亞里士多德的“給我一個支點(diǎn)和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，紅樓夢中薛寶釵“好風(fēng)憑借力，送我上青天”，這些話套用在經(jīng)銷商經(jīng)營上同樣適用。木門經(jīng)銷商在發(fā)展時，要學(xué)會整合資源，善于借用他人力量，為自己的發(fā)展注入新活力。

木門經(jīng)銷商要學(xué)會借力發(fā)展 激發(fā)員工潛力

主動爭取向木門廠家借力

作為經(jīng)銷商老板不要簡單地跟廠家要點(diǎn)渠道返利，當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點(diǎn)蠅頭小利上時，我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會。廠家的很多資源都可以為我們所用，就看自己怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點(diǎn)，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時候幫我多做一點(diǎn)總可以吧；廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這里來做一場，我自己出錢出人出力，只要廠家教會我怎么做就可以了；廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店里來，幫我的店員多做做培訓(xùn)，給我指導(dǎo)一下如何來調(diào)整店面陳列。

總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點(diǎn)到自己的頭上，還是要看經(jīng)銷商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經(jīng)銷商要象風(fēng)一樣沒有云的時候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力廠家資源。

善借社會事件向市場借力

經(jīng)銷商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。

經(jīng)銷商老板經(jīng)常被建議去參加一些公益性的活動，地球熄燈一小時、世界無車日等等都可以成為參加的一些重大社會事件，贊助的費(fèi)用不高卻能夠迅速地曝光自己。木門企業(yè)在做這些公益事件的同時，既履行了一個公民的義務(wù)，也可以宣傳自身企業(yè)品牌。

向同行借力 減少盲目競爭

跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟同行聯(lián)盟，這不但需要格局更需要魄力，在失與得之間木門企業(yè)想得到什么，是關(guān)注生意的長期發(fā)展，還是非要享受當(dāng)老板一言九鼎的感覺，理性的商人自會做出理性的選擇。

向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費(fèi)用、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材經(jīng)銷商熱衷于家居建材聯(lián)盟活動，這種聯(lián)盟不僅僅能夠增加客戶來源，提升生意額，而且那些小的經(jīng)銷商可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營方法。木門企業(yè)經(jīng)銷商要向同行借力，減少同行之間的盲目競爭，多多修煉自身內(nèi)功。

向員工借力 留住優(yōu)秀人才

我們前面談到的三種經(jīng)銷商借力方式，都是在向外部尋找借力機(jī)會，經(jīng)銷商老板也可以從自己的公司內(nèi)部借力。現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商老板抱怨說自己招不到人，可是我們冷靜的思考一下，真的到了山窮水盡的那一步了嗎？顯然沒有。世界500強(qiáng)公司想要找個銷售人員，他們除了會去人才市場找人，會到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦，如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎勵。

總之，木門經(jīng)銷商在向員工借力時，不僅可以讓員工內(nèi)部推薦人，讓員工享受到伯樂獎；經(jīng)銷商老板也要善于管理員工，讓員工感受到尊重，從而賣力為企業(yè)工作，激發(fā)其潛力。

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