家居行業(yè)是一個具有剛需屬性的傳統(tǒng)行業(yè)，該行業(yè)較高的渠道成本一直飽受詬病，甚至被稱為“暴利行業(yè)”。但是，隨著家居市場逐漸變得透明，家居電商、倉儲式家居等以超低價格為賣點的家居模式不斷發(fā)展，高性價比的家居產(chǎn)品可以很方便地購買到。

家居行業(yè)新時尚 “眾籌”模式讓消費者尖叫

然而，對于希望購買到更有設(shè)計感、更具個性化的家居產(chǎn)品時，高溢價設(shè)計的家居產(chǎn)品以及定制化家居產(chǎn)品的價格讓不少人望而卻步。

針對這一市場痛點，家居業(yè)界的新模式讓富有設(shè)計感的家居產(chǎn)品的價格更為親民。其中，眾籌模式正是其中最具代表性的“流派”。

今年，紅星美凱龍聯(lián)手京東率先打響中國家居眾籌項目的第一槍，嘗試用家居眾籌概念讓消費者獲取更多實惠。首先，紅星美凱龍收集一定的采購需求，直接與工廠議價。然后再將產(chǎn)品通過線下拍賣、競價等多種形式實現(xiàn)眾籌產(chǎn)品的升值。同時，消費者也能以低于市場的價格買到理想的產(chǎn)品。不需要產(chǎn)品的消費者則可以獲得其他形式的收益。

紅星美凱龍和小米不約而同地選擇床墊作為眾籌的突破口，正是因為床墊是家居品類中的高利潤、高溢價產(chǎn)品，通過眾籌模式能夠獲得讓消費者“驚叫”的效果。

國內(nèi)新晉原創(chuàng)家居品牌“造作”也采用了類似眾籌的模式進行產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)。“造作”首先搜集用戶對家居產(chǎn)品的使用場景、需求和痛點，然后讓設(shè)計師提供設(shè)計方案。設(shè)計方案貼在網(wǎng)上進行投票，得票高的設(shè)計才能夠進入后續(xù)的生產(chǎn)流程。用這種方法設(shè)計出來的家居產(chǎn)品，自然能夠得到更多消費者的認(rèn)可。

像“造作”這樣，用眾籌或者類眾籌模式進行家居產(chǎn)品設(shè)計和銷售的做法，在國外也有不少踐行者。例如由來自佛山的小伙子李寧在英國創(chuàng)辦的家居電商網(wǎng)站Made便是其中之一。這家網(wǎng)站模式也與眾籌相似，產(chǎn)品是否生產(chǎn)、如何生產(chǎn)，全由消費者下的訂單多少來決定。這些產(chǎn)品大多有較強的設(shè)計感，而且每個產(chǎn)品上線后立即啟動倒計時。一旦這個倒計時指向零，Made將根據(jù)已經(jīng)付款的產(chǎn)品數(shù)量下單生產(chǎn)，錯過購買時間的消費者就算想買也買不到了。如今，Made已有10萬注冊用戶，業(yè)務(wù)覆蓋了英國、法國、意大利、德國。今年7月，Made還獲得了6000萬美元融資。

雖然還顯得小眾，但家居產(chǎn)品眾籌正逐步贏得越來越多消費者。不過，對于預(yù)算有限又想購買富有設(shè)計感家居產(chǎn)品的消費者而言，眾籌模式是購買“消費得起的設(shè)計家居產(chǎn)品”的絕佳渠道。