問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。好的食材才能做出好的飯菜。沒有好的材料，再好的廚師也沒轍。有很多大廚，自己親自過(guò)問(wèn)食材的采購(gòu)、從源頭上把控食材的質(zhì)量就是這個(gè)原因。材料來(lái)源沒有問(wèn)題，就成功了一半。裝修公司面臨的最大問(wèn)題是什么呢?很難形成批量采購(gòu)。而消費(fèi)者在購(gòu)買木門產(chǎn)品的時(shí)候則很擔(dān)心購(gòu)買過(guò)程中的“污染”。

門窗采購(gòu)易出貓膩 購(gòu)買渠道控制是關(guān)鍵

一、門窗購(gòu)買中的貓膩

經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)且比較注重裝修安全的業(yè)主，自己會(huì)到大型建材超市進(jìn)行一站式采購(gòu)。也有的裝修公司本身就是一線建材品牌的代理商。盡管如此，管理上的漏洞無(wú)處不在。原因是裝修公司一般奉行比較靈活自如的備料政策，一線工人或其他人員可以代購(gòu)施工材料，然后憑票報(bào)帳即可。有的裝修公司接到訂單后甚至直接抽取一定的提成，然后把工程轉(zhuǎn)包給裝修師傅。這就給了采購(gòu)人可乘之機(jī)，價(jià)格下不來(lái)、質(zhì)量卻下得快。最終利益受損的是裝修公司與業(yè)主。

高端需求畢竟是有限的。尤其是廣大的小區(qū)公寓型業(yè)主，大多去建材市場(chǎng)或街邊小店購(gòu)買建材的比較多。即使外包給裝修公司，也是只包工不包料。裝修公司對(duì)業(yè)主報(bào)價(jià)時(shí)，單價(jià)稍微高一點(diǎn)，報(bào)價(jià)報(bào)不進(jìn)去，業(yè)主根本不接受。走低價(jià)路線，只有降低材料等級(jí)，以次充好。材料的來(lái)源良莠不齊。一般非品牌建材商店無(wú)不唯利是圖，進(jìn)料渠道毫無(wú)門坎可言，哪兒的單價(jià)低就進(jìn)哪兒的貨。

二、貓膩出現(xiàn)的主因

以門窗供貨渠道為例，許多正規(guī)品牌的門窗銷量今年以來(lái)出現(xiàn)嚴(yán)重滑坡的局面。主要原因是什么呢?

首先是門窗工廠的投資門坎很低，有個(gè)一百平米左右的地方，車間、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)就全有了。所以，作坊化、個(gè)體化、游擊化是今年門窗生產(chǎn)的主要形態(tài)，而且這種趨勢(shì)還在進(jìn)一步擴(kuò)大。這在相當(dāng)大的程度上蠶食了正規(guī)工廠的市場(chǎng)空間。在單價(jià)仍然是主要選項(xiàng)的中低端市場(chǎng)，正規(guī)軍團(tuán)肯定干不過(guò)以個(gè)體戶為主體的游擊隊(duì)。許多木門品牌僅門窗這一項(xiàng)，今年一年里至少喪失了20%左右的市場(chǎng)份額，影響很大。

更主要的，門窗的質(zhì)量大幅下滑。到專業(yè)展會(huì)上看一看，不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的參展門窗有一個(gè)明顯的變化就是大家都在強(qiáng)調(diào)品位、花色、造型的新奇與獨(dú)特，很少有人過(guò)問(wèn)材料。小作坊主們過(guò)度引導(dǎo)消費(fèi)者片面追求新奇與變化，大幅降低材料的質(zhì)量。

同時(shí)，在現(xiàn)有供貨與監(jiān)管體制下，高價(jià)格不一定可以買來(lái)高品質(zhì)。建材經(jīng)銷商為了賺取更多的利潤(rùn)，不惜以次充好，假冒偽劣。裝修公司唯有找到材料生產(chǎn)工廠、從出廠路徑開始控制。但工廠不可能繞開自己的銷售渠道而針對(duì)一個(gè)裝修公司去進(jìn)行銷售。即使工廠賣給裝修公司，也需要一定的批量。

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