互聯(lián)網(wǎng)家裝可謂是最近幾年在家居市場比較火熱的一個話題，然后在看似紅火的背后，關(guān)于行業(yè)潛規(guī)則的生意一直不絕于耳。“竄貨”、“貼牌”這個兩個問題一直困擾著木門企業(yè)。“竄貨”這個問題是怎么在市場上出現(xiàn)的呢?

互聯(lián)網(wǎng)家裝再出“潛規(guī)則”木門企業(yè)應(yīng)及時抵制

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在木門行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，木門產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。據(jù)悉，木門市場竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點：

1、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售。

2、渠道激勵政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動力。針對這一點，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴(kuò)大市場占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會向其他的區(qū)域竄貨。

3、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時，其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本，也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｋ?，在?guī)劃經(jīng)銷范圍時，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

顯然，“潛規(guī)則”并非褒義詞語，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響，當(dāng)“竄貨”這個名詞出現(xiàn)在木門行業(yè)的時候，企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來發(fā)揮商會的力量，去抵制和遏制這一現(xiàn)象。

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