很多中型木門企業(yè)在借助單品模式打開市場(chǎng)后，往往會(huì)陷入一個(gè)困境，繼續(xù)單品模式，木門企業(yè)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品單一，競(jìng)爭(zhēng)力下降而漸漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落下風(fēng)。對(duì)于木門企業(yè)而言，此時(shí)就可以嘗試法發(fā)展產(chǎn)品群。借助產(chǎn)品群悄然在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

中型木門企業(yè)上位之路 巧借產(chǎn)品群模式博發(fā)展

一、什么是產(chǎn)品群

產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個(gè)產(chǎn)品拓展到多個(gè)產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)意。簡(jiǎn)述而言就是企業(yè)多種類似產(chǎn)品組合一起。如某木門企業(yè)的木門，可能有實(shí)木門，也會(huì)有復(fù)合木門、鋼木門這樣材質(zhì)上的不同形成的產(chǎn)品群。還有就是根據(jù)產(chǎn)品類別形成的產(chǎn)品群，如室內(nèi)門、陽(yáng)臺(tái)門、醫(yī)用門。那么中型木門企業(yè)該如何形成產(chǎn)品群呢》

二、產(chǎn)品群發(fā)展之路

1、圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新木門產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的策略進(jìn)行還擊--如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì)受到影響;如果還擊，利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，而其它產(chǎn)品贏利。

2、新木門產(chǎn)品采取“高開低走”的方式進(jìn)入市場(chǎng)。切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求(質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn))，新產(chǎn)品推廣必?cái)o(wú)疑。新產(chǎn)品要想延長(zhǎng)生命周期，必須給自己留足足夠的退路--價(jià)格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。

3、通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過(guò)分強(qiáng)勢(shì)，會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間--不滿意這個(gè)品種的話，可以選擇其他品種。

4、“產(chǎn)品群”還可以使競(jìng)品難以有針對(duì)性政策出臺(tái)。競(jìng)品一般不會(huì)向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會(huì)選擇銷量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這個(gè)產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

中型木門企業(yè)在發(fā)展產(chǎn)品群時(shí)，格外需注意的一點(diǎn)就是切忌發(fā)展速度過(guò)快，要根據(jù)企業(yè)資金實(shí)力來(lái)，而且擴(kuò)展速度不可以太快，要循序漸進(jìn)。

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