。

例如，增加相仿新品銷售單品提成，提高導(dǎo)購積極性。隨著業(yè)績的增長和工作時(shí)間的增加，導(dǎo)購可以有晉升機(jī)制，可以漲工資，而不是讓導(dǎo)購在崗一天，可以看穿一年職業(yè)生涯的“死水體系”。建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，優(yōu)秀的導(dǎo)購可以晉升督導(dǎo)、巡店等更具有挑戰(zhàn)性和體面的崗位。

提高員工價(jià)值，讓優(yōu)秀人員享受正式員工的保險(xiǎn)、旅游、聚會(huì)等人性化大家庭的溫暖，能夠充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)購的工作積極性和榮譽(yù)感。同時(shí)，薪資體系、任務(wù)量化要切合實(shí)際，挑戰(zhàn)率、增長率要科學(xué)，讓導(dǎo)購人員能夠看得到、摸得著，有能力做得到。不能制定不合實(shí)際的政策，盲目提升目標(biāo)，使導(dǎo)購喪失信心，影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

終端形象的建設(shè)，每個(gè)木門企業(yè)都在做，只是做出的效果差異很大。有的木門企業(yè)百店如一，無論在城區(qū)門店還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，都有一個(gè)整齊的地堆陳列，圍貼、POP、地貼、吊旗、海報(bào)、展位形象、木門產(chǎn)品展示等配備齊全,整潔，有氣勢(shì)。有的木門企業(yè)不同門店做出的效果參差不齊，要不缺少插卡，要不贈(zèng)品捆綁不匹配，要不就是價(jià)格混亂。這樣的終端形象建設(shè)，緣于認(rèn)識(shí)程度不夠，執(zhí)行能力欠缺，會(huì)被競(jìng)品打得很慘，也不足為奇。終端形象的建設(shè)，是在良好鋪市和市場(chǎng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，通過木門產(chǎn)品陳列等形象布建，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，正確有效傳遞銷售信息，通過美觀陳列、到位宣傳，讓消費(fèi)者更認(rèn)可木門產(chǎn)品的形象和品質(zhì)，吸引新消費(fèi)者，誘惑、拉動(dòng)忠實(shí)消費(fèi)者，傳遞我品良好的形象活力，增加更多銷售機(jī)會(huì)。這些工作標(biāo)準(zhǔn)需要團(tuán)隊(duì)認(rèn)真貫徹下去，并做出標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的形象。

總之，品牌力相仿的品牌，在做終端爭(zhēng)奪時(shí)，必須從核心渠道卡位、市場(chǎng)氛圍打造、終端形象建設(shè)、良好客情加深、終端隊(duì)伍戰(zhàn)斗力提升等方面著手。比競(jìng)品更勝一籌，才會(huì)逐步贏得終端。贏得消費(fèi)者心智，做贏市場(chǎng)。

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