中秋、國(guó)慶雙節(jié)已過(guò)，通過(guò)各類媒體的報(bào)道以及對(duì)家居市場(chǎng)的整體行情大致了解，每家家居企業(yè)的具體情況怎樣相信各位老板心知肚明。對(duì)于企業(yè)而言，在認(rèn)識(shí)到銷量好壞決定因素的同時(shí)，更應(yīng)該回歸初心，堅(jiān)持以品質(zhì)論成敗。對(duì)于目前發(fā)展相對(duì)低迷的木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，在銷量無(wú)法大幅提升的當(dāng)下，企業(yè)調(diào)整好產(chǎn)銷關(guān)系顯得尤為重要。

不忘初心 木門企業(yè)用理性思維認(rèn)清產(chǎn)銷形勢(shì)

木門企業(yè)產(chǎn)銷思路偏離正軌

在發(fā)展了多年的木門市場(chǎng)上，許多木門企業(yè)都認(rèn)為：只有取得較大生產(chǎn)規(guī)模，才能降低單位成本，憑借規(guī)模效益獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，近幾年來(lái)我們看到了轟轟烈烈的擴(kuò)能大潮，企業(yè)為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，脫離實(shí)際的過(guò)量供應(yīng)沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的唯一結(jié)果就是價(jià)格脫離價(jià)值，讓企業(yè)陷入虧損的泥潭。

除此以外，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，部分木門企業(yè)也同樣陷入了誤區(qū)之中。許多企業(yè)認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是服從經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)有什么要求，企業(yè)就怎樣去做;同時(shí)，在充分競(jìng)爭(zhēng)下，產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)，企業(yè)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。乍一看，這種認(rèn)知似乎非常符合市場(chǎng)規(guī)律，是尊重市場(chǎng)的典型表現(xiàn)。實(shí)際上，細(xì)究之下這種認(rèn)知絕對(duì)有失偏頗。

不忘初心 木門企業(yè)用理性思維認(rèn)清產(chǎn)銷形勢(shì)

用理性思維制定正確發(fā)展戰(zhàn)略

對(duì)于以上兩點(diǎn)誤區(qū)，木門企業(yè)需要刷新自身的經(jīng)驗(yàn)理念，切勿用脫離實(shí)際的觀念來(lái)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在，很多企業(yè)希望裝置負(fù)荷高一些，可以多分?jǐn)偛糠止潭ㄙM(fèi)用。若從管理會(huì)計(jì)學(xué)角度分析，這是沒(méi)有問(wèn)題的。構(gòu)成產(chǎn)品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費(fèi)用，是與產(chǎn)量沒(méi)有關(guān)系的;另外就是諸如工資及附加、設(shè)備廠房折舊等規(guī)定費(fèi)用。在固定費(fèi)用總額不變的條件下，產(chǎn)量越高分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品的固定費(fèi)用就越少。木門企業(yè)為攤薄固定費(fèi)用而竭力提高負(fù)荷率，卻忽略了過(guò)剩產(chǎn)品競(jìng)相壓價(jià)帶來(lái)的價(jià)格損失?；蛟S，后者比前者的損失更大。

對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這一問(wèn)題，企業(yè)還需從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看待問(wèn)題。其實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，決定產(chǎn)品價(jià)格的因素有兩個(gè)：一是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值即制造成本，二是供需關(guān)系。在當(dāng)前供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩背景下，決定產(chǎn)品價(jià)格的往往是后者。顯然，木門企業(yè)要想改變低效率運(yùn)行局面，必須改善供需關(guān)系，實(shí)行總量控制;企業(yè)如欲改善經(jīng)營(yíng)狀況，就不能對(duì)產(chǎn)量隨心所欲。可見(jiàn)，企業(yè)不僅要明白市場(chǎng)定價(jià)，還要熟稔供需關(guān)系，否則就是一葉障目不見(jiàn)泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

因此，在接下來(lái)的日子里，，木門企業(yè)想要明確產(chǎn)銷關(guān)系，需要做的是承襲之前成功的做法，改進(jìn)不足的地方，為未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展做好準(zhǔn)備。

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